買家秀在購買環節中是一個不可或缺的東西，同一個產品一個有買家秀(即使有幾個差評)和一個沒有什么都沒有的，我相信你們肯定是會選擇哪個有買家秀同時也有幾個差評的，所以買家秀對于商家來說是很重要的如果你利用的好玩出高轉化爆款都不是問題。
先給大家看下我自己店鋪的數據，這是4月份開始操作的。
操作2個月，貨是代發的，現在有一個助理在打理。數據還是比較可觀的，現在我來分享下如何利用買家秀這個環節的
為什么現在買家秀這么重要
1、根據艾瑞的數據，77%的銷售者在購買產品的時候，更愿意看帶圖的評價。其中95%的女性愿意看 (這一點，說明銷售者有需求);
2、 淘寶的評價排序的規則為實時排序，但是排序的原則是，讓最有價值的評價優先展示在銷售者的前面( 這是平臺的潛規則);
3、同一個單品，同樣的價格，有優質曬圖評價和沒有優質曬圖的評價，轉化率就不一樣。所以，我們不做優質曬圖，而競爭對手做，則對我們不利(這是競爭環境所需);
那么，銷售者有需求，平臺就有這個規則，競爭環境也讓我們必須去這么做。所以，買家秀在今年顯得異常重要。
什么場景會使用到優質買家秀?
1、寶貝處于新品時期 (點評：當寶貝處于新品時期，寶貝的銷量低，信任度比較低，相對于銷量高的寶貝，轉化率偏低。如果同等一批新品，有優質買家秀，則肯定比同一批、同品類的新品更具備競爭優勢)
2、日常需要 (大家都知道，一個差評對于寶貝的轉化率影響是比較大的。所以我們能不要出現差評就不要出現差評。那么，有時候我們確實避免不了差評怎么辦。 因為淘寶的規則排序是讓有價值的評價，優先展示。那么我們需要防患于然。如何防患。就是堅持每天1-2買家秀。如果是C店，則我們可以壓評價不放開，那么我們即可一旦差評出現則買家秀放出來立刻壓下去。如果是天貓。現在的評價底下有瀏覽次數，評論，點贊等功能。如果出現差評，你連續幾天去評論點贊，讓別人多瀏覽，自然會頂下去。 那么我們可以最快的時間消除評價對我們轉化率的影響)
3、活動前 (如雙11，聚劃算等流量大的時候。銷售額=流量*轉化率*客單價。當我們要有一場大活動的時候，很多時候消費者購買是沖動型的，所以這個時候，如果能提前布局好中差評的買家秀營銷和好評買家秀，對轉化率提升也是一個利器)
4、眾籌平臺等，眾籌這塊因為流量比較大，買家秀對于轉化是有利無一害。屬于自然需求。
買家秀如何做?
買家秀一般分為，寄給模特拍然后給刷手曬圖和模特本人下單。我們現在做的是第二種。
我們手上有6000多位模特，可以基本滿足，也能及時滿足商家的買家秀需求。
如何利用買家秀操作爆款?
我們現在每天車子花300元，訪客3萬多哪些環節我會用到買家秀的操作?
1、雖然買家秀牛逼，但，救不活一個不好的款。所以第一步是選款，比如我們的鞋子，購買人群是女性，20-28之間，剛好我們的模特也是這個人群。于是我們在檔口，同品類的鞋子，拿了20多款做初選，然后發朋友圈讓模特投票。由于人群是精準的，我們根據評論的排序，送他們自己喜歡的一個款。這種方式活躍度非常高，且很精準。
2、測款，這個不用講了，直通車測試即可。
3、推廣
推廣需要干預，今年搜索流量起不來，又沒有粉絲的話會比較難搞。所以我們先做好搜索，然后來撬動其他渠道的流量。
搜索這塊，我會保證轉化率穩定在行業均值左右，流量保證持續上漲(可以開車慢慢提流量，如第一天30，第二天100，第三天300這樣地漲) ，以保證我們的產出是上漲的。
其中買家秀是搜索下單的，所以我會安排買家秀量，也是第一天1單，第二天3單，第三天5單，一直到第7天之后。前30天基本每天都是10單。
這里需要注意一個數據，銷售額/用戶數=客單價，而銷售額/訪客數=訪客創造價值。也就是說，同層級優秀的商家，如果成交額是5萬，你是10萬，而他5萬訪客每天成交10萬，你10萬訪客每天成交12萬。那么人家的單個訪客創造的價值為2萬，而你是1.2萬。那么在其他條件不變，穩定發展的情況下，一段時間后他肯定超過你。 所以我們在做買家秀下單的時候， 會經常做套餐的單子來提高這個數值。
第一批買家秀的圖片出來以后，轉化率基本可以保證能比其他的新品高一些了，我會把剩下的買家秀評價都壓著不放，防止差評出來。到了第三周，開始優化詳情頁和主圖。這里面我會把之前的買家秀，做一部分到詳情頁。
買家秀做評價的時候，比如：我們的鞋子同行有些評論說不合腳，那么我們的評價內容，可以從“碼正”“我XX碼穿著剛好”這類評論下手，文字+優質曬圖對轉化更有幫助。
影響產品轉化率最大的因素，供應鏈和商品基本決定了轉化率是萬分之幾還是千分之幾。而買家秀能做到一個輔助的功效，但是也能帶來意想不到的效果，所以我們需要好好的去做好這一點。
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本文來源： 如何利用買家秀玩出高轉化的爆款
