很多賣家都說沒流量，但影響寶貝流量的因素有很多，但我肯定的一點是做淘寶，少犯錯，你就能比別人有更多的機會！因此，今天我就來跟大家講講很多中小賣家在上新寶貝時常犯的錯誤以及如何應對。
一、選款
大部分中小賣家選款都是憑感覺。不看市場，不分析產(chǎn)品，盲目選擇，使用的觀點就是我認為行，我感覺沒問題……。
大部分類目，尤其是如服飾類的流行性類目，選款是非常重要的。一個產(chǎn)品的應該有如下流程：
1、選款
選款是打造爆款的第一步，也是打造爆款的基礎(chǔ)，如果選擇的款不好，或者不夠好，后續(xù)的努力其實都是無用功，這款產(chǎn)品最好的結(jié)果也就是不溫不火。
2、測款
為選款加上一個保險，在投入大量資源進行推廣之前，可以先少量投入進行一次測試，如果測試出這款產(chǎn)品市場反響一般，那么就需要進行重新選款。
3、推廣
測款后確認款式?jīng)]有問題，那么就開始燒錢了，直通車開起來，活動上起來，該破0破0，該做口碑做口碑，能給這款寶貝帶去銷量和流量的方法都使勁的使吧。
二、標題
很多賣家做標題，都是抄襲或者隨意寫的。這種情況下你的寶貝如果真爆了，只能說明你的命好而已。
一個標題是你的寶貝是否有流量第一重要的因素，因為他是決定了賣家是否能搜到你的寶貝。
標題里如下的詞我們一定要考慮：藍海詞、高轉(zhuǎn)化詞。
1、藍海詞就是搜索量大，寶貝數(shù)小的詞，很多人認為很難找，其實有個很簡單的辦法，我們是市場行情，選擇搜索詞查詢，然后搜索關(guān)鍵詞，選擇相關(guān)搜索詞，我們按照寶貝數(shù)排序，如下圖（以羽絨服為例）：
大家可以發(fā)現(xiàn)，這樣的詞很多很多，當然我們一定要去看轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率太低得不考慮。
2、高轉(zhuǎn)化率詞
我們不要總搶大詞，因為大詞就以為這競爭激烈，關(guān)鍵詞不精準，轉(zhuǎn)化率會低。我們作為小賣家，高轉(zhuǎn)化的長尾詞是很好的選擇。如下圖：
三、上下架
很多賣家對于上架產(chǎn)品的操作是：沒有計劃性的、大量的上架寶貝。
其實這樣不僅會造成我們和強大競爭對手競爭，也會造成我們自己的寶貝之間的競爭。
1、關(guān)于上下架，首先我們先知道如下的知識：
小類目的排名上下架時間影響不大；
大類目的長尾詞受上下架時間影響不大。
2、然后我們要知道我們對手寶貝的下架時間，如下圖：
這個很重要。
3、最后具體的優(yōu)化如下：
首先我們要知道成交高峰，我要明白這個時間是什么：比如8點，它指的是8:00分到8:59，所以我們應該放在9：05左右。
我們一定要分開上架，這樣就避免了自己與自己競爭。因為淘寶基本不會在首頁推薦店鋪的兩個不同的寶貝。
四、認為價格低就會賣的好
很多賣家，尤其是小賣家，盲目的認為低價就能賣得好。但是低價產(chǎn)品更難，因為永遠有比你更低的。尤其小賣家又一般沒有實力，所以小賣家絕對不能以價格取勝。
五、主圖一定要去測試
流量的公式是這樣的：流量=展現(xiàn)*點擊率
所以，沒把點擊率提高一個百分點，都會對我們店鋪的流量有翻天覆地的變化。大家看下圖，同一個寶貝，不同創(chuàng)意下的直通車的點擊率，第一個是8.19%，第二個是3.66%，那么用第一個作為主圖，我們就能等到比第二個一倍多的流量。
所以主圖非常重要，一定要用直通車進行多創(chuàng)意測試。
六、詳情頁的優(yōu)化
銷售額的公式是這樣的：銷售額=轉(zhuǎn)化率*流量
對于一個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率來說，詳情頁是非常重要的。
因為我不是美工，所以在這里也就不和大家費太多話。關(guān)于詳情頁有如下的兩點小建議，大家可以看一下。
1、關(guān)于詳情頁的優(yōu)化有一個小思路，大家可以看一下：大家可以打開幾家賣的好的同行的寶貝，去看其差評。然后把對方的差評包裝成自己的賣點，這樣優(yōu)化出來的都是很不錯的。
2、一定要做手機端專屬詳情頁，如下圖：
兩幅圖都是按照手機屏幕的做出來的效果，左面是PC端直接生產(chǎn)的，右邊是按照手機尺寸做的，大家感覺那副效果好？這就不用我說了。
七、關(guān)于引流的關(guān)鍵
好多賣家，尤其是新手賣家，盲目的認為：只要有流量就賣的出去。就QQ群、旺旺群、網(wǎng)站等去發(fā)自己店鋪或者寶貝鏈接。
其實就算是引來一部分流量，大部分也是垃圾流量。只能讓跳失率提高及稀釋自己的轉(zhuǎn)化率，進而影響自己寶貝權(quán)重，降低排名。
流量我們必須以淘內(nèi)流量，尤其是關(guān)鍵詞搜索流量為主。
好了，今天就寫到這里，希望對大家有幫助。
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本文來源： 淘寶賣家寶貝上新常犯的錯誤，你中了幾條？
