現(xiàn)如今手淘流量占比越來(lái)越大，但是也有很多賣(mài)家的手淘流量在減少，那么遇到這樣的情況怎么解決呢？

我們首先要知道的是手淘流量包括哪些？我們打開(kāi)生意參謀很明了的就能看到，手淘的流量主要有如下幾大部分構(gòu)成：

其中淘內(nèi)免費(fèi)、付費(fèi)流量、自主訪問(wèn)又是流量占比的最大的三部分。

我們?cè)侔衙總€(gè)流量來(lái)源點(diǎn)開(kāi)之后可以看到它的二級(jí)來(lái)源，今天就僅僅以 “淘內(nèi)免費(fèi)”舉例，截圖如下：

我們從上圖也可以看出，手淘首頁(yè)的流量是最大。但大家可以會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)，我們最重視的手淘搜索流量反而不是占比最高的？這個(gè)是什么原因呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，原因如下：

我們手淘首頁(yè)的版面可以看出，各種版塊越來(lái)越多（如下圖），淘寶正在從一個(gè)陳列型的購(gòu)物網(wǎng)站像一個(gè)社區(qū)型的購(gòu)物網(wǎng)站轉(zhuǎn)變。越來(lái)越多的人喜歡在閑暇時(shí)間，打開(kāi)手機(jī)淘寶在首頁(yè)瀏覽一下。所以手淘首頁(yè)的流量在流量占比占比中越來(lái)越大。

大家明白了手淘的流量構(gòu)成，接下來(lái)我們來(lái)說(shuō)手淘流量變低的原因及應(yīng)對(duì)。

一、首先我們來(lái)說(shuō)手淘流量變少的主要原因：

1、大盤(pán)流量下降了，這種情況季節(jié)性產(chǎn)品受影響的程度很大。例如衣服，現(xiàn)在冬款的流量基本是斷崖式下跌；

2、關(guān)鍵詞搜索情況變化，導(dǎo)致手淘搜索流量下降；

3、店鋪本身問(wèn)題，導(dǎo)致手淘首頁(yè)個(gè)性化推薦流量下降。

二、那手淘流量變少了之后我們需要怎么怎么辦呢?

以下關(guān)于手淘的細(xì)節(jié)需要我們注意。

淘寶官方對(duì)于手機(jī)搜索和PC搜索的權(quán)重設(shè)置是有區(qū)別的，這主要是由于手機(jī)端的用戶使用環(huán)境受多方條件影響。如用戶所處環(huán)境，網(wǎng)速如何，使用設(shè)備(手機(jī)還是平板)，安卓還是蘋(píng)果客戶端等。官方在設(shè)置搜索規(guī)則時(shí)就會(huì)結(jié)合用戶在手機(jī)淘寶的使用行為和消費(fèi)習(xí)慣。大家一定要做好手淘端的優(yōu)化。

1、手淘推廣寶貝選擇

好的開(kāi)始是一切的根本，這和開(kāi)店是一個(gè)道理，沒(méi)有好的貨源，再高超的運(yùn)營(yíng)技巧也無(wú)法彌補(bǔ)先天的不足。在做手淘推廣之前，一定要找到適合手淘市場(chǎng)的寶貝。

生意參謀中的“經(jīng)營(yíng)分析-商品效果”里面有著店鋪所有寶貝在無(wú)線端的流量、轉(zhuǎn)化、收藏等數(shù)據(jù)。一般來(lái)說(shuō)，要評(píng)價(jià)一款寶貝在無(wú)線端有沒(méi)有潛力，需要看2個(gè) 數(shù)據(jù)，一個(gè)是平均訪客，這是評(píng)價(jià)一款寶貝是否具有盈利能力;另一個(gè)是收藏率(收藏?cái)?shù)/訪客數(shù))，這是評(píng)價(jià)一個(gè)款寶貝是否受市場(chǎng)歡迎。

這兩個(gè)數(shù)據(jù)綜合評(píng)定出無(wú)線潛力寶貝，作為手淘主推款，一般來(lái)說(shuō)要挑選2-3個(gè)。

2、標(biāo)題優(yōu)化

我們細(xì)心就可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)手機(jī)端搜索熱詞及Pc端搜索熱詞是不太一樣的。大家看下圖，是一款寶貝PC端及移動(dòng)端的數(shù)據(jù)監(jiān)控（這個(gè)需要一個(gè)工具，需要的可以看文獻(xiàn)最后我的介紹，有得到辦法）：

所以標(biāo)題優(yōu)化一定要遵循手機(jī)端的熱詞。推廣計(jì)劃執(zhí)行下去，銷(xiāo)量達(dá)到目標(biāo)，關(guān)鍵詞也是可以調(diào)整的。但是關(guān)鍵詞調(diào)整請(qǐng)遵循以下幾個(gè)步驟：

A、查詢寶貝目前PC和無(wú)線的核心關(guān)鍵詞，主要看流量和成交數(shù)據(jù)，予以保留，目的是為了防止不損失原本的流量。查詢目前寶貝在無(wú)線行業(yè)熱詞下的排名，以便優(yōu)化標(biāo)題后的效果跟蹤。

B、根據(jù)寶貝銷(xiāo)量進(jìn)行前面定好的階段性關(guān)鍵詞選擇，因?yàn)榍懊骐A段性關(guān)鍵詞選擇時(shí)可能會(huì)選出很多關(guān)鍵詞，但是標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限，只能用到其中一部分，需要根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)量情況選擇。

C、修改完標(biāo)題后要跟蹤效果，15分鐘過(guò)后就可以查詢排名，如果原來(lái)的核心詞排名大幅下降或消失需要及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救。7天下架周期跟蹤流量和成交情況，沒(méi)有成交的關(guān)鍵詞進(jìn)行替換。

D、根據(jù)近7天的寶貝無(wú)線端關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，選出最核心的關(guān)鍵詞，針對(duì)性在手機(jī)詳情頁(yè)面里面進(jìn)行突出，提升內(nèi)功。然后再根據(jù)下階段關(guān)鍵詞進(jìn)行新一輪活動(dòng)。

3、寶貝主圖的技巧

大家打開(kāi)手淘就可以發(fā)現(xiàn)：在有好貨、必買(mǎi)清單、愛(ài)逛街、熱門(mén)市場(chǎng)、淘部落等等內(nèi)容渠道展現(xiàn)的主圖都是白底的。

但是這里也會(huì)有很多人說(shuō)，我的也是白底呀，但是沒(méi)什么沒(méi)有被推薦？

這里的白底有如下細(xì)節(jié)需要注意：

A、背景必須是純白底，需要將素材摳圖、邊緣處理干凈，無(wú)陰影，不能有多余的背景、線條等未處理干凈的元素、無(wú)logo、無(wú)水印、無(wú)文字、無(wú)拼接、無(wú)牛皮癬；

B、不可模特拍攝，不能出現(xiàn)人體任何部位：如手、腳、腿、頭等部分；必須是平鋪或者掛拍，商品需要正面展現(xiàn)，不要側(cè)面或背面展現(xiàn)，主體不要左右傾斜。

做好以上幾點(diǎn)，你的手淘流量一定會(huì)爆發(fā)的。

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