直通車最近做了調整，由之前的測試，現在整體改版。那么，改版是好是壞，給你叨叨兩句。
沒改版，想著重點操作無線端，但是不能單獨投放，只能通過折扣去調整，折扣調整多少，沒有直接參考。
改版之后，無線端可以單獨出價，同時能折扣，這樣無線端有更大的操作空間。既然改版了，操作起來有利有弊！
本來就讓人頭疼，現在改版，又會讓你頭疼一段時間。直通車作為引流的利器，大家都在用。至于效果，就各有差異。每天投入了，大量的時間在這上邊。一天別的事情可以不做，一直盯著直通車后臺。這樣做，可以有好的結果，其實不然。盯著看，也不知道怎么優化，低效的在操作！
牛逼的運營，你能看見他天天趴在電腦前盯著看么。店鋪的情況都在他的腦袋里，幾個方案，幾個統計表，就能把店鋪了解透徹，只是你不知道怎么做！
事實就是這樣，不多說，分享今天的內容了！
操作直通車最頭疼的一個問題-點擊率
點擊率的重要性，你必須清楚！點擊率在我看來，就是直通車的靈魂，就是核心。
點擊率高，說明選款沒問題，圖片有創意，價格市場可以接受。剩下的問題，就能輕松的去做調整。反之，點擊率低迷，想著做調整，發力點，都搞不清，要從哪方面入手，因為沒有數據可以參考的。
先看看，點擊率好，對你有什么幫助：
有時候，有人會問，怎么低價卡首頁。想著卡，要么看你有沒有錢，要么就看你的點擊率夠不夠好看。有好的點擊率，離你上首頁，就不遠了！
再來看，如果你的點擊了不好，會怎樣：
坑死自己的節奏，點擊率要是這樣，這推廣就沒法搞了！
看分析
你操作一款寶貝上車，不是隨意的就上車，而是對同行分析，市場分析之后選出來得優質款式。上車之后，沒有數據反饋，豈不是很蛋疼！
點擊率是直通車的靈魂，拿什么拯救這個靈魂，現在教你幾招管用！
怎么拯救，我做了一張圖，先好好看一下：
直通車玩兒久了，應該明白，點擊率對直通車很重要。但是，想一想什么樣的產品點擊率才會高，重要的一點就是款式，你的款式行不行，價格是否有優勢，對于直通車，好的款式更容易獲取好的點擊。
所以，分析這個圖片前，選款一點要做好。
不對啊，鬼劍，現在很多寶貝都是通貨，產品都一個鳥樣，沒的選啦！沒的選，就看下邊的內容！
坑爹的淘寶又改版，更加突出了移動端的投放，可以通過高價，去搶更好的位置。手機端資源位少，越是靠前的位置，點擊率越高。
所以，測好寶貝的推廣圖后，如果想迅速提升計劃權重，可以去沖手機端首屏，單獨出價，或者高比例折扣價，讓手機端沖靠前的幾個位置，迅速提升計劃權重，效果還是不錯的。權重起來之后，再調整出價，壓低最后的出價，ppc！
現在操作直通車，就需要搶一些優質的位置，才能有更好的表現！
這個寶貝，現在多個關鍵詞，都是頂在靠前的位置，這樣獲取的流量更多，更多的點擊，對權重的提升，有很大幫助！
ok,那么問題來了，怎么優化點擊率，現在說幾招管用的：
第一招-推廣圖
投放之后，寶貝展現之后，能不能被點擊，主體就靠一張圖，讓買家關注到你的寶貝，從而點擊圖片，進入店鋪里邊。
在創意測試期間，同樣的產品，不同的創意圖片，能拿到的點擊率卻不同。
好的推廣圖，需要多角度分析才能做得更好：
突出的產品賣點
產品有賣點，才能凸顯出寶貝的優勢，這是你要清楚認識到的！但是，寶貝的賣點，不是你的想象。而是要從產品的面料，功能，材質，消費者需求去體現出來。
尤其是消費者需求，買家需求是什么，你的賣點就是什么。產品不滿足需求，是沒人點擊的！你想象的，和買家想要的是否一樣！
賣點需要提煉-展示-突出-升華
賣點，擦！我也知道是賣點，賣點怎么去挖掘！
最簡單的一個方式，你天天關注同行，又關注自己店鋪的。看看同行的產品，和你的區別在哪兒。他在強調哪方面，是強調質量，還是強調款式。再者，看看買家評價，好評對哪方面，很滿意。中評，對哪方面有想法。差評，對哪方面有態度。
這些問題，都是你要收集的，去體現在你的推廣圖，體現在你的詳情頁。這樣做，不但能提升你的點擊率，而且在詳情頁突出賣點時能提升寶貝的轉化。
優秀的營銷文案
文案是什么，就是思維，創意。產品賣點有了，怎么更好的表現表現賣點，就要靠文案去表現了。
賣點強調優惠-給你點優惠看看
賣點強調面料-給你不一樣的觸感
賣點強調品質-會呼吸的鞋
看個例子，做的一款鞋子的推廣圖，這是其中一個，虛化的背景，主體鞋子突出。通過左上創意文案，突出賣點，左下文案突出產品材質！
鮮明的提心產品自身，投放合適的位置，點擊不會差！
吸睛的特殊創意
這個主要是針對視覺的差異，以及買家的好奇心理去操作。用特殊的背景，抓住買家的視覺，配合有利的文案，提升寶貝的點擊率。
要是做通貨寶貝，這類采用特殊創意的手法，其實還是比較占優勢的。不過這類搞法也有疲勞周期，前期點擊率提升，后期要關注點擊率的變化，要掉了，及時換掉創意！
舉兩個例子：
這位羊老弟，美工作圖的時候，看他不爽，把毛都拔掉了。。。。。
這也是個創意圖片，這招就和寶貝價格后邊顯示“最后一天”“聚|劃|算”一樣一樣的！
從眾心理
這個是什么鬼，就是別人的態度，別人的需求，別人的看法。
舉例：沒有一個退貨
老顧客最愛
老公說這件衣服他喜歡
閨蜜都在買
老公我要買包
等等
老婆都喊你了，又這么優惠還不看看。給老婆買東西，你不是都挑便宜的買么，給#都挑貴的買……
色彩搭配
最直接的推廣圖的背景不要太復雜，顏色不要混搭。和其他商家的圖片，背景有區分。
不再舉例，自己腦補！接著分享另一方面的內容。
第二招-關鍵詞
直通車推廣時，用什么樣的詞，同樣會影響點擊率，因為你應該清楚，不同關鍵詞的點擊率是不同的！所以投放的時候，就要篩選關鍵詞！
針對推廣的不同時間段，要關注的重點不同！
測試階段-主要看的就是點擊率數據，所以添加的關鍵詞，重點選擇相關性好，高點擊的關鍵詞。這樣關鍵詞的質量分較好，展現能保障，可以得到優質的參考數據。
初步投放階段-這時候主要是在養分，所以點擊率依然是重點。所以，測試階段高點擊的詞要留著，高展現，低點擊的詞可以考慮刪掉。而針對低展現，高點擊的詞，加價投放，位置前提。加入更多二級詞，提高賬戶整體的展現。
數據穩定發力階段-分數已經穩定，需要更多流量的時候。刪掉賬戶中的廢詞，低點擊率的，不轉化的，投產低的。然后加入流量詞，一級詞，獲取更多的優質訪客！
投放位置
具體寶貝放在哪兒，更合適，文章開頭也有提到，要搶高位才行。但是，寶貝剛推，時機還不合適。資金有限，搶高位，撐不住。
那么，怎么辦，根據展現量去決定位置！只有關鍵詞，有足夠展現的時候，才能去考慮點擊率的問題！
投放時間-店鋪成交高峰期是你重點投放的時段，看行業，更要看你店鋪！
標題-主要是和關鍵詞的匹配性，所以添加產品標題或者關鍵詞組合標題！
價格-定位目標人群，合理定價，產品才能被接受
銷量-這個不用多說，淘寶第一個吃螃蟹，是真愛粉
促銷活動-和營銷文案一樣，如果想突出價格優勢或者在做活動就去搞！
店鋪屬性-天貓有天貓的優勢，淘寶有淘寶的優勢，中間還有個企業店
品牌認知-培養品牌是你長期做淘寶要去弄的，大類，標品很重要！
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本文來源： 面對直通車新變化,如何重擊點擊率
