1.直通車定向推廣
直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準推廣方式，簡單來說就是將合適的產品推送到合適的位置，給合適的人看到，一般的寶貝都是展現在我的購物車_掌柜熱賣、淘寶收藏夾_熱賣單品、手機淘寶首頁_猜你喜歡、我的淘寶_物流詳情頁、我的淘寶_已買到的寶貝等等，位置有很多，這只是展示的一部分位置;
2.直通車定向推廣VS搜索推廣：
搜索推廣可以根據關鍵詞來精準定位消費者的需求進而展現對應的商品，而在具有展示曝光特性的定向位置上，則更需要對消費者的購物意愿進行定位從而展現對應的商品，需要對買家市場有更深的匹配度才能得到效果，坑位少流量爆發(fā)性強，適合推廣引流款轉化款。
3.定向推廣成功案例
這個就是我今年3月中旬到4月中旬用直通車定向做的一個哺乳文胸的爆款案例，我們先來看一下哺乳文胸這個子類目下哺乳文胸這個關鍵詞過去90天的PPC數據，大概是2塊錢左右，如下圖：
另外我們在再來看一下我直通車投放的關鍵詞:孕婦內衣 這個關鍵詞的過去一年PPC情況，大概也是2元左右,如下圖：
再來我們看一下我們關鍵詞推廣的情況，如下圖：
從這個推廣情況我們來看(孕婦內衣)這個無線關鍵詞的質量分都已經達到了10分，但是整體的PPC還是在行業(yè)平均PPC左右，基于一定的預算和比較高的行業(yè)PPC，所以我嘗試了直通車的定向玩法，效果的話可以看最上面第一張圖片，從這張圖片我們可以看出一些數據指標，比如關鍵詞的轉化率是7.74%，定向的轉化率是4.27%。關鍵詞的投入產出比是1.2。定向的投入產出比是2.04. PPC的話關鍵詞推廣是2.01元，定向推廣的PPC在0.64元;從這些數據指標我們可以看出一些點，比如定向點擊轉化率大部分情況下是要比關鍵詞轉化率是要低一點的，因為定向推廣的精準度比關鍵詞要低一點，但是從PPC角度，定向的PPC大部分情況下是要比關鍵詞的PPC要低的，所以從整體的ROI角度，這個計劃的定向ROI效果要比關鍵詞推廣效果要好。
4.站內位置溢價扣費說明
站內位置可供選擇進行溢價，溢價原理為在該位置上的各維度出價(智能投放、投放人群、展示位置等)的基礎上再進行溢價，可提高該位置展現的概率。
位置溢價原理：例如位置溢價1%，人群溢價1%，如果人群代表A在位置代表B上看到了你家的寶貝，每個點擊消耗=智能投放出價*(1+1%)*(1+1%)，位置維度和人群維度平行，位置總流量=人群總流量
5.定向推廣實操步驟
在定向推廣實操之前，我們先來看一下現在的定向推廣后臺界面，如下圖：
從這里我們可以看出，現在的定向推廣在關鍵詞推廣和創(chuàng)意中間這里，然后定向推廣下面分為幾個推廣模塊，
分別是：投放人群模塊，展示位置模塊，還有定向推廣模塊
知道了定向推廣后臺之后，接下來我們就一步步的進行幾個模塊位置的實操
一.投放人群設置
這個圖片就是投放人群這里的一些數據，怎樣設置才能獲取一定的數據，我們看接下來的步驟：
A. 在開啟定向推廣之前是養(yǎng)定向的權重，簡單的可以把它理解成養(yǎng)賬戶的基礎質量分，也就是剛開始先開啟一個計劃然后添加一些長尾詞，然后把這些關鍵詞的質量分養(yǎng)上去，當質量分上去了之后，在開啟定向的時候，智能投放這里出價所獲得的展現和質量分比較低的時候獲取的展現量是有差別的?；蛘吆蛣傞_始沒有關鍵詞單獨做定向所獲取的展現量也是有差別的;
B. 開啟定向的時候先從投放人群這里設置，先打開智能投放和搜索重定向，讓其顯示推廣中，另外點擊訪客定向里面的一些定向位置，最后在把購物意圖里面的每個意圖點打開推廣，智能投放剛開始的出價可以設置在0.5-0.8元左右的價格觀察展現量的情況，大部分情況下剛開始的智能投放出價盡量低一點，但是對于本來行業(yè)PPC就高的產品，這個智能投放的初始出價就可以調高一點，這個根據產品行業(yè)PPC靈活調整，另外所有顯示推廣的意圖點和位置都開始溢價1%，后面根據展現量點擊量的情況慢慢的往上溢價，也就是大家熟知的上坡法，先達到一定的量級;
在這里大家經常會有一個誤區(qū)，就是總認為點擊率太低，定向就不開了，其實不是這樣的，定向的智能投放很像通投的概念，所以點擊率一般情況下都是偏低的，所以前期不要太去關注點擊率，先要以拉到一定量的點擊量數據為準，就像直通車測款一樣，前期要有幾百個點擊數據;
C. 當這塊拿到了一定的量級之后，這個時候看你主要的目的是為了做什么，是沖銷量，還是做ROI,如果是沖銷量，肯定以銷量目標為導向，前期ROI只要在可承受范圍就好，如果是做ROI,那觀察一下定向流量所帶來的ROI的情況，如果跟自己想要的ROI差了一些，那么就慢慢的降低出價和溢價來做ROI ,也就是大家熟知的下坡法。
展示位置設置
這個圖片就是定向展示位置這里的一些數據，怎樣設置才能獲取一定的數據，我們看接下來的步驟：
A. 首先也是全部開啟這些位置，然后讓這些位置顯示推廣中，剛開始的溢價設置最低1%;
B. 這里有一個注意點，就是兩個針對手機端投放的位置，一個是手機淘寶消息中心-淘寶活動，另外一個就是猜你喜歡，這里的一個注意點就是如果這兩個位置顯示的是綠勾，證明這個兩個位置是可以投放的，如果這里顯示紅叉，那這兩個位置是投放不了的，舉例示意圖
見上圖，如果出現紅叉的話解決的思路二個：
第一個是定向創(chuàng)意圖片選擇白底或者淺色底的圖片;
第二個就是創(chuàng)意標題里面的關鍵詞，這個看一下規(guī)則里面哪些關鍵詞是不可用的，因為有些類目有一些違禁詞不能出現在創(chuàng)意標題上;
C. 然后這些位置想獲取大流量規(guī)?；蛘咦鯮OI也是和投放人群設置那里一樣的上下坡法的操作思路。
定向推廣
上述兩個圖片都是定向推廣的一個情況，定向推廣這里很多賬戶一般會出現第一個圖片的這種情況，也就是匯總功能，當然也有可能出現像第二個圖片這樣的還有一些位置沒有設置投放的情況，如果是匯總功能那就可以看整體定向的匯總效果，如果是有些位置沒有投放，這里也是可以開啟投放的，玩法和上面的上下坡法是一樣的，看結果導向;
接下來在給大家看一個定向爆款的案例截圖，是女裝闊腿褲套裝的定向爆款案例，如下圖：
這是一個女裝闊腿褲套裝的案例，從今年3月15號到今年的4月12號，不到一個月時間，用直通車定向做起來的一個爆款，營業(yè)額從3月15號一天163.6元，到4月12號一天22496.09元，下面這張直通車圖片只是截取了一部分數據，當定向數據表現越來越好的時候，后面就不斷的加預算，然后拉大整體的定向流量規(guī)模，才有了整個營業(yè)額不斷的一個增長情況;
總結：2016年直通車定向流量趨勢越來越好，只要大家的產品轉化率不錯，或者店鋪有一定的客戶沉淀，或者你關鍵詞無法突破達到好的效果的時候，你可以嘗試一下直通車定向推廣，當大家都在沉迷直通車關鍵詞打爆款的時候，或者在你找不到其他直通車運營思路的時候，直通車的定向、搜索人群都是另外一種彎道超車的技能。樂發(fā)網超市批發(fā)網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網站。
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本文來源： 直通車定向爆款玩法
