很多賣家都熱衷于黑車，而忘記了運營的本質，今天我就給大家帶來超給力的白車運營方法，希望對大家有幫助！

今天，我們先分析其中前4個小節。

首先給大家看一組數，用生意參謀專業版-行業熱詞榜可以看到全網的行業熱詞數據。

把前10個關鍵詞按搜索人氣進行排序。

再看我們的直通車賬戶情況。計劃a是925銀情侶對戒，pc端9分，移動端10分。

我們把這個詞放到生意參謀里查詢，發現他的相關搜索詞總共加起來的人氣不過2000~3000左右，是一個很小的詞，而這個詞在計劃里已經 10 分了。

操作這個 a 賬號的人是我的一個學生，他計劃是小詞帶大詞。初加這個詞的時候是8分，現在已經10分了，現在cpc是1.6~2.0左右，點擊率保持在 3%。

我們再來看b計劃。

b計劃的關鍵詞是情侶戒指，我們看一下他在全網表現如何。

我們發現，相關詞加在一起，搜索人氣高達3萬左右，這無疑是一個大詞。這個詞現在也10 分了，做這個b計劃的目的是大詞帶小詞。

我們再來看a計劃添加大詞后的效果。

加進來的詞是 8 分，并沒有變成 10 分。

現在來看 b 計劃，由于他自己就是大詞，加一堆小詞的效果看看。

我們發現幾乎都是10分，記得，小詞一定要精準匹配。

也就是說，關鍵詞權重，小詞不容易帶動大詞，而大詞非常容易帶動小詞。

這是什么原因呢？我們來看一下。

a計劃的小詞是8828的展現，而b計劃的大詞是162601的展現，他們相差18倍。

我們問一下自己，這個詞能帶動大自己18倍的大詞嗎? 從上面的測試看，不能。

除了倍數問題，還有什么原因？我們來普及一下直通車質量分的原理。

直通車質量上分三大因素

1、創意質量分：主要指圖片的創意點擊率；

2、相關度：關鍵詞與標題以及類目屬性甚至人群的相關性；

3、買家體驗：主要反應在收藏加購以及轉化率。

很多人一看這個就說，這個我看過很多了·····不錯，很多人都知道直通車上分和這三個因素有關，但自己去燒車的時候就傻眼了，不知如何下手，不知道 cpc 為什么那么高，質量分為什么上不去，點擊率為什么那么差。這樣的學生，我幾乎天天都遇見。

其實很簡單，舉一反三的思維沒有打開，嘗試失敗就不再嘗試，思維框架被束縛。 思維沒有打開一般就是沒有真懂。當你真懂得某一規律最底層的邏輯 , 那表層怎么變，其實一點關系都沒有····

好了，話說回來，我們還是要具體了解下，如何利用三大因素做好直通車·····先看一下三大因素影響下的分數的情況。

我們來解析下6分到10分與三大因素的關系：

6分，基本上相關度能滿足的話，6分是可以拿到的；7分，基本上只要滿足一定的銷售權重就可以得到；8分，該關鍵詞有成交且銷售權重可以，基本能拿到8分；9分，賬戶權重很高，可以拿到很高的質量分；10分，具備優秀的創意和買家體驗，可以拿到 10分。

如果加一個詞都不滿6分的話，基本上這個計劃是要刪掉的，因為他和你沒關系，你后期再怎么努力基本上都不太可能上分， 這根本就是一個和你不怎么有關的關鍵詞。

但是，如果這個關鍵詞確實是你的核心詞，又沒到6分，那就要看下是不是你的屬性或類目放錯了。

一般來講，你的寶貝有點銷量，分數都會在7分左右，一般做詞，我們會選擇7分來做。寶貝的權重有一點點銷售權重，大詞就是7分，除非你的整體情況真的太差，那么建議你先有幾單銷售和幾個評價后再來做直通車。

疑問：如果我的賬戶權重很高，那是不是加任何詞都是9分呢?

答：不！你得先滿足6、7、8分的要求。因為這幾個指標不是獨立的,他們是相互關聯的。例如，你的寶貝有200個銷量，照理銷量可以上7分，但因為你的關健詞和你的寶貝屬性不匹配，一樣沒有7分, 甚至沒有6分。

相關度匹配與類目屬性大小的關系

相關度是新手容易犯錯的地方，因為相關度對很多類目來說比較純粹，如“耳釘”。

我們會發現，99%的人都把它放在耳飾這個類目,所以通常不會犯錯，這是一個常識性選擇。

但有些類目相關度就比較復雜了，比如我們搜索“毛衣”。

我們會發現,毛衣這個詞 71% 放在女裝類目下，只有20%放在男裝類目下。

問：如果我是男裝毛衣，直通車匹配這個關鍵詞相關度會好嗎？

答：假設100人里邊，70%搜索“毛衣”這個關鍵詞點人都是女性，你認為系統會默認這個關鍵詞屬于男性還是女性呢？我們可以試著搜索“毛衣”，會發現結果出來都是女性毛衣，這就是答案。也就是說，當大部分搜索人群是女性，那系統就會把權重給到女性類目的毛衣。

所以，我們選擇直通車推廣一個詞時，一定要盡量選擇和自己匹配的類目屬性，這個是相關度之一。

相關度匹配和關鍵詞屬性的關系

千人千面有一個明顯的特征就是分男女。

我們來看，如圖片所示，耳釘這個詞，83.69%的性別占比是女性，那我們搜索耳釘這個詞的時候，會出現男耳釘嗎?

我們來測試一下:

我們發現都是女性的耳釘為主。

那么男性想要耳釘怎么辦? 這個時候就需要指定屬性了，如 “耳釘 男”，這個時候才會把男屬性的耳釘給你展現出來。

加權相關度與千人千面的關系

所謂加權，即直通車也受千人千面因素的影響，這是為了更好的用戶體驗。

例如下圖：

如黃金耳釘，35%的人是18~25歲，34%是 26~30歲，31.58%的價格區間是35~90元，而 42.11%的人是435~1490 元。

這里面至少代表了兩類人群，中高端人群和低端人群，而這兩類人群的占比都不相上下時，怎么辦? 這個時候就會有匹配。

如你的寶貝歷史成交都是26~30歲，那當這部份人群搜索時，你的直通車寶貝會相比其它直通車寶貝優先展示，價格、城市也是這個道理。

所以人群標簽混亂，對直通車來說也是一種致命傷。

例如，你的寶貝價格是 435~1490 元，由于你**了, **人群是 18~25 歲的人群，而這部份人群根本不買這個價格區間的，系統就無法給你流量，這就是為什么越*流量越少的原因之一。

因此，選擇和自己匹配的人群標簽非常重要，也千萬不要**，越*越完蛋就是這個道理。

我們用思維導圖給大家總結一下。

一般來說，低端人群占大多數。如果你做的產品是低端產品，基本不用考慮太復雜的因素，如果是中高端的，要考慮的因素就很多了。

由于篇幅有限，今天的內容咱們先分享到這里。