淘搶購作為無線端手淘的第一平臺，在整個無線運營背景中，平臺的沖刺力度和流量都是十分可觀的。那么我們應(yīng)該如何依據(jù)平臺特性把淘搶購發(fā)揮極致，做到銷售百萬單呢?

一、 活動選品

淘搶購選品可根據(jù)平臺特性，通過前期測試，轉(zhuǎn)化率、客單價等做出選擇。無論什么時候，測款都是必要的。同時淘搶購平臺的成交可以給后期帶來更多銷量的，在這個大前提下，我們可以放心的拿出自家產(chǎn)糧爆款，也可以打造淘搶購平臺的專屬爆款。在淘搶購平臺，庫存的把控是十分重要的。不僅僅是備貨的問題，我們把握好庫存的深度，更可以加快整個淘搶購的進度條，數(shù)量越少搶購氣氛越強烈，加快整場的售罄率。這里可以多參考其他家的活動產(chǎn)品，觀察記錄下來。

二、 活動預(yù)熱

對于一個活動來說，預(yù)熱期的準(zhǔn)備是相當(dāng)重要的，成敗與否，均在此戰(zhàn)。店鋪預(yù)熱、頁面裝修、站內(nèi)資源匹配、站外輔助、三微引流、客服引導(dǎo)的溝通準(zhǔn)備、CRM的喚醒都是十分必要的。

1、頁面設(shè)計：更好的抓住黃金三屏，結(jié)合產(chǎn)品本身做好無線詳情頁的優(yōu)化。提前2天店招、banner、通插、詳情頁關(guān)聯(lián)等均需做好，提前預(yù)熱。有能力的商家也可以借助姐妹店鋪、其他商家一起做聯(lián)合引流。

2、站內(nèi)資源：集合直通車、鉆展、淘客做好推廣計劃，更早的為活動品項預(yù)熱，增加收藏預(yù)熱。一般來講，我們會根據(jù)活動提前2天進行推廣預(yù)熱。當(dāng)然，如果有好的機制配合引流的話，提前幾天也是很ok的，整個活動的蓄水也將更加充足。運營可以根據(jù)整個活動產(chǎn)值估算好，免費&付費流量平衡達(dá)到心理預(yù)值就ok了。

3、站外輔助：站外主要通過各大導(dǎo)航瀏覽器的搜索引擎廣告位置，結(jié)合活動機制預(yù)熱，當(dāng)然也要結(jié)合實際的目標(biāo)銷售去匹配廣告位，目標(biāo)不同選擇的廣告位也隨之變化。日常的活動主要選擇人群少但精準(zhǔn)度較高的廣告位置，站外投放的最大優(yōu)點就是拉新且流量成本較低，如果碰上給力的活動機制也可以選擇覆蓋面較廣當(dāng)然價格也比較貴的資源位去投放。

4、三微引流：利用新媒體的微博、微信、微淘提前做出話題炒作(不要僅僅局限于賣貨，三微更大的傳播價值在于玩，因為好玩所以傳播)。我們可以根據(jù)手機端碎片化的人群，結(jié)合品牌特性群體引出話題，當(dāng)然也可以給出適當(dāng)?shù)莫勂纷黾睢?/p>

5、CRM營銷：挑選近期活躍的品類人群，購物傾向等維度作出細(xì)分，具體可以根據(jù)RFM模型選出較合適的營銷人群作出喚醒。短信盡量精簡，把握好最重要的營銷點，過長的短信更多的會是被忽略。一般來講，早上的打開率是會比較高的。

三、 活動爆發(fā)

前期準(zhǔn)備預(yù)熱充足，正式活動時我們要根據(jù)流量、轉(zhuǎn)化率、跳失率等變化做出實時優(yōu)化。活動開始2小時是淘搶購的黃金時段，必須充分利用好這一波的流量價值。在整個淘搶購活動中，催付環(huán)節(jié)是十分重要的，平臺只有15分鐘付款時間，這是很多消費者所不知，我們需要做的是提醒消費者，制造庫存的緊迫感，搶購的時間感，加快整個活動的售罄率。活動當(dāng)天安排好更多的客服以提高客服整體的響應(yīng)率，達(dá)成下單刺激銷售。

四、 活動總結(jié)

每一次的活動都是威露士的成績單，一定要懂得總結(jié)。把每次活動做得好的地方記錄下來，每一個值得優(yōu)化的地方都是我們下一次突破的關(guān)鍵點。

從選品到活動預(yù)熱活動爆發(fā)最后的活動總結(jié)一次相對完整的活動理論分析，而在這這個過程中相對重要的就是我的產(chǎn)品，在前期我們需要去平臺多多觀察選一個好的產(chǎn)品，才能做好后面的每一步。

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本文來源： 無線端淘搶購如何銷售百萬單？