做一件事從1到10容易，從0到1難，這是一個從無到有的過程。做淘寶大家都會選擇用刷單來破零，但是刷過單的賣家應(yīng)該都知道，在2016年刷單會死的很慘，所以想發(fā)展還是要跟著“黨的政策走“------直通車

下面小編用一篇真實(shí)的案例給大家分享一家小店鋪的快速發(fā)展史~

店鋪概況：

店鋪等級：三顆心

店鋪主營產(chǎn)品：燕麥片

店鋪主營類目：咖啡/麥片/沖飲

直通車推廣情況：持續(xù)推廣一個月，帶動店鋪銷量破零，10天達(dá)到370個銷量目前持續(xù)增長中

新手進(jìn)化第一步：

詞精

關(guān)鍵詞是直通車最主要的推廣方式，占有直通車大部分的流量，所以把握住關(guān)鍵詞帶來的流量就能贏在起跑線上，如上面所說，該店的主營產(chǎn)品是日本品牌卡樂比的燕麥片，在上關(guān)鍵詞的時候大家關(guān)注點(diǎn)可能會在燕麥片上，但其實(shí)只要是品牌的產(chǎn)品，最重要的不是產(chǎn)品，而是品牌，品牌詞帶來的流量，不但精準(zhǔn)，而且轉(zhuǎn)化率高且穩(wěn)定。

大家可以看一下上圖的數(shù)據(jù)，投產(chǎn)好，成交筆數(shù)多的關(guān)鍵詞全部都含有品牌名

新手進(jìn)化第二步：

人準(zhǔn)

在自定義人群之前首先你要充分了解自己的產(chǎn)品，知道產(chǎn)品的潛在客戶是哪些，核心客戶是哪些，燕麥片大家都知道是用來當(dāng)早餐的，那么早上沒時間買飯或者做飯而需要燕麥片的基本上是年輕的上班一族，那么我們就可以對應(yīng)該年齡段，選定18到34歲之間的人群并進(jìn)行溢價，溢價幅度要根據(jù)人群基數(shù)來定，1萬以下的可以溢價20%左右，一萬到5萬可以溢價5%~10%左右，5萬以上建議在5%以下

新手進(jìn)化第三步：

劍走偏鋒

618，大家可能會納悶為什么618已經(jīng)過去了卻要說618呢，618雖然過去了，但是當(dāng)初領(lǐng)取618優(yōu)惠券收藏了我們店鋪的人群還在，很多人活動日一過去就立馬把這部分人群刪掉。但是其實(shí)618當(dāng)天沒有下單購買，不代表節(jié)日過了之后也不會買，購物券沒有了但是紅包依然在優(yōu)惠依然在，買家還是充滿愛嘛~

活動的核心訪客可以持續(xù)推廣到活動日結(jié)束后一周左右，效果還是有的，大家不妨試試~

店鋪內(nèi)功優(yōu)化：

老顧客神助攻~

食品類目的老顧客回頭率很高，食品不是一次性銷售，一般只要符合自己的口味就會長期購買。所以可以針對老顧客做一些優(yōu)惠設(shè)置，比如：會員設(shè)置、二次下單優(yōu)惠*元，等等。

關(guān)聯(lián)銷售+慢減

據(jù)小編內(nèi)測數(shù)據(jù)，食品類目關(guān)聯(lián)銷售非常有效，其實(shí)大家可以站在買家的角度想想，店鋪里有那么多的美食，你會只看看燕麥片這一個就走嗎？，看到其他產(chǎn)品就不會有一絲絲的心動？如果你說是，那你真的是太不了解吃貨的世界了。

當(dāng)關(guān)聯(lián)銷售和慢減碰到一起，產(chǎn)品的客單價是必然會上升的，因?yàn)橘I家即有了優(yōu)惠，又能購買更多的心儀的產(chǎn)品。

總結(jié)：

詞要精，人要準(zhǔn)

學(xué)會尋找別人不會注意的點(diǎn)

充分抓住買家心理并加以利用

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