我們總是在實(shí)踐中不斷摸索前進(jìn)的方向，又在摸索前進(jìn)的道路上遇到我們從未謀面的影子，然后我們漸漸的熟悉，道路也會(huì)越來(lái)越寬廣... ...

用這句話(huà)來(lái)形容直通車(chē)的發(fā)展再適合不過(guò)了,自己從無(wú)到有，從一個(gè)詞的加入，到最后一單單的轉(zhuǎn)化。其實(shí)的心酸只有自己最清楚，掉分、無(wú)點(diǎn)擊、沒(méi)轉(zhuǎn)化；每天都在糾結(jié)我的點(diǎn)擊率怎么這么低。怎么一單都沒(méi)有啊，卻沒(méi)看看自己的質(zhì)量分才是5和6，不要因?yàn)橹?，故意加快自己的步伐。只有基礎(chǔ)權(quán)重搞定了，后期的發(fā)展才會(huì)順豐順?biāo)?/p>

直通車(chē)全10，直通車(chē)全10，直通車(chē)全10，可能很多商家反饋回來(lái)的就是，不要跟我提直通車(chē)，更不要提質(zhì)量得分。說(shuō)到質(zhì)量得分，有多少人開(kāi)車(chē)是因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題就放棄了。既然打算開(kāi)車(chē)。去優(yōu)化質(zhì)量得分，那你就該有個(gè)好的方向。大人物今天就幫你搞定頭疼的10分，話(huà)題開(kāi)始：

選詞是基礎(chǔ)，這塊的方法，大人物之前也強(qiáng)調(diào)很多了，一直跟進(jìn)關(guān)注大人物帖子的小伙伴，這塊優(yōu)化的思路，肯定不是空白的。

思路不要斷，大人物提供的選詞的方法，總有一種是適合你的，但是哪些詞是我們?cè)撊ミx擇的這才是關(guān)鍵。有方法，還要有方向。

著手直通車(chē)，進(jìn)行推廣，上詞的話(huà)，前期是去選擇競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較小的長(zhǎng)尾、精準(zhǔn)詞。

為什么是這么去選？

目的就是要把你的投入最低化。這些詞前期可以出價(jià)低培養(yǎng)，同時(shí)在直通車(chē)培養(yǎng)時(shí)，還可以快速提搞質(zhì)量得分和直通車(chē)的基礎(chǔ)權(quán)重。

跟進(jìn)優(yōu)化的過(guò)程中，數(shù)據(jù)小有成就，那就需要跟進(jìn)添加一些流量詞，多選精準(zhǔn)詞。低價(jià)培養(yǎng)，匹配方式：精準(zhǔn)，關(guān)注點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，跟進(jìn)小幅調(diào)價(jià)，持續(xù)培養(yǎng)。

不得不說(shuō)，關(guān)鍵詞優(yōu)化到這，可以說(shuō)，你可以小小的竊喜一下了，做到這了，跟進(jìn)優(yōu)化，才會(huì)更有效果。

陸續(xù)添加相關(guān)熱詞，大詞，精準(zhǔn)詞為主。同步控制熱詞的展現(xiàn)情況，如果熱詞分?jǐn)?shù)不理想，出低價(jià)，跟進(jìn)優(yōu)化發(fā)展，穩(wěn)定提升權(quán)重。

萬(wàn)變不離其中，培養(yǎng)大同小異，關(guān)鍵看你在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，是如何把握自己類(lèi)目的的優(yōu)勢(shì)和關(guān)鍵點(diǎn)去優(yōu)化，控制好詞量，前期20-30 為宜。一個(gè)兩個(gè)，或者直接200，未免太極端。大人物分享的思路，都是受眾比較高的，方便上手。

大家開(kāi)半天車(chē)，目的都是為了做好引流工作，想要提高寶貝和店鋪的人氣和曝光，但是在設(shè)置關(guān)鍵詞和優(yōu)化出的過(guò)程中，應(yīng)該參考那些數(shù)據(jù)，去判斷你的所選的關(guān)鍵詞可以為帶來(lái)流量！

1、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

首先肯定是了解市場(chǎng)情況，設(shè)置好時(shí)間范圍，過(guò)去7天，過(guò)去30天等去了解自己所選關(guān)鍵詞的市場(chǎng)展現(xiàn)情況。同時(shí)還可以查看：點(diǎn)擊指數(shù)，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，市場(chǎng)均價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)度等數(shù)據(jù)，全面的去分析自己關(guān)鍵詞的情況，為了自己的全10分打好基礎(chǔ)。

2、推廣詞表下載

這個(gè)是一個(gè)很好的選詞路徑同時(shí)也是一個(gè)對(duì)比數(shù)據(jù)的方便途徑，提取自己的關(guān)鍵詞培養(yǎng)數(shù)據(jù)。再去看一下行業(yè)數(shù)據(jù)的情況，進(jìn)行對(duì)比，差哪補(bǔ)哪。

同時(shí)自己也可以把平時(shí)比較關(guān)注的關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，下載下來(lái)，方便自己對(duì)比分析，研究懂這個(gè)文檔，就知道自己應(yīng)該選哪些詞。

3、數(shù)據(jù)透視

這個(gè)圖，一看就是一目了然了，可以在設(shè)置投放地區(qū)之前了解下哪些地區(qū)的市場(chǎng)熱度比較高，以便讓自己的的關(guān)鍵詞發(fā)揮更大的價(jià)值。同時(shí)還可以查看相關(guān)的展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊指數(shù)，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，市場(chǎng)均價(jià)等數(shù)據(jù)情況。

但是在數(shù)據(jù)透視中。各個(gè)投放平臺(tái)的數(shù)據(jù)情況，還是要區(qū)別對(duì)待，看看自己是處在什么發(fā)展階段，剛開(kāi)始搞得，多去關(guān)注下點(diǎn)擊率，想穩(wěn)定提升的可以看看轉(zhuǎn)化情況。不要總冠以小白的名號(hào)，說(shuō)自己什么，也不懂，方法和工具，大人物都幫你分析了，還不跟進(jìn)去實(shí)踐一下。

4線上推廣排名。

這塊在優(yōu)化可以在組合提取關(guān)鍵詞或者組合標(biāo)題時(shí)，關(guān)注下。但寶貝推廣確是按照綜合排名排序的。所以針對(duì)的去提取一些自己需要的數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞即可。

但是關(guān)鍵詞在優(yōu)化的過(guò)程中，切忌一下幾點(diǎn)：

不會(huì)不是你的錯(cuò)，但是知道了方法和注意事項(xiàng)，還去犯錯(cuò)，那就是你的的錯(cuò)了。但是優(yōu)化質(zhì)量得分不是選詞ok了就可以坐等10分了。如何取詞，還是要根據(jù)不同的寶貝去選擇適合自己的，大人物也只能教方法，師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行靠個(gè)人?。。ㄒ猹q未盡，干貨在下面。。。）

想要提高質(zhì)量得分那么點(diǎn)擊率你就不得不去優(yōu)化，說(shuō)到點(diǎn)擊率，影響因素很多，大人物今天就跟你細(xì)分一下，該如何理性的去優(yōu)化自己的點(diǎn)擊效果，穩(wěn)定提升質(zhì)量得分！

A.影響點(diǎn)擊率的核心因素：

1.排名：這個(gè)想必大家都清楚，你在前三位和后三位的那是截然不同，所有在優(yōu)化優(yōu)化的時(shí)候要注意的就是你的投入，第一拿不到，爭(zhēng)二保三，也必不可，土豪自動(dòng)忽略就可以了。控制好投入，才能把利潤(rùn)最大化。

2推廣圖：圖片設(shè)置大人物一在強(qiáng)調(diào)，符合寶貝實(shí)際是基礎(chǔ)，賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)是亮點(diǎn)，但是效果要一目了然。分清主次。大人物是不提倡用一些奇葩的圖片來(lái)博取眼球，那你唯一能帶來(lái)的就是點(diǎn)擊，但是轉(zhuǎn)化就不為人知了。

3標(biāo)題設(shè)置：剛剛強(qiáng)調(diào)的線上推廣排名值得關(guān)鍵詞組合，就可以作為你優(yōu)化的思路。這里要注意的就是，首先要體現(xiàn)出寶貝是什么，屬性如何，什么材質(zhì)，注意品牌名的使用，不要最后寶貝死了，還不知道是怎么躺槍的。

B.影響點(diǎn)擊率的關(guān)鍵因素

1、關(guān)鍵詞：上面強(qiáng)調(diào)了在選詞，加詞上該如何去選，前期中期后期，如何針對(duì)優(yōu)化，下面大人物會(huì)針對(duì)的告訴你什么該留，什么該刪。這塊只是告訴你，養(yǎng)詞是你開(kāi)車(chē)的關(guān)鍵點(diǎn)。

2、選詞之外的另一選擇：那就是選款。這也是你在優(yōu)化點(diǎn)擊率的一個(gè)重要因素，上面的“推廣詞表下載”中，可以看到 絲質(zhì)、棉質(zhì)。紗質(zhì)的各種材質(zhì)寶貝。是不是跟不上節(jié)奏了。不要舉得說(shuō)了半天流量解析和提高質(zhì)量得分沒(méi)什么直接關(guān)系，沒(méi)有方法的鋪墊，這塊理解起來(lái)更費(fèi)事，所以沒(méi)好好看看貼得馬上去補(bǔ)補(bǔ)腦。

3、綜合數(shù)據(jù)提升：這一點(diǎn)該怎么去理解，點(diǎn)擊是第一個(gè)直觀數(shù)據(jù)的反饋，那在優(yōu)化點(diǎn)擊率的同時(shí)還需要去關(guān)注寶貝的的收藏和加購(gòu)物情況，寶貝的停留時(shí)間和跳失率情況如何等等，目的是是全面發(fā)展，而不是死摳一點(diǎn)。

C.影響點(diǎn)擊率的附加因素

1、銷(xiāo)量：大家都知道，一款寶貝沒(méi)破0，就去上車(chē)推廣，那相對(duì)的優(yōu)勢(shì)是很小的，那這一點(diǎn)也是不得不去關(guān)注的。

直觀的數(shù)據(jù)刺激是最好的營(yíng)銷(xiāo)手段，大家可能會(huì)再說(shuō)，做到截圖這樣，我完全都可以不開(kāi)車(chē)了，你是不是也感覺(jué)到了，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的重要性。這就是所謂的從眾心理，你把你的寶貝夸出花來(lái)，不如銷(xiāo)量比你好的。所以在推廣的寶貝時(shí)，選擇基礎(chǔ)銷(xiāo)量更高的寶貝去推廣。

2、價(jià)格：客服跟顧客唇槍舌戰(zhàn)，不如便宜兩塊，賠本賺吆喝也好，保本銷(xiāo)售也好，目的就是給顧客一種物超所值的感覺(jué)，所以定價(jià)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，既要結(jié)合產(chǎn)品利潤(rùn)合理定價(jià)。

3、活動(dòng)：活動(dòng)是刺激顧客購(gòu)買(mǎi)最好的轉(zhuǎn)化劑，推廣+促銷(xiāo)，在提升點(diǎn)擊率上會(huì)有有很好的效果。但是做活動(dòng)不一定就是必須賠錢(qián)，一是性?xún)r(jià)比要好，二是不要以為的便宜，你的便宜要讓顧客感覺(jué)到。

大人物今天的分享就是進(jìn)益求精，但是在優(yōu)化質(zhì)量得分的過(guò)程中，賬戶(hù)的基礎(chǔ)權(quán)重也是要跟進(jìn)到位的。大家總是在說(shuō)權(quán)重低權(quán)重低，是因?yàn)樗鼤?huì)很大程度的影響計(jì)劃里寶貝的質(zhì)量得分，導(dǎo)致整直通車(chē)效果降低，所以質(zhì)量得分一直很低，自然會(huì)影響整個(gè)計(jì)劃的轉(zhuǎn)化效果效果，這也就無(wú)形中拉長(zhǎng)了你培養(yǎng)直通車(chē)的戰(zhàn)線，這樣只能有弊無(wú)利。

分析質(zhì)量得分，提到了權(quán)重，那大人物就綜合這兩這去幫你分析下，所謂的權(quán)重該怎么搞，大人物這里說(shuō)的直通車(chē)賬戶(hù)權(quán)重指的是：直通車(chē)質(zhì)量得分的占比情況，9、10分的占比越大，權(quán)重就越高，6、7分占比越大，反之權(quán)重就越低。

情況A

情況B

這兩種情況，不言而喻 ，都希望自己可以?xún)?yōu)化成前者。那賬戶(hù)權(quán)重高，高分自然占比大。那么在提升直通車(chē)和店鋪基礎(chǔ)權(quán)重是要關(guān)注什么呢？

首選就是要：詳解數(shù)據(jù)情況，果斷篩選關(guān)鍵詞。那在優(yōu)化的時(shí)候，取舍又是如何呢？大人物吧這些詞分為“3+1”類(lèi)：

一類(lèi)：提價(jià)詞

低展現(xiàn)，高點(diǎn)擊率的詞低展現(xiàn)，高轉(zhuǎn)化率的詞

二類(lèi)：降價(jià)詞

高展現(xiàn)，低點(diǎn)擊率的詞

高展現(xiàn)，低轉(zhuǎn)化率的詞

三類(lèi)：刪除的詞

過(guò)去7天無(wú)展現(xiàn)的詞

過(guò)去30天無(wú)點(diǎn)擊的詞

最后外加一類(lèi)：低roi 的詞先壓價(jià)，若roi還是很低 就果斷刪除其次，穩(wěn)定調(diào)正，提升轉(zhuǎn)化、銷(xiāo)量，一般來(lái)說(shuō)，直通車(chē)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)跟進(jìn)到位、銷(xiāo)量也會(huì)提升的。關(guān)于轉(zhuǎn)化大人物再給大家強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：

1、提高精準(zhǔn)流量占比，減少無(wú)效流量出現(xiàn)。通過(guò)直通車(chē)報(bào)表的數(shù)據(jù)，分析流量高，流量低的地方。高的加大引流力度，低的少引流力度。

2、設(shè)置好投放平臺(tái)和投放地域以及時(shí)間折扣。同時(shí)穩(wěn)定移動(dòng)端占比情況等。

高分是基礎(chǔ)，培養(yǎng)發(fā)展是關(guān)鍵，穩(wěn)定產(chǎn)出是目的。

今天分享的都是核心的實(shí)操心得，精益求精的干貨。但是還有很多人來(lái)咨詢(xún)問(wèn)題，幾家歡喜幾家憂(yōu)。直通車(chē)做起來(lái)并不難，走好每一步，把握好運(yùn)營(yíng)之道。

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