錢不是天上掉下來(lái)的，對(duì)于很多中小賣家來(lái)說(shuō)，一分錢都要掰成兩份花，測(cè)款就是一個(gè)無(wú)比頭疼的支出，花的錢少，得到的數(shù)據(jù)少得不出結(jié)論；花費(fèi)的多了，又要心疼錢。今天給大家講一講如何花最少的錢測(cè)出最合適的款。

第一步開車前的選款。這考驗(yàn)一個(gè)掌柜對(duì)市場(chǎng)、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)用戶心理等的把握，對(duì)掌柜自身的能力要求比較高，能最好這一步的，測(cè)款就會(huì)簡(jiǎn)單很多，“好的開始，是成功的一半”。當(dāng)然，牛逼的掌柜總是少數(shù)，還有很多掌柜還是需要適合他們的方法。

第二步直通車測(cè)款。首先我們打開生意參謀----經(jīng)營(yíng)分析----流量概況----訪客特征（付費(fèi)功能不介紹，沒(méi)給我廣告費(fèi)，哈哈），即使像下圖這么爛的新店還是還是能得到一些有效數(shù)據(jù)。比如訪客的訪問(wèn)渠道主要是通過(guò)無(wú)線，訪問(wèn)的時(shí)間主要是9-10,14-15,19-21點(diǎn)，訪客的地域主要集中在成都、無(wú)錫、杭州、武漢、西安。

相對(duì)應(yīng)的我們建立測(cè)試計(jì)劃的時(shí)候就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)選擇適合我們的投放策略，能有效的節(jié)省花費(fèi)。

一、新建選款測(cè)試計(jì)劃

1、設(shè)置投放平臺(tái)，根據(jù)我們上面得得到的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，用戶普遍使用手機(jī)瀏覽店鋪，那么我們直通車的投放平臺(tái)就針對(duì)“移動(dòng)設(shè)備”開啟，這時(shí)候移動(dòng)折扣設(shè)置稍高一些（不要問(wèn)我設(shè)置百分之多少，每個(gè)行業(yè)不同，后期還是要根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)靈活調(diào)整）。其他PC段以及站外的都關(guān)閉。

2、投放時(shí)間設(shè)置，根據(jù)面數(shù)據(jù)，我們只開啟9-10,14-15,19-21點(diǎn)，其余時(shí)間段我們折扣設(shè)置為"不投放"

3、投放地域，我們只開啟成都、無(wú)錫、杭州、武漢、西安這五個(gè)城市。

二、制作合適創(chuàng)意。千萬(wàn)不能因?yàn)橹皇菧y(cè)試就忽略創(chuàng)意的重要性；我們可以為了節(jié)省時(shí)間直接選擇合適的主圖，但是當(dāng)主圖你自己都不滿意的時(shí)候，一定要花功夫搞一張有特色的主圖。

三、選詞，一定要選和寶貝匹配度高，準(zhǔn)備5-10個(gè)精準(zhǔn)在關(guān)鍵詞，一般為2級(jí)詞或3級(jí)詞或4級(jí)詞 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞=類目詞+屬性詞大，小類目的話不一定會(huì)有4級(jí)詞 沒(méi)關(guān)系 只要2-3級(jí)詞就好。

四、關(guān)鍵詞出價(jià)，可以先按照市場(chǎng)均價(jià)的30%進(jìn)行出價(jià)，然后根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)情況靈活調(diào)價(jià)，每個(gè)關(guān)鍵詞保持不超過(guò)20個(gè)點(diǎn)擊，一個(gè)寶貝花費(fèi)不要超過(guò)50元----我們是精打細(xì)算的小行家。

五、開啟搜索人群。

這樣，我們就能通過(guò)獲取更精準(zhǔn)的流量得到測(cè)款的目的，更能節(jié)省很多無(wú)用的測(cè)試花費(fèi)哦。

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