三八婦女節(jié)并不是中國(guó)最火爆的節(jié)日，所以也不可能全淘寶每家店鋪都在做，但如果你在這個(gè)時(shí)候還沒(méi)有開(kāi)始預(yù)熱，那么這個(gè)節(jié)日可能真的就與你擦肩而過(guò)了，那么我們應(yīng)該如何做38女王節(jié)店鋪營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃呢？

三八婦女節(jié)雖然不是一個(gè)大節(jié)日，但是也不能不做營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)安排。你要知道的是在3月8日之前就要收到禮物，那么最慢活動(dòng)也需要在4-7號(hào)已經(jīng)開(kāi)始了。

第一部分：打基礎(chǔ)、增銷(xiāo)售

時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在2月28日至3月1日，這部分主要活動(dòng)是淘寶站內(nèi)活動(dòng)報(bào)名和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動(dòng)，當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于只是淘寶站內(nèi)的活動(dòng)，站外的返利網(wǎng)，導(dǎo)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站也應(yīng)該去報(bào)名，只要是一切能上的店鋪活動(dòng)，都可以申請(qǐng)參加。把活動(dòng)人員的安排和庫(kù)存等都梳理清楚，更換店鋪首頁(yè)的海報(bào)等。

第二部分：預(yù)熱

預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到活動(dòng)的業(yè)績(jī)的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是活動(dòng)的的前奏，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是3月1日至3月4日，活動(dòng)內(nèi)容主要包括婦女節(jié)當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送丶提醒消費(fèi)者提前加入購(gòu)物車(chē)丶參加官方預(yù)熱活動(dòng)丶CRM維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)丶SNS推廣。淘寶頭條，達(dá)人推薦，直通車(chē)圖片沖首頁(yè)等。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，預(yù)熱這幾天除了通過(guò)合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外，對(duì)于用戶(hù)群基數(shù)較大大大賣(mài)家，預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來(lái)激活丶維護(hù)已有的老會(huì)員，吸引老會(huì)員領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠劵，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購(gòu)物車(chē)，活動(dòng)期間能回來(lái)下單購(gòu)買(mǎi)，是值得各位賣(mài)家要深思的問(wèn)題。

第三部分：活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間

開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要是根據(jù)自己店鋪的準(zhǔn)備來(lái)開(kāi)始做的，不同店鋪有不同的玩法，當(dāng)然全場(chǎng)打折折是必須要有（對(duì)于女性購(gòu)買(mǎi)者，還需要贈(zèng)送禮品），滿(mǎn)就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢？

以下是2個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)方案，可以作為參考：

(1) 3.8開(kāi)門(mén)紅大禮包：

5份1000元免單禮包，3.8全天使用，總額5000元。

活動(dòng)細(xì)則(必看)：

①參與搶購(gòu)【1開(kāi)門(mén)紅大禮包】的淘寶ID，必須自201x.12月—201x.3.8日0點(diǎn)之前在本店有過(guò)交易成功的記錄，否則即使搶購(gòu)成功也將視為無(wú)效。

小貼士：記得要在3.8日之前一個(gè)月內(nèi)成功購(gòu)買(mǎi)至少一筆哦......擇日不如撞日，現(xiàn)在下單，就有機(jī)會(huì)搶3.8開(kāi)門(mén)紅千元大禮包，1/5的機(jī)會(huì)哦。(1/5是忽悠)

②開(kāi)門(mén)紅大禮包僅限搶拍成功的淘寶ID賬號(hào)使用，不接受轉(zhuǎn)讓。

③一個(gè)賬號(hào)僅限搶購(gòu)成功一份開(kāi)門(mén)紅大禮包，搶購(gòu)多份無(wú)效。

④搶購(gòu)成功的淘寶ID賬號(hào)在3.8日當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)的所有訂單金額，由買(mǎi)家先行墊付，并保持旺旺或手機(jī)通訊正常，待3.8日后的7個(gè)工作日內(nèi)，客服會(huì)主動(dòng)聯(lián)系幸運(yùn)買(mǎi)家確認(rèn)支付寶賬號(hào)及金額，最終以現(xiàn)金發(fā)放到買(mǎi)家支付寶。開(kāi)門(mén)紅大禮包免額上限1000元。

⑤開(kāi)門(mén)紅大禮包金額僅限消費(fèi)，消費(fèi)不足不退差額。

⑥使用有效期：201x.3.8日00:00:00—23:59:59

⑦本活動(dòng)與【整點(diǎn)秒殺：專(zhuān)享免單特權(quán)】活動(dòng)不能同時(shí)享受。

2.【整點(diǎn)秒殺】專(zhuān)享免單特權(quán)：

10份免單特權(quán)，每份免額上限1000元。總額10000元。

時(shí)間點(diǎn)如下：(都是高峰正常時(shí)間段)

3.8日凌晨1點(diǎn);上午8點(diǎn)丶9點(diǎn)丶10點(diǎn)丶1點(diǎn);下午13點(diǎn)丶14點(diǎn)丶15點(diǎn)丶16點(diǎn)丶17點(diǎn)。

活動(dòng)細(xì)則(必看)：

①參與【專(zhuān)享免單特權(quán)】秒殺的淘寶ID賬號(hào)，僅免除在3.8當(dāng)天的整點(diǎn)秒殺時(shí)間點(diǎn)之前拍下付款的訂單(詳見(jiàn)第⑥條細(xì)則)，之后再購(gòu)買(mǎi)的訂單不享受免單。(看明白了嗎)。

小貼士：保險(xiǎn)的方式是在三八節(jié)之前將要購(gòu)買(mǎi)的寶貝加入購(gòu)物車(chē)，并在3.8日0點(diǎn)至1點(diǎn)之間付款完成，就有10次機(jī)會(huì)獲取1000元免單特權(quán)。

②免單特權(quán)僅限搶拍成功的淘寶ID賬號(hào)使用，不接受轉(zhuǎn)讓。

③一個(gè)賬號(hào)可以參與多次秒殺搶拍，但僅限搶購(gòu)成功一次，多次搶購(gòu)成功的賬號(hào)限第一次有效，其余無(wú)效。

④成功搶購(gòu)免得特權(quán)的淘寶ID賬號(hào)，保持旺旺或手機(jī)通訊正常，待3.8日后的7個(gè)工作日內(nèi)，客服會(huì)主動(dòng)聯(lián)系買(mǎi)家確認(rèn)支付寶賬號(hào)及金額，最終以現(xiàn)金發(fā)放到幸運(yùn)買(mǎi)家支付寶。【專(zhuān)享免單特權(quán)】在有效時(shí)間段基礎(chǔ)上，免額上限1000元。

⑤免單特權(quán)金額僅限消費(fèi)，消費(fèi)不足不退差額。

⑥使用有效期及條件：201x.3.8日00:00:00至 搶拍成功的【整點(diǎn)】時(shí)間段之內(nèi)的已付款訂單。

如：成功搶到上午8點(diǎn)【專(zhuān)享免單特權(quán)】的淘寶ID賬號(hào)，僅限免除3.8日0點(diǎn)至上午8點(diǎn)時(shí)間段之內(nèi)，該賬號(hào)在本店拍下且已付款的所有訂單(上限1000元)，8點(diǎn)以后拍下的訂單不在免單特權(quán)范圍之內(nèi)，故不享受免單。

流量推廣

作為這種小活動(dòng)來(lái)說(shuō)，推廣都會(huì)作為重點(diǎn)工作來(lái)規(guī)劃。流量推廣其實(shí)是根據(jù)賣(mài)家制定的推廣來(lái)執(zhí)行的，不用貪圖很多的活動(dòng)和頁(yè)面都要有你的展示，小賣(mài)家即使來(lái)了那么多流量也承接不下來(lái)，你要做的就是要讓大家知道你這個(gè)店鋪是一個(gè)有愛(ài)的，有情懷的店鋪，流量推廣手段不外乎就是站內(nèi)和站外兩部分。所以作為賣(mài)家，只選擇適合自己的推廣方式即可。

站內(nèi)推廣：

1、鉆展：鉆展的流量與花費(fèi)有直接關(guān)系，而且對(duì)費(fèi)用沒(méi)有太多的要求和限制，具體花費(fèi)可根據(jù)自己預(yù)算來(lái)。在活動(dòng)預(yù)熱階段就要堅(jiān)持每天投放，作為大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在活動(dòng)開(kāi)始后就要全天多位置投放。

2、直通車(chē)：直通車(chē)在預(yù)熱階段就要開(kāi)啟主推款關(guān)鍵詞推廣，定向推廣，店鋪推廣。對(duì)于直通車(chē)的主圖最好是以婦女節(jié)為主的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意。

3、淘寶客：這個(gè)對(duì)于很多的小店鋪來(lái)說(shuō)是沒(méi)有自己的淘客群體的，這個(gè)時(shí)候，能與身邊的朋友交換下淘寶客資源，那就1+1＞2咯，還可以參加淘寶客自助推廣活動(dòng)廣場(chǎng)的活動(dòng)，總之能在有效的時(shí)間內(nèi)報(bào)名參加，盡量多的標(biāo)簽發(fā)出去。還可以在主要的幾個(gè)站長(zhǎng)論壇進(jìn)行招募，如28推論壇，A5站長(zhǎng)論壇等進(jìn)行招募。

站外推廣：

1、短信：針對(duì)已有會(huì)員，預(yù)熱階段可以發(fā)送兩到三次，最重要的是在活動(dòng)要開(kāi)始的時(shí)候進(jìn)行（關(guān)懷+提醒）。

2、EDM：EDM推廣建議采用第三方專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)操作，別以為就只是發(fā)一封促銷(xiāo)郵件，其實(shí)這里面涉及到郵件標(biāo)題，內(nèi)容和服務(wù)器等多個(gè)方面的問(wèn)題，郵件內(nèi)容主要是針對(duì)三八婦女節(jié)參加商品和價(jià)格進(jìn)行提前預(yù)知。

以上兩種經(jīng)常會(huì)被屏蔽，而且效果也不是很好，只是做個(gè)提醒就可，別太在意這些細(xì)節(jié)。

3、即時(shí)通訊群：如果團(tuán)隊(duì)人手不夠的情況下，在QQ群內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)的宣傳和推廣，也可以作為一種分享的身份去發(fā)部給大家，這樣群主也就不會(huì)踢掉你了。

4、BBS：BBS目前來(lái)說(shuō)直接引流的效果不會(huì)太好，但是可以作為活動(dòng)宣傳的一個(gè)渠道，同樣建議采用兼職，在各大BBS進(jìn)行廣撒網(wǎng)式發(fā)帖。另外就是可以在一些主流消費(fèi)論壇進(jìn)行廣告投放，如19樓，重慶購(gòu)物狂，媽媽網(wǎng)，愛(ài)物論壇等。

5、SNS：SNS作為當(dāng)前熱門(mén)，并且可以直接引流的渠道，賣(mài)家可以作為重點(diǎn)來(lái)做，在預(yù)熱階段和活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行相關(guān)的推廣工作。重點(diǎn)渠道如豆瓣購(gòu)物小組丶QQ空間丶說(shuō)說(shuō)丶微博丶微信丶微淘等。

結(jié)尾：這類(lèi)的活動(dòng)看起來(lái)不是很大，但是我們店鋪在新開(kāi)年的時(shí)候，做一次標(biāo)簽的輸出，讓更多的買(mǎi)家在以后的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中優(yōu)先看到你產(chǎn)品，或者增加一個(gè)記憶也是極好的。還有一些小問(wèn)題，比如老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題、詳情頁(yè)邏輯的進(jìn)一步優(yōu)化問(wèn)題等等，都是一些可以在后面慢慢跟進(jìn)的優(yōu)化工作。

PS：38女王節(jié)活動(dòng)策劃書(shū)示例

前期準(zhǔn)備（活動(dòng)時(shí)間：3.1-3.8）

活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備：確定活動(dòng)產(chǎn)品

3月8日分時(shí)段（10時(shí)，15時(shí)，20時(shí)，23時(shí)）免費(fèi)送

全場(chǎng)38個(gè)小時(shí)5折包郵，規(guī)定從3月7日10時(shí)開(kāi)始銷(xiāo)售。 全場(chǎng)6折包郵，規(guī)定從3月1日0時(shí)至3月7日10時(shí)止。

1、活動(dòng)種類(lèi)：38婦女節(jié)、女孩節(jié)優(yōu)惠大行動(dòng)（包括限時(shí)送、全場(chǎng)38小時(shí)5折包郵、全場(chǎng)6折包郵）

2、確定大體活動(dòng)流程 把活動(dòng)分成幾個(gè)大塊來(lái)做

第一塊：活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備（活動(dòng)宣傳圖準(zhǔn)備，店內(nèi)活動(dòng)店鋪裝修）

第二塊：活動(dòng)宣傳期（站內(nèi)站外推廣本次活動(dòng)的詳細(xì)流程及時(shí)間）

第三塊：活動(dòng)開(kāi)始

3、確定時(shí)間推進(jìn)表

安排整體活動(dòng)工作的進(jìn)程，拿出詳細(xì)的時(shí)間推進(jìn)表，對(duì)于每一個(gè)細(xì)化的任務(wù)都要明確的確定完成時(shí)間。

4、確定活動(dòng)預(yù)算

活動(dòng)策劃框架

標(biāo)題：活動(dòng)策劃-3.8活動(dòng)優(yōu)惠大行動(dòng)

框架目標(biāo)：（活動(dòng)需要達(dá)到的最終目標(biāo)、最終結(jié)果）

框架元素：（活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)面向?qū)ο蟆⒒顒?dòng)主題、活動(dòng)總體預(yù)案、活動(dòng)總體流程圖 后兩項(xiàng)是在作系列化活動(dòng)的時(shí)候必須要書(shū)寫(xiě)的）

工作分解預(yù)案

1、流程圖

也就是用直觀的圖標(biāo)來(lái)解釋活動(dòng)的總體方案和流程

活動(dòng)運(yùn)行流程圖：

2、詳細(xì)預(yù)案

活動(dòng)宣傳期一周

一.淘寶站內(nèi)活動(dòng)推廣

1、找合作淘寶網(wǎng)站，放優(yōu)惠活動(dòng)在其淘寶站內(nèi)宣傳

2、直通車(chē)活動(dòng)推廣

3、淘寶論壇推廣

4、自己站內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)鏈接的添加，增加優(yōu)惠活動(dòng)推廣的曝光率。

二.淘寶站外推廣

1、站外論壇、博客、微博推廣活動(dòng)

2、免費(fèi)發(fā)布平臺(tái)發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)信息

3、威客信息發(fā)布

三.具體實(shí)施

注：1、博客：到各大權(quán)重高的博客注冊(cè)帳號(hào)。如：百度空間、新浪博客、搜狐博客、網(wǎng)易博客、博銳博客、QQ空間等；然后每天在這些博客上宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)詳情，寫(xiě)的博客要轉(zhuǎn)載到其他博客中，但轉(zhuǎn)載時(shí)標(biāo)題要換，可以是一個(gè)關(guān)鍵詞，要圍繞活動(dòng)關(guān)鍵詞和網(wǎng)店；

2、互動(dòng)：百度知道、新浪愛(ài)問(wèn)、搜搜問(wèn)問(wèn)、雅虎知識(shí)堂、QnA互動(dòng)問(wèn)答等提出問(wèn)題，不同IP隔日回答。

3、B2B：在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)注冊(cè)并提交網(wǎng)店信息。

4、分類(lèi)信息：在百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)、今題網(wǎng)、易登網(wǎng)、口碑網(wǎng)、叫賣(mài)網(wǎng)、列表網(wǎng)、幫幫網(wǎng)、快點(diǎn)8、站臺(tái)網(wǎng)等發(fā)布信息。

5、論壇：天涯論壇、中華論壇、搜狐論壇、新浪論壇、網(wǎng)易論壇、華聲論壇等。

6、微博：每天宣傳。

7、各部分的執(zhí)行時(shí)間和力度視具體效果而定。

活動(dòng)三大項(xiàng)目時(shí)間安排（活動(dòng)時(shí)間：3.1-8）

一、限時(shí)限量免費(fèi)送（直接軟件設(shè)置）

時(shí)間：3月8日10:00、15：00、、20：00、23：00

二、全場(chǎng)38小時(shí)5折包郵（直接軟件設(shè)置）

時(shí)間：3月7日10:00-3月8日24:00）

三、全場(chǎng)6折包郵（直接軟件設(shè)置）

時(shí)間：3月1日0時(shí)至3月7日10時(shí)止。

活動(dòng)預(yù)算

免費(fèi)送產(chǎn)品38件（包括郵費(fèi)）

全場(chǎng)38小時(shí)5折包郵、全場(chǎng)6折包郵