很多商家店鋪流量少，又不好引流，加上大家都開車了，自己還坐等流量不靠譜，所以也操作起直通車來給店鋪帶來流量，車好用但是還是得要有2把斧子才管用。先來看下開車有哪些優點：
1.速度：這個速度指的是開車能快速為你店鋪引來精準流量，被直通車推廣了的寶貝，只要購買這種寶貝的人就能看到，就能夠大大提高你寶貝的曝光率，給你帶來更多的潛在顧客。
想知道歐陽是怎么是怎么做到圖上的展現和點擊么，那就往下看！
2.精準投放：直通車相對其他推廣方式，在展現這塊是屬于免費，買家有意搜索點后才付費，有限控制日消費限額、投放時間、投放地域，根據你自己的經濟有效的控制花銷，在保證推廣效果的同時降低你的成本。
3.銷量 ：通過直通車精準引流可以給你帶來購買意向明確的客戶，生成的轉化率一般都會比較高，從而銷量，會讓你比不開直通車的同行累積銷量更快更多。、
4.點擊：系統對通過直通車點擊過你寶貝的人打上瀏覽過你店鋪的標簽，在千人千面的影響下 ，搜索寶貝時，你的寶貝獲得一定好處，并且在直通車人群溢價和鉆展定向自身的時候多了些可用的人群數量。
5權重 ：直通車帶來的流量和人氣，可以提升你整個店鋪的權重，店鋪權重會隨著店鋪賬戶累積花費的增加而增加，對于你提升寶貝關鍵詞排名有極大幫助。
點擊率
說到點擊率先跟大家分享一張圖看是什么影響了點擊率：
從圖中我們可以看到點擊率是受多方面影響的，主要是關鍵詞，主推款，產品的投放，產品價格，銷量，品牌，等多方面因素，點擊率=點擊量/展現量。
下面就跟大家分解下應該怎樣優化點擊率：
關鍵詞：
1.根據你寶貝的屬性和產品的相關信息利用軟件或查找方式來篩選合適自己寶貝的關鍵詞，
2.合成詞，通過篩選的詞結合你寶貝進行合成這些詞有人搜索，競爭性也一定不強，出價合理，還有機會能展現。
關鍵詞的取舍應該怎么去做呢？
你可以按過去14天或者是過去30天，關注點擊率，時常來進行刪減。
A 高展現--點擊少或無點擊詞 優化匹配方式 調整出價，優化推廣主圖和定價。
B 低展現--高點擊或高轉化詞提高出價。
C 無（低）展現--無點擊詞 提高價培養3天，依舊沒有好的進展，刪掉。
此圖是一朋友開了2個多月的數據，昨發我要我幫忙看參考下應該怎么樣來做優化，用黃色標注的地方是要他重點培養的部分，有展現的優化主圖來提高點擊，有點擊轉化不好的就得從店鋪出發優化。紫紅色部分詞可以作為待刪詞，提高出價看能否有轉機，沒有就刪，換新詞培養。很多朋友在開車的時候老盯著質量分看 ，感覺個個詞都好舍不得刪，但真開起來有用的詞也就那么10來個，還是得擇優使用。
主推款：
主推款就是通過測試有爆款潛力款，后期結合寶貝自身的優點加以文案和放大來突出賣點（包 郵 銷 量 好 的 突 出 銷 量 爆 賣 ，具體是根據自己產品的特點去提取，說白了這里的就是一個噱頭）。
1.背景，清晰，突出特點 根據你寶貝風格來定，前提是干凈，清晰，視覺好。
2.文案：簡約富有真實性的吸引力，一目了然 你得站在客戶立場抓住客戶心理。
3.創意：你可以適時制造購買緊迫感,來抓住客戶需求感，讓她有種錯過你的產品會后悔的感覺。
上圖你會選擇哪款？個人選擇第一款，圖片清晰，水果圖給人的感覺必須看起來得清新，新鮮，加上賣家急遞可以直接減少顧客路途擔憂。其他方面原因眼看的出來的不細講。
建議：但也不要太過分的夸大其詞制作奇葩推廣圖，子虛烏有的描寫，前期或許會有一定的點擊率但轉化不怎么樣反而會造成ppc高，質量分下滑。
投放時間 ：
你可以通過直通車行業模版參數來參考同行投放的時間段。
根據數據分析熱收轉化的高的時間段控制性的進行分時折扣力度投放。
來節約成本。
正常熱期： 8點—10點
12點—14點
17點—18點
20點- 23點
投放地域：
以下是我操作的寶貝，投放區域流量分析，很明顯可以從圖中看出，廣州，山東浙江，這三地方的展現熱度是比較高，但是后期的投放我還是參考寶貝的點擊率來衡量性優化投放，早行業里并不是展現高地區的點擊率和轉化率就會高。
銷量：雖然銷量不是主要影響點擊的要素但是在搜索一款寶貝，但點擊前客戶都有一個對比性習慣，看哪家買銷量較高再去做點擊決定，所以我們只能通過真實的數據來說服客戶。
建議：沒有基礎銷量的寶貝在推廣時起來就會點難度，前期你可以通過補單，淘客等多種方式來做好基礎，后期雙管齊下來帶動店鋪流量促進銷量提高權重。
說了那么多，發張歐陽這個越實操圖給大家鑒賞下 從圖中可以看出各項指標相比上個月都有上升，支付轉化率也上升到在11.28了，想要這樣的轉化和roi么，趕緊關注我，發郵件交流交流！
創意標題：
什么是好的創意標題？要有明確的賣點和簡練的直接，給顧客一望既知教你商品的優勢，再者就是結合關鍵詞，和相關性高，來提升排名。
結合上面2款褲子很明顯可以看出，“2016”的很受顧客購買，顧客在輸入關鍵詞時看見2015就會給人感覺是老款，從而排斥。再者就是第一款標題關鍵詞很明確清晰的突出寶貝詳情優點，七分，高腰，毛邊，主要點顯瘦，人群。
價格：
在點擊上客戶不會忽略你的價格，但是面對物有所值也不會放棄對你的點擊，所以這點就跟推廣主圖和產品的質量息息相關。
關于定價跟大家分析下我個人定價理念：
商品的展現就是為了給需要的客戶購買，那相對應是不是就得結合從客戶心理和自己利益來做定價：
1.數據分析定價
用更小成本獲取交易數據，進而分析消費者特征，定位目標消費人群。
從淘寶頁面輸入你寶貝關鍵詞如我的“闊腳褲”搜索出來我們可以從圖中看到43%的客戶比較喜歡39-142的價位。然而你可以鎖定這些購買價位的數據來做為定價參考。
2.店鋪定位人群定價：
店鋪定位就是先的知道你店鋪面對的是哪端客戶，像（服裝.化妝品.鞋業等）行業就會分階層，高端，中端，低端，三端客，來決定寶貝定價。拿我目前手上做的服裝行業好跟你們分析下吧！
服裝這方面你得根據消費者認知價值，決定商品的初始價格，你服裝定位高端就得必須具備以下優勢，
① 高端價值=優美的版型+高中品級（如：真絲）面料+細致的做工+牛逼的設計師+輕奢品牌
市場上的一切高價暢銷產品，都是基于這個原理的定價，名牌服裝，他們的成本可能不到價格的十分之一，但是還是受著顧客追捧，就因為產品口碑在客戶心目中的價值已制定。
對于高中低端來講，除了高端就是低端了，在低端的世界里是混雜的，什么樣的價位什么樣品質都有，但是對于中低端的客戶來講很多都是不在乎材料，在乎的更多的是款式和風格，是否適合自己。
② 中低價值=款式（時尚）+風格+中級品質+好做工
另外很多人買東西是會有個心理作用，所以我們得把握住客戶的心理來做定價
3.差異性
A 小數點：你可以在產品價格后面帶一個小數點，如9、6、8等數字的，一方面體現出定價很精準，而另一方面好的數字帶來的吉祥意義.
B 分割點：如逢百的整數，比如你原來是203的產品，你可以定價在198元;原來是170元的，你可以定價在168元，因為170元的給客戶的感覺是接近200元的，而168元的感覺就讓客戶是在150左右的，是100多的產品，同時數字還很吉利。
C 高開低走：現在淘寶pc端首頁可以直接看到寶貝最近幾個月的價格明細，高開低走定價就是先定一個高一點的價格，根據市場的變化，逐步按折扣調整定價。比如你產品售價是158元的，你直接定價158元和288元5.4折優惠到158元是不一樣的。你直接定低價的，一旦提價時，客戶會很不理解相反高開低走，還能從而抓住客戶心理讓她感覺此時購買很劃算。
4.利潤定價
利潤定價就是結合寶貝的利潤和開支來定價，做電商不就是為了掙錢么，讓利也是有個限度。
假設你產品定價100元，利潤是10元，月銷100件，則利潤是1000元;你為了提升銷量，價格降到95元，即價格降低5%，每件利潤是5元，銷售1000件的利潤是500元，利潤降低了50%。產品價格降低5%，直接影響的是利潤降低了50%，1%的價格=10%的利潤。從金額上來說，你需要將銷量提升1倍，才能達到同樣的利潤額，心理學上有一個數據，人們對價格的感覺指數是12.5，即價格上升或下降是12.5%時，人們才會有感覺。。
總結：點擊率橫掃一切，武學中所說的“一力降十會”，這些東西，這個“力”在直通車就是“點擊率”。直通車的本質，就是那么簡單，太多的術掩蓋了原本的道。無論你怎樣一夜將質量得分從4分拉到10分。點擊率會第二天將你打回原形。只有優化好點擊率才會有轉化的可能，只有產生更加多的點擊才會有更大的利潤，否則對淘寶廣告產生曝光資源也是一種浪費，這是不可容忍的，所以所有的一切都是點擊率，點擊率，高點擊率意味著一切。cpc廣告核心永遠也是點擊率。
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本文來源： 優化點擊和定價，開好直通車
