很多新手賣家因?yàn)樾缕穼氊惿霞軟](méi)有銷量而苦苦煩惱，其實(shí)我們只要了解一些淘寶排名規(guī)則和寶貝權(quán)重的知識(shí)很容易就能夠給新品寶貝引來(lái)流量，如果是老店再加上老顧客營(yíng)銷，那么新品寶貝破零快速增長(zhǎng)也是很容易的事情。

先和大家說(shuō)說(shuō)淘寶搜索排名規(guī)則：

做淘寶，搜索規(guī)則是一個(gè)繞不過(guò)的坎，你可以不精通它，但是至少要了解它。在淘寶龐大的搜索系統(tǒng)中，能影響搜索權(quán)重的維度一共有1000多項(xiàng)，我們是不可能把其中的關(guān)系研究透徹的，除非你是淘寶搜索系統(tǒng)的負(fù)責(zé)人，但是能多掌握一點(diǎn)，就能有多一點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)。

0和1

在影響搜索的1000多個(gè)維度中，大部分維度對(duì)于搜索權(quán)重的影響方式是0和1的形式，就是要么有影響，要么沒(méi)有影響，比如DSR、動(dòng)銷率等。

很多人覺(jué)得DSR應(yīng)該是分?jǐn)?shù)越高，搜索權(quán)重就越大的，其實(shí)并不是。DSR確實(shí)對(duì)搜索權(quán)重有影響，并且影響還不小，但是它對(duì)搜索權(quán)重的影響方式是0和1的形式。

也就是說(shuō)，在淘寶的搜索引擎中，對(duì)于每個(gè)類目的DSR分?jǐn)?shù)都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，比如平均4.5分，如果你的店鋪DSR平均分小于4.5分，那么你的搜索權(quán)重會(huì)被扣除一個(gè)巨大的分值。而如果你的DSR平均分是大于等于4.5分，那么你的搜索權(quán)重分值就會(huì)保持不變。

所以，DSR平均4.49分和平均1分的店鋪對(duì)搜索權(quán)重的影響是一樣的，而DSR平均4.50分和平均4.99分的店鋪，對(duì)于搜索權(quán)重的影響也是一樣的。

滯銷率同樣是這樣的，淘寶搜索引擎中，對(duì)于每個(gè)類目的動(dòng)銷率也是有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)值，比如50%，如果動(dòng)銷率高于等于50%，那么搜索權(quán)重沒(méi)有影響，如果動(dòng)銷率低于50%，那么就會(huì)減少大量的搜索權(quán)重。

銷量貢獻(xiàn)值

為什么今年老客戶回購(gòu)能增加很大的搜索權(quán)重？為什么兩個(gè)寶貝銷量差不多，但是搜索權(quán)重卻差很多？為什么今年4月之后刷單基本變得沒(méi)有效果了？

那是因?yàn)樘詫毈F(xiàn)在引入了一個(gè)新的，并且是對(duì)權(quán)重影響最大的因素——銷量貢獻(xiàn)值。

銷量貢獻(xiàn)值并不是簡(jiǎn)單是計(jì)算銷量，他的算法其實(shí)非常的復(fù)雜，不同等級(jí)的用戶，不同瀏覽方式產(chǎn)生購(gòu)買行為的用戶，不同搜索路徑進(jìn)店的用戶購(gòu)買同一件產(chǎn)品，都會(huì)產(chǎn)生不同的銷量貢獻(xiàn)值。

舉個(gè)栗子：

有A、B兩個(gè)客戶，他們的年齡、性別、淘寶等級(jí)、好評(píng)率等都一模一樣。

A顧客想買一個(gè)墨鏡，搜索了“墨鏡”這個(gè)關(guān)鍵詞，一眼就看中了你的主圖，點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪，發(fā)現(xiàn)墨鏡確實(shí)不錯(cuò)，也就沒(méi)有去別家看了，直接下單購(gòu)買。那么這個(gè)銷量，可能產(chǎn)生了1的銷量貢獻(xiàn)值。

而B(niǎo)客戶同樣想買一個(gè)墨鏡，同樣搜索了“墨鏡”這個(gè)關(guān)鍵詞，但是B客戶買東西喜歡多比比，所以他在搜索中反復(fù)挑選對(duì)比，進(jìn)入了多家店鋪，最后選擇在你家購(gòu)買了一個(gè)墨鏡。那么這個(gè)銷量，可能產(chǎn)生了1.5的銷量貢獻(xiàn)值。

為什么兩個(gè)標(biāo)簽完全相同的客戶，在同一家店購(gòu)買了同樣的產(chǎn)品，卻會(huì)產(chǎn)生不一樣的銷量貢獻(xiàn)呢？

因?yàn)樗麄兊馁?gòu)物行為不同，淘寶覺(jué)得B客戶這樣經(jīng)過(guò)反復(fù)對(duì)比后再進(jìn)行購(gòu)買的行為，更能說(shuō)明他購(gòu)買的這款寶貝是優(yōu)質(zhì)的，是高價(jià)值的寶貝，而A的購(gòu)買行為就沒(méi)有這么大的說(shuō)服力了，所以給B的銷量更高的貢獻(xiàn)值。

淘寶想通過(guò)這個(gè)銷量貢獻(xiàn)值系統(tǒng)，讓更符合買家需求、更優(yōu)質(zhì)的寶貝，更加容易的出現(xiàn)在買家搜索的結(jié)果中。

同樣，根據(jù)淘寶的這個(gè)系統(tǒng)，大家覺(jué)得一個(gè)老客戶和一個(gè)新客戶，在同一家店里購(gòu)買了同樣的產(chǎn)品，誰(shuí)產(chǎn)生的銷量貢獻(xiàn)高？

對(duì)的，肯定是老客戶！因?yàn)槔峡蛻粼谫?gòu)買過(guò)的店鋪中進(jìn)行回購(gòu)，說(shuō)明了這個(gè)老客戶對(duì)于店鋪產(chǎn)品的充分認(rèn)可，說(shuō)明了店鋪的產(chǎn)品、服務(wù)、售后都是可靠的。而一個(gè)新客戶在店鋪中進(jìn)行購(gòu)買，只能說(shuō)明你的價(jià)格和圖片能夠?qū)π驴蛻舢a(chǎn)生吸引力，其它地方都有待考驗(yàn)。

所以，在新規(guī)則下，老客戶回購(gòu)產(chǎn)生的一個(gè)銷量，往往能比的上3個(gè)新客戶的銷量。

同理，等級(jí)越高的買家在產(chǎn)生購(gòu)買的時(shí)候也會(huì)產(chǎn)生更高的銷量貢獻(xiàn)值，這個(gè)就很好理解了，99級(jí)的大號(hào)說(shuō)話，肯定是比1級(jí)的小號(hào)聲音大嘛，全世界都是這樣的。

這就是我們新品快速提高銷量需要了解的淘寶搜索排名規(guī)則，知道這些規(guī)則之后我們就能夠整理出一套提高銷量的思路，后續(xù)我還會(huì)和大家講講淘寶新品快速提高銷量的操作方法，希望大家多多關(guān)注。

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