點擊率計算公式大家都知道，點擊率=點擊量/展現(xiàn)量。但是，影響點擊率的因素都有哪些呢?我們應(yīng)如何去提升?選款很重要，但當(dāng)上新速度慢，款式并不多的情況下，剛推廣添加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分非常低，而且推廣圖也做了非常多測試，苦惱，點擊率還在0.3%左右，該如何破呢?

店鋪背景：

小編手里的這家店鋪是5月份開始接入的，主推的寶貝是一款女童涼鞋，如圖：

當(dāng)時寶貝開始推廣直通車后，由于是新上寶貝，整個直通車權(quán)重不高，新加的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分基本在5，6分，特別是無線端卻只有4分，如圖：

大家從圖中能夠看到，關(guān)鍵詞尤其是無線端的質(zhì)量得分很低， 而關(guān)鍵詞質(zhì)量得分影響最大的因素是點擊率;針對這種情況，提高點擊率是當(dāng)下最重要的事!于是，我便從以下四個方面進(jìn)行優(yōu)化：

一、精準(zhǔn)養(yǎng)詞，刪除低分詞

關(guān)鍵詞不在多，尤其應(yīng)該是保留高分詞，對于那些低于5分的關(guān)鍵詞，小編大膽刪除，保留那些能夠在手機端展現(xiàn)的關(guān)鍵詞!

二、無線端是重頭

從2014年開始，無線端的流量占比越來越大，而無線端因為展示寶貝有限的原因，競爭也非常大，但其點擊率卻是明顯高于電腦端!為了提高整個寶貝的點擊率，小編把無線端拉高到250%

三、創(chuàng)意圖片優(yōu)化

好的寶貝能否吸引消費者購買的第一步，是必須有好的寶貝圖片進(jìn)行展示，在這種情況下，創(chuàng)意圖片的好與壞直接影響著點擊率!

美工哥哥給我們做了非常多的圖片測試，要是你是購買者，你會選擇點擊哪張?都來猜猜，哈哈。

從上圖，測試結(jié)果卻很令人意外，一張很簡單的純紫色拍攝圖收獲到了萬千訪客的眼球。相比之下點擊率就是3.04%與0.65%的區(qū)別，主圖也果斷及時地更換為簡單很有意境的第二張。

之前寶貝的點擊率都較低，在經(jīng)過前面帳戶關(guān)鍵詞的優(yōu)化，紫色款點擊率就完全突顯出來，推廣圖片測試觀察時間大概為一周左右，有結(jié)果了就全部改成紫色(上面截圖是更改前的圖片)。

PS：1，推廣圖并不需要太復(fù)雜，簡單清晰明了即可。

2，對于高單價的商品，價格并沒有一定的優(yōu)勢，千萬不要顯示出價格，就算是可以領(lǐng)優(yōu)惠券也吸引不到。

3，鞋子主圖或推廣圖最好是成雙成對，因客人購買習(xí)慣就是一對鞋子。第一個推廣圖與第二個推廣圖雖然都是紫色但點擊率就相差非常之大。

四、精準(zhǔn)的人群搜索

千人千面的玩法現(xiàn)在是越來越多了，關(guān)鍵詞搜索人群設(shè)置是相當(dāng)不錯的，無論是優(yōu)質(zhì)訪客、自定義人群以及天氣人群表現(xiàn)都不錯，前期的測試中可以多維度的嘗試，然后選出表現(xiàn)最好的人群!

經(jīng)過以上4步的操作，整個寶貝的點擊率由之前的0.3%上升到3.04%，寶貝的質(zhì)量得分上升很大，后面加進(jìn)來的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也挺高的，特別是無線端，關(guān)鍵詞基本都能帶手機標(biāo)!下面是現(xiàn)在直通車關(guān)鍵詞表現(xiàn)的截圖。

總結(jié)：

如今，這款寶貝的銷量也上來了，也具有較大的競爭力!直通車作為常用的營銷推廣工具，如果能夠用好，就能使得寶貝迅速打爆，從而做到單品帶動全店流量，單品爆款引起其他寶貝的銷量!通過以上的分享，我們有以下可以復(fù)制的技巧!

1、直通車推廣前期精準(zhǔn)養(yǎng)詞，保留高分詞，重點養(yǎng)詞!

2、 重點優(yōu)化無線端，高比例無線端溢價，提高點擊率!

3、 不斷優(yōu)化創(chuàng)意圖片，好的圖片才能吸引消費者點擊!

4、 玩轉(zhuǎn)千人千面，精準(zhǔn)你的客戶群體!

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本文來源： 寶貝點擊率優(yōu)化的四個點