很多賣家經(jīng)常嚷嚷著沒有流量，但是你知道 沒有流量你的本質(zhì)問題出在哪里了嗎？今天我們就來一起探討一下！
你要知道淘寶這個平臺是干什么的！很簡單，賣東西的，所以，我們可以這樣認為：從根本上來講，淘寶分配流量的所有規(guī)則（不管是免費流量還是付費流量）都是為了能夠更好地成交。換句話來說，都是為了能夠獲得更多的銷售額。
好，這就簡單了！只要你的做法能夠更加充分的挖掘流量價值（更好的轉(zhuǎn)化、更高的客單價、更持久的顧客忠誠），淘寶會“主動”的把更多的、更精準(zhǔn)的以更便宜的價格匹配給你（最便宜那當(dāng)然就是免費的了）。
那這里面的核心是什么呢？轉(zhuǎn)化率！轉(zhuǎn)化率才是核心，才是關(guān)鍵！只要你把轉(zhuǎn)化做好了，你的流量就不愁了，不管是免費的還是付費的。為什么這么說呢？
（1）首先說免費的。因為免費的搜索位置是稀缺的、有限的，這個位置給了你就不能給別人，所以不管是為了提高平臺交易額，還是為了獲得更多的傭金（天貓成交會有傭金），搜索引擎都會把最好的位置給能夠帶來最大價值的寶貝，當(dāng)然你也可以理解為單坑產(chǎn)出。同樣的價格，搜索引擎優(yōu)先推薦銷量高的；同樣的銷量，搜索引擎優(yōu)先推薦價格高的。在不考慮其他的因素的前提下，這是一定的。
（2）付費的流量。假設(shè)每個流量2塊錢（不管你是通過什么方式搞來的），你100個流量如果成交1單（轉(zhuǎn)化率1%），那么如果你寶貝的利潤低于200塊錢的話，你都是虧錢的，比如你的利潤只有100，那你每成交一單都需要虧100塊錢。但是如果你把轉(zhuǎn)化率提升到了5%呢，100個流量就成交5單了。5單的利潤是500塊錢，你就可以賺300.好了，這時候，你底氣是非常足的，這個投入產(chǎn)出比讓你敢無限的投錢（理論上來說）。
好了，那什么樣的轉(zhuǎn)化才是好的轉(zhuǎn)化呢？答案很簡單：至少你要是高于行業(yè)均值的，當(dāng)然如果你還要高于行業(yè)優(yōu)秀那就更好了。但是這里面會有這樣幾個細節(jié)需要注意：
（1）數(shù)據(jù)基數(shù)很小的時候，這個轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)意義并不是特別大。比如說，一個新開的店鋪，進來了3個流量，然后有一個成交了，這時候你不能說這個店鋪的轉(zhuǎn)化率就是30%，這是不靠譜的。
（2）轉(zhuǎn)化率不能大幅度的動態(tài)。一會兒行業(yè)均值以下，一會行業(yè)均值以上，一會兒又比行業(yè)優(yōu)秀還好。這種動蕩是有問題的，搜索引擎也會懷疑的。
（3）轉(zhuǎn)化率一定不要持續(xù)的下降，因為這時候就會給搜索引擎一個不好的印象：你的產(chǎn)品不行了。所以當(dāng)轉(zhuǎn)化率持續(xù)下降的時候，你一定要處理的。
OK，那接下來我們就看，如何去合理的、安全的、有效的去提高店鋪的綜合轉(zhuǎn)化率。先說一點：你也別完全指望著刷單，但是也別覺得刷單沒用。我們一條條來說：
1、首先你一定要保證你的產(chǎn)品是符合市場需求的高性價比的產(chǎn)品
其實這是基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)時代，信息足夠透明，你千萬不要把消費者當(dāng)傻子，他們大多數(shù)的時候都可以很好的去判斷這個商品的性價比如何。只有真正的符合市場需求的產(chǎn)品，真正的高性價比的產(chǎn)品，才是最容易轉(zhuǎn)化的。
那怎么判斷你的產(chǎn)品是不是符合市場需求呢？千萬不要拍腦門兒，相信消費者的，相信搜索引擎的，因為他們說的話才是真的。其實這里也就是所謂的選款和測款的事情，包括產(chǎn)品的價格是不是合適，產(chǎn)品的屬性是不是合適等等。這里告訴大家一個非常簡便的方法吧，基本你就可以判斷出來。你在淘寶上搜索特定的關(guān)鍵詞，然后在搜索結(jié)果頁記錄直通車車位的前五。主要記錄哪些數(shù)據(jù)呢？關(guān)鍵是兩個：銷量、收藏人氣。每天都記錄前五，連續(xù)記錄一周，看看有哪些個產(chǎn)品在首頁前五的位置上一直出現(xiàn)，或者出現(xiàn)頻率最高。更多問題大家可以看我作者介紹，聯(lián)系交流,之前做了一個非常全面的店鋪自我診斷思維導(dǎo)圖也會送大家，幫助大家自己診斷店鋪！然后再看一下他們銷量的增長情況是不是一直持續(xù)上升的，收藏人氣的增長情況是不是一直持續(xù)上升的，至少要保持穩(wěn)定。那么這樣的寶貝就是性價比很好的，就是屬性最吻合的。
基于兩個理由：大賣家一直重點推，肯定有爆款潛力；銷量增加量和收藏人氣增加量一直呈上升態(tài)勢，說明產(chǎn)品被大家認可，性價比比較好。
2、然后你來保證你吸引進來的流量是精準(zhǔn)的
這是搜索引擎為什么一直在提個性化搜索的根本所在。因為只有確保進來的流量是精準(zhǔn)的，才能保證一定的轉(zhuǎn)化率。那這里面的關(guān)鍵是什么呢？很簡單，選詞！有許多人說選詞寫標(biāo)題不管事兒了，我只能把想說的單詞憋回去！你只需要想一個問題：現(xiàn)在還有多少人依然在通過搜索關(guān)鍵詞進店購買，你就知道這東西重要不重要了。
選詞的標(biāo)準(zhǔn)是什么？最開始，大多數(shù)人的標(biāo)準(zhǔn)就是搜索人氣高，后來加入了競爭寶貝少，再后來開始考慮點擊率，考慮轉(zhuǎn)化率……，但是這些都是根本的么？他們重要不？重要！但他們是最重要的么？肯定不是！最重要的是什么？顯而易見：相關(guān)性！你所選出來的這個詞是否跟你的寶貝高度相關(guān)的。
舉個例子來說：你的寶貝是英倫范兒的。但是你在生意參謀里面選詞的時候，發(fā)現(xiàn)“韓版”這個詞很好，搜索人氣高、競爭寶貝少、點擊率高、轉(zhuǎn)化率高，看起來一切完美！所以你把這個詞加到了你的標(biāo)題中去。于是有一天，消費者搜索“韓版大衣”，進店了，看到了你的寶貝，但是一看：我擦，這叫韓版？果斷走人，導(dǎo)致：店鋪停留時間太短、跳失率太高、轉(zhuǎn)化率太低、搜索引擎嫌棄、越來越差！
所以，選詞的第一標(biāo)準(zhǔn)就是：高度相關(guān)性。別人的品牌詞，不相關(guān)的詞，有問題的詞，全部不用。
3、首圖、標(biāo)題（進店關(guān)鍵詞）、詳情頁賣點高度吻合
其實這也是相關(guān)性原則一個非常重要的體現(xiàn)。我們來看一個小例子：
有一個消費者在淘寶上搜索：透氣跑鞋。在這個詞里面，反應(yīng)了消費者的真實需求：她想要的一個產(chǎn)品是跑鞋，但是真正影響她轉(zhuǎn)化的是“透氣”這個關(guān)鍵詞，也就是說她想要一雙“透氣”的跑鞋，具體這鞋子是什么品牌的、高幫低幫的看起來并不是很重要。然后看搜索結(jié)果：
第一張圖展現(xiàn)出來的點擊效果，至少在“透氣跑鞋”這個關(guān)鍵詞上，應(yīng)該是超過另外兩張首圖的。然后你標(biāo)題中恰好也有“透氣”這個關(guān)鍵詞。再看詳情頁，如果你詳情頁當(dāng)中這款寶貝的主要賣點也圍繞著“透氣”的話，那么這款寶貝至少在“透氣跑鞋”這個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率會很好，相應(yīng)的這個關(guān)鍵詞的權(quán)重也會大幅度提升的。
4、給消費者足夠的轉(zhuǎn)化理由（活動設(shè)計等）
這是一個活動設(shè)計的問題，在各種促銷的轟炸下，一般的促銷行為已經(jīng)很難撓到消費者的心窩了。足夠震撼，足夠新穎才可以。在活動設(shè)計上，主要取決于營銷的創(chuàng)意，沒有固定的原則和方法，所以這里只能一帶而過！不同的類目不同的店鋪基礎(chǔ)，玩法區(qū)別會很大。
5、客服重要么？不一定，看產(chǎn)品
其實你有沒有發(fā)現(xiàn)，有很多的店鋪，靜默轉(zhuǎn)化率是非常高的，不一定要咨詢。這也是要提醒一下很多刷單的童鞋們，套路流程：進店——深度瀏覽——旺旺咨詢。
但是呢，你也不想想，你買一卷衛(wèi)生紙也要咨詢么？買一件9.9包郵的小T恤也要咨詢么？買一瓶礦泉水也要咨詢么？你買什么會咨詢？照相機、大家電、復(fù)雜的你不懂得東西。所以，如果你的產(chǎn)品符合下面的特征，那么你的客服只要做好一般的售后就可以，在轉(zhuǎn)化率方面不用那么復(fù)雜的：
（1）客單價很低的；
（2）很簡單的；
（3）重復(fù)購買的。
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本文來源： 沒流量嗎？因為你這幾個指標(biāo)沒做好！
