速賣通賣家可以通過速賣通數據分析，達到提升速賣通店鋪的效果。速賣通數據分析也是提升速賣通店鋪最科學有效的方法。那么速賣通數據分析,所謂的“數據”,具體指那些數據呢?怎么去分析呢?今天小編給大家帶來了如何通過數據分析提升速賣通店鋪的經驗分享。
一、分析數據,調整產品布局
同行業對比分析
從上圖中我們可以看到:
家紡和成套紡織用品訪客數和成交額相當
窗簾的客單價比床上成套紡織用品低,訂單數比紡織用品多
窗簾的供需指數比墊套和床上成套紡織用品都小,也就是競爭最小
根據數據分析的結果,我們可以調整相關的策略
新店鋪以窗簾為突破口,老店鋪適當增加窗簾的比重
當窗簾的銷售到達一定的瓶頸期的時候,增加床上成套紡織品的產品數,提升客單價。
墊套由于供需指數小于床上成套紡織用品,可以在窗簾銷售到達瓶頸期的時候和床上成套紡織用品同時增加,因為兩者具有相關性,有些國家床上的靠墊也比較多。
以此類推,有些新手賣家想開店,不知道賣什么產品的時候也可以用這種方法,結合自身掌握的貨源情況對比每個行業的情況,選出競爭相對較小的類目。
但是,賣家需要注意,類目對比的時候要注意選擇同一級類目最好的是細分類目,否則分析出的數據沒有參考價值。
二、速賣通數據分析公式和優化策略
1、公式分析
從上圖中我們可以看到,店鋪各個數據之間的關系,我們可以根據上圖中的影響因素,根據不同的環節,具體操作。
2、商鋪瀏覽量
流量分類:付費流量、自然流量、回頭客流量、站外流量
各階段付費流量的調整策略:
店鋪初期,可以適當投入一些付費流量測試市場和款式,了解市場和客戶的喜好。
店鋪成長期:根據初期的測試,適當加大付費流量,但付費流量要傾向于爆款和引流款,以提升店鋪和商鋪的整體排名。
店鋪穩定期:付費流量減少
3、怎么根據商品分析,分析產品
賣家可以分析最近7天,搜索曝光量比較好的前20個產品,因為這些產品是店鋪流量的主要來源,其他產品只需要做日常的優化和直通車的快捷推廣中出最低價,因為爆款和引流款也不可能一只固定不變,如果在商品分析中出現20名以后上升的產品,可以考慮拿來推廣造爆款或者引流。
總結:
數據分析是一件每天都要做的事情,銷售中的所有點都可以從數據中的不同角度展現出來,店鋪的基礎工作做好以后,就要根據數據來優化店鋪,要常看常分析常整改,傳完產品就不管的店鋪,無論前期工作做得多么細致,后期都不會有好的發展,另外數據縱橫的各個板塊功能要熟悉。
通常一個店鋪出現一個爆款,整體排名都會靠前,加上后續的調整產品格局和日常數據分析維護。
關于如何通過數據分析提升速賣通店鋪的分享到這里結束啦,希望今天的分享能夠幫助到速賣通賣家朋友呦
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本文來源： 如何通過數據分析提升速賣通店鋪
