我認(rèn)識(shí)很多商家，他們對(duì)直通車、鉆展等常見(jiàn)的推廣工具很熟悉，懂得優(yōu)化各方面提高投產(chǎn)比，但往往提起淘寶客，他們會(huì)一臉懵逼，問(wèn)題不斷。就在這個(gè)點(diǎn)上他們是忽略了最為有效的（個(gè)人感覺(jué)）一項(xiàng)推廣工具——淘寶客。所以往往在操作淘寶客推廣時(shí)都會(huì)不知所措，迷失方向，最終導(dǎo)致淘寶客推廣效果下降。

怎么才能玩轉(zhuǎn)淘寶客？大體分為5部分：了解規(guī)則——設(shè)定傭金——讀懂心思——尋找淘寶客——淘寶客推廣，坐享成交。

一、了解規(guī)則

百度一下，引用百度解釋“淘寶客，是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，也指通過(guò)推廣賺取收益的一類人，淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家（包括您自己）經(jīng)過(guò)您的推廣（鏈接、個(gè)人網(wǎng)站，博客或者社區(qū)發(fā)的帖子）進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購(gòu)買后，就可得到由賣家支付的傭金；簡(jiǎn)單說(shuō)，淘寶客就是指幫助賣家推廣商品并獲取傭金的人。”那么商家點(diǎn)開商家后臺(tái)，打開我要推廣即可見(jiàn)到淘寶客推廣入口，如下圖：

二、設(shè)定傭金

進(jìn)入后臺(tái)后，通用計(jì)劃設(shè)置到最低的傭金比例，為什么？因?yàn)橥ㄓ糜?jì)劃只是給實(shí)力一般的淘寶客去推，而且更大的優(yōu)惠力度應(yīng)該重點(diǎn)留給重要的大淘寶客。開通定向計(jì)劃,可以把傭金調(diào)到您能承受的范圍，比如50%！計(jì)劃類型是公開，這樣才會(huì)被人看到，全部需要手動(dòng)審核，在計(jì)劃名稱和計(jì)劃描述處標(biāo)明需要聯(lián)系QQ審核，這樣他們想跟你合作就會(huì)聯(lián)系你的QQ。開通如意投計(jì)劃，如意投計(jì)劃是專門用于淘寶客站外推送的。傭金設(shè)置可承受范圍，只要你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不差，傭金設(shè)得高，你在一淘寶和愛(ài)淘寶的展現(xiàn)才會(huì)多！

三、讀懂心思（最為重要）

很多人認(rèn)為，我產(chǎn)品很好，傭金也很高，自然會(huì)有很多淘寶客過(guò)來(lái)幫我推廣。然而很多商家就死在這里了，看不到明天的太陽(yáng)。為什么呢？因?yàn)樗麄儧](méi)有讀懂淘寶客的心思，想當(dāng)然了。只有讀懂淘寶客心思，推廣才會(huì)事半功倍。

我們首先需要看一下淘寶客最喜歡什么？

人只會(huì)關(guān)注自己，只會(huì)關(guān)注對(duì)自己有用的東西，所以你要站在淘寶客的角度想想問(wèn)題，他們?cè)诤跏裁矗咳缓蟛拍苡泻献鞯臋C(jī)會(huì)。大家肯定認(rèn)為，對(duì)于淘寶客來(lái)說(shuō)，最在乎的還是價(jià)格和傭金，只要價(jià)格夠低，傭金比例夠高，就可以成功找到淘寶客推廣。以前可以這么說(shuō)價(jià)格和傭金就是王道。現(xiàn)在你按照這個(gè)方式，來(lái)發(fā)廣告，比如：29.9元的產(chǎn)品，把傭金設(shè)到70%！但并沒(méi)能讓淘寶客感興趣！這說(shuō)明了現(xiàn)在除了價(jià)格和傭金之外，還要看你店鋪的運(yùn)營(yíng)內(nèi)功，以及產(chǎn)品性價(jià)比，質(zhì)量是否過(guò)硬，服務(wù)是否到位等等。

這也是為什么現(xiàn)在很多淘寶客都要求你是天貓！因?yàn)樘熵埖甑霓D(zhuǎn)化率是天然比淘寶店要高的。其實(shí)就類似于直通車，有展現(xiàn)，更要有點(diǎn)擊，最終還是要有轉(zhuǎn)化！淘寶客跟直通車是同一個(gè)道理的。如果淘寶客給你展現(xiàn)，你的產(chǎn)品標(biāo)題和簡(jiǎn)介是否能獲取足夠多的點(diǎn)擊？對(duì)于那些入店的顧客，你的產(chǎn)品描述能否有足夠的轉(zhuǎn)化率。不能簡(jiǎn)單的以為，出單才能代表一切。

其實(shí)不是的，展現(xiàn)是淘寶客給的，但是點(diǎn)擊率是要靠你們自己，轉(zhuǎn)化率更要靠你自己。若是和你合作，我們給了足夠多的展現(xiàn)，但是又沒(méi)有點(diǎn)擊率，那么你還奢想淘寶客跟你合作嗎？淘寶客最關(guān)心的其實(shí)就是上面我說(shuō)的這些，通常來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率越好，顧客反映越好，淘寶客越喜歡，消費(fèi)者喜歡，淘寶客賺錢，你達(dá)到了自己的目的，真正的合作模式就應(yīng)該是這樣的，對(duì)三方都好。

結(jié)果剛好相反的話，顧客口碑不好，那么你這個(gè)產(chǎn)品和你這家店就會(huì)被打入死牢，后面很難再想推廣。也很難和淘寶客合作。這樣對(duì)商家本身不好，對(duì)消費(fèi)者不好，對(duì)淘寶客也不好，三敗俱傷。和前面的三方有利一對(duì)比，那就真有天壤之別了。淘寶客積累粉絲的是需要花大量的時(shí)間和人工成本的，每一個(gè)流量都是有價(jià)值的，如果產(chǎn)品不好，淘寶客對(duì)于粉絲的信任就蕩然無(wú)存，是傷了淘寶客的根本！在產(chǎn)品質(zhì)量和性能方面較好（相對(duì)同行業(yè)同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品），實(shí)際傭金較高（相對(duì)同類推廣期產(chǎn)品平均傭金），轉(zhuǎn)化率較好（相對(duì)行業(yè)平均）的產(chǎn)品是大多數(shù)淘寶客需要的。總的來(lái)說(shuō)，就是產(chǎn)品本身就是有競(jìng)爭(zhēng)力的！你想想直通車選擇就知道了，要的是收藏率高，轉(zhuǎn)化率高的款式來(lái)推，才有可能成功！

淘寶客最討厭的是什么？

第一：實(shí)際傭金過(guò)低！

例如：10元包郵的 5%傭金。一單實(shí)際上5毛錢。

成交100單，有20單因?yàn)楦鞣N原因退掉的，扣稅10%的話，實(shí)際出單100單只能賺10*5%*（100-20）*（1-10%）=36。

按10%的轉(zhuǎn)化率，而這100單需要至少1000個(gè)流量來(lái)能達(dá)到。也就是說(shuō)1000個(gè)流量賺36塊錢，每個(gè)流量才3.6分錢！你作為淘寶客，你有興趣嗎？

第二：銷量低、差評(píng)多、分?jǐn)?shù) 全綠的

首頁(yè)評(píng)價(jià)都是一些客戶的差評(píng)，還加上壞圖。店鋪評(píng)分全綠的。而且只有那么幾個(gè)銷量。淘寶客看到連自己都不想買，還怎么有興趣給你推呢？

第三：實(shí)際轉(zhuǎn)化率過(guò)低！

這類一般是客單價(jià)較高的產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)，都不屬于通類產(chǎn)品，例如2000+的家具，我相信沒(méi)幾個(gè)人愿意推的，這類適合去找精準(zhǔn)流量的淘寶客，但是這類淘寶客是很少的。

第四：傭金低轉(zhuǎn)化又差（這種是淘寶客最反感的）

這種是最討厭的，沒(méi)什么好說(shuō)的！

第五：在不知會(huì)淘寶客的情況下經(jīng)常改動(dòng)價(jià)格和傭金

同樣的產(chǎn)品傭金50%，價(jià)格是50元跟價(jià)格是25元，每推出一件，傭金少了一半！也就是說(shuō)淘寶客的流量?jī)r(jià)值減少了一半！改動(dòng)傭金的就更讓人討厭，推廣期傭金設(shè)到70%，起來(lái)后把傭金設(shè)到30%！這樣是不誠(chéng)信的表現(xiàn)，也不可能有第二次合作！

四、尋找淘寶客

尋找淘寶客有很多種方法，想要做好淘寶客推廣就要積極一些！

1、淘寶客互動(dòng)廣場(chǎng)尋找資源

2、到淘寶客后臺(tái)成交記錄尋找合適淘寶客。

3、淘寶達(dá)人廣場(chǎng)尋找達(dá)人推廣

4、淘寶客QQ群群發(fā)淘寶客信息

5、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者聚散地上進(jìn)行發(fā)帖推廣。

6、百度或阿里旺旺聯(lián)系有好貨推薦人ID即可有機(jī)會(huì)聯(lián)系到有實(shí)力的淘寶客。

大家回想一下，在尋找淘寶客過(guò)程中有沒(méi)有經(jīng)常出現(xiàn)以下的情況，把你的產(chǎn)品介紹，價(jià)格傭金和鏈接發(fā)給淘寶客之后，通常就石沉大海，然后就沒(méi)有了然后。在一些淘寶客論壇里登廣告，也不見(jiàn)效果，你就會(huì)覺(jué)得那個(gè)網(wǎng)站沒(méi)用、造假的！當(dāng)然，還有更小白一點(diǎn)的，直接發(fā)個(gè)店鋪鏈接過(guò)來(lái)，問(wèn)：能合作嗎？我只想說(shuō)，淘寶客很忙，沒(méi)有時(shí)間來(lái)分析你的店鋪是否存在推廣的價(jià)值。時(shí)間成本很高的，通常你的第一感覺(jué)吸引不了他，他就會(huì)把鼠標(biāo)移到右上角的X。

那么根據(jù)你對(duì)淘寶客和對(duì)你自己的了解，應(yīng)該如何給淘寶客發(fā)廣告呢？

答案是：直接明了！

第一：你必須寫明自己的店鋪名，是天貓還是淘寶店（天貓更有優(yōu)勢(shì)）

第二：放店鋪連接（方便淘寶客對(duì)你有興趣時(shí)就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去）

第三：傭金比例：一定要高（這樣才會(huì)有吸引力）

第四：寫產(chǎn)品的客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率（讓淘寶客一目了然地了解產(chǎn)品的基本情況）

第五：需要推廣的產(chǎn)品鏈接，把產(chǎn)品的幾個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)寫好（方便淘寶客對(duì)你有興趣時(shí)就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去，更直接地了解產(chǎn)品的情況）

第六：寫清楚獎(jiǎng)勵(lì)方案 如推廣100單獎(jiǎng)100元， 200單獎(jiǎng)200元等

第七：說(shuō)明價(jià)格和傭金是相對(duì)穩(wěn)定的（這樣才能讓淘寶客放心地推）

第八：提供好淘寶客推廣的素材，越有吸引力越好（讓淘寶客覺(jué)得你專業(yè)）

第九：說(shuō)明自己的聯(lián)系方式 比如：QQ 電話等

五、淘寶客推廣，坐享收成

把這些做完你的淘寶客廣告就非常不錯(cuò)了，如果淘寶客對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，他自然會(huì)跟你談。長(zhǎng)期堅(jiān)持的找不同的淘寶客進(jìn)行推廣求合作，必定會(huì)有淘寶客對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，到時(shí)候淘寶客推廣流量和成交都不用擔(dān)心。

那么你的淘寶客運(yùn)營(yíng)就算是完滿了。

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