在這個(gè)大的淘寶市場(chǎng)里，很多賣(mài)家正在逆流而上，而還有很多的賣(mài)家是在隨波逐流，在這么大的競(jìng)爭(zhēng)中，想要逆流而上，當(dāng)然需要把自己的船給建牢固了，就像建立一個(gè)自己的品牌王國(guó)一樣。有了自己的品牌大船就不畏懼大風(fēng)大浪了！
那么在現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，想樹(shù)立自己的品牌當(dāng)然不容易，所以首先要有自己的一套思路！
首先我們來(lái)看一個(gè)成功樹(shù)立品牌的案例：
roseonly——高端人群的愛(ài)情
有男女朋友的人應(yīng)該都知道這個(gè)品牌吧，詮釋真愛(ài)諾誓之重。roseonly成立于2013年初，在情人節(jié)當(dāng)天上線。roseonly的定位就很明確，主打高端的鮮花市場(chǎng)，它的理念就是：如果要在我們店里買(mǎi)花，有一個(gè)要求就是：一輩子只能送一個(gè)人。如果換女朋友，就不能通過(guò)roseonly送花給新女朋友了。它的品牌定位就是高端人群“愛(ài)情唯一”，“一輩子只愛(ài)一人”，在買(mǎi)花的過(guò)程中，買(mǎi)花者需與收花者身份證號(hào)綁定，且每次只能綁定一次，充分在買(mǎi)賣(mài)行為過(guò)程中加深了其品牌理念。
這個(gè)新穎的理念很快在消費(fèi)者中間傳播開(kāi)來(lái)，不僅是銷(xiāo)售模式的新穎，它的品質(zhì)也是很值得信賴(lài)的，每一朵花都是經(jīng)過(guò)用心甄選，頂級(jí)的玫瑰莊園采摘。roseonly銷(xiāo)量一直都做得很好，但是他并沒(méi)有改變自己的品牌定位，他放棄了其他的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，不做團(tuán)購(gòu)，不做B2B，產(chǎn)品不送給親戚朋友。品牌定位就很明晰，讓消費(fèi)者記憶猶新！
我們?cè)倩貧w到淘寶上，對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)希望賣(mài)家能建立一個(gè)自己的品牌，像韓都衣舍、衣品天成、妖精口袋等等有名的淘寶品牌，讓淘寶能更加的系統(tǒng)化，買(mǎi)家在使用的過(guò)程中也會(huì)有一種品牌歸屬感！習(xí)慣性搜索品牌買(mǎi)你的產(chǎn)品。所以這邊來(lái)跟大家講講如何樹(shù)立自己的品牌定位？
1、消費(fèi)者只能接收有限的信息
賣(mài)家們要知道買(mǎi)家只能接收有限的信息，在超載的信息中，買(mǎi)家會(huì)按照個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、喜好、興趣甚至情緒，選擇接受哪些信息，記憶哪些信息。因此，較能引起消費(fèi)者興趣的產(chǎn)品種類(lèi)和品牌，就擁有打入消費(fèi)者記憶的先天優(yōu)勢(shì)。所以在想要打造品牌的賣(mài)家，在打造品牌的時(shí)候得給消費(fèi)者一個(gè)記憶猶新的東西。
我們想想“周小帥私房菜”，同樣是賣(mài)家小龍蝦，為什么別人就能脫穎而出做出自己的品牌，就是因?yàn)樗刑厣Ｖ苄浰椒坎艘桓奶詫毧头吂М吘吹膽B(tài)度，以惡劣的態(tài)度，幽默的語(yǔ)言來(lái)調(diào)侃買(mǎi)家，一夕之間在互聯(lián)網(wǎng)瘋傳。還有我們剛剛跟大家提到的roseonly，不怕得罪顧客，強(qiáng)調(diào)永恒的愛(ài)情，滿足了很多買(mǎi)家的精神體驗(yàn)！所以賣(mài)家在考慮樹(shù)立品牌前，一定要讓買(mǎi)家在雜亂的信息當(dāng)中接收到你店鋪的信息。
2、消費(fèi)者喜歡簡(jiǎn)單，討厭復(fù)雜
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各大媒體廣告的狂轟濫炸下，如何才能讓買(mǎi)家記住你的品牌？我們傳遞給買(mǎi)家的信息就要簡(jiǎn)單明了。不要長(zhǎng)篇大論，而是集中力量講一個(gè)重點(diǎn)清楚地打入消費(fèi)者的心中，突破人們痛恨復(fù)雜的心理屏障。
這個(gè)就跟我們做詳情頁(yè)一樣，抓住買(mǎi)家的一個(gè)痛點(diǎn)就行了，舉目看看一些淘品牌，韓都衣舍主打“韓風(fēng)“，并且找了很多的當(dāng)紅韓國(guó)明星代言，韓風(fēng)品牌深入人心。再看裂帛主打“名族風(fēng)”，聽(tīng)到“裂帛”我們想到的就是名族風(fēng)。
所以給自己店鋪一個(gè)簡(jiǎn)單的定位，不要讓自己的店鋪?zhàn)兂梢粋€(gè)雜貨鋪，什么風(fēng)格什么調(diào)調(diào)的產(chǎn)品都有，這樣就很難形成品牌！
3、消費(fèi)者缺乏安全感
由于缺乏安全感，消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)跟別人一樣的東西，免除花冤枉錢(qián)。所以人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)商品前都要經(jīng)過(guò)慎密的商品調(diào)查。而推廣定位傳達(dá)給消費(fèi)者簡(jiǎn)單而又易引發(fā)興趣的信息，正好使自己品牌易于在消費(fèi)者中傳播。
所以在品牌剛起步的時(shí)候，我們要選擇一些傳播性比較快的，像我們剛剛提到的roseonly，我們中文翻譯出來(lái)就是唯一的玫瑰，花店的定位就是“愛(ài)情唯一”，品牌和自己的產(chǎn)品有關(guān)，很容易就能讓人記住，而且傳播下去！
4、消費(fèi)者對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變
雖然新的品牌有新鮮感，比較能引起人們的注意，但是消費(fèi)者真能記到腦子里的信息，還是耳熟能詳?shù)臇|西。所以我們一旦形成了自己的品牌后，就不要輕易地去做一些改變！
5、消費(fèi)者的想法容易失去焦點(diǎn)
雖然盛行一時(shí)的多元化、擴(kuò)張生產(chǎn)線增加了品牌多元性，但是卻使消費(fèi)者模糊了原有品牌。有些賣(mài)家在瘋狂擴(kuò)張類(lèi)目的同時(shí)，會(huì)使買(mǎi)家不知道你這個(gè)品牌到底主打的是什么東西，吸引一部分買(mǎi)家的同時(shí)，也會(huì)讓一部老用戶(hù)對(duì)你的品牌模糊不清，丟失掉部分原有的用戶(hù)，所以賣(mài)家在慢慢形成自己品牌的同時(shí)，要對(duì)自己品牌了解清楚！
總結(jié)：
賣(mài)家們?cè)陂_(kāi)店的過(guò)程中，對(duì)于產(chǎn)品的定位要把握這個(gè)原則：用戶(hù)接受信息的內(nèi)容是有限的，產(chǎn)品宣傳“簡(jiǎn)單”就是美，一旦形成定位就很難在短時(shí)間內(nèi)消除。任何一個(gè)品牌都不可能為所有的買(mǎi)家服務(wù)，這是想贏得品牌勝利的必然選擇。
只有明確的定位，消費(fèi)者才會(huì)感到商品的特色，有別于其他產(chǎn)品，從而形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體。而且唯有定位明確品牌，才會(huì)形成一定的品牌，才會(huì)形成一定的品味，成為某一層次消費(fèi)者文化品牌象征，最終得到消費(fèi)者的認(rèn)同，讓顧客獲得價(jià)值收益。所以我們的店鋪一定要懂得定位樹(shù)立品牌，要不然很容易在淘寶中泯滅！
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