我實(shí)習(xí)是在天貓時(shí)尚生活快消的母嬰團(tuán)隊(duì)，所做的是類目運(yùn)營的工作。下面我就想談?wù)勥@種電商行業(yè)大公司類目運(yùn)營的一些工作常態(tài)以及我對類目運(yùn)營的認(rèn)識。
1、術(shù)業(yè)有專攻：類目等同于行業(yè)
運(yùn)營本身是一個(gè)較為基礎(chǔ)的入門門檻比較低的一個(gè)工作，實(shí)習(xí)的時(shí)候也是做的一些基礎(chǔ)性的工作，但是我發(fā)現(xiàn)在天貓類目運(yùn)營的社招的員工之前都不是在其他互聯(lián)網(wǎng)公司做運(yùn)營的人，而是各個(gè)垂直行業(yè)的線下從業(yè)人員，又從保潔公司過來的、從某個(gè)玩具零售公司過來的。
這本身就說明，類目運(yùn)營這種運(yùn)營工作是和該類目所在的行業(yè)緊密相關(guān)的，尤其是在天貓是這樣的大公司，電子商務(wù)市場份額超過50%，運(yùn)營天貓的一個(gè)非標(biāo)的類目相當(dāng)于在操作整個(gè)行業(yè)。我實(shí)習(xí)的老大也說過，能干好類目運(yùn)營必須要在所在類目沉下去至少三年。恰恰說明了，了解認(rèn)知行業(yè)對于類目運(yùn)營來說有多么的重要。
非常繁雜的細(xì)分類目
2、工欲善其事必先利其器：運(yùn)營基本功
就我實(shí)習(xí)的經(jīng)歷來說，作為一個(gè)運(yùn)營人至少要能熟練使用Excel、制作PPT，這個(gè)是最基本的；此外在規(guī)劃促銷頁面的時(shí)候最好能用Axure制作框架圖，顯得專業(yè)；同時(shí)因?yàn)榻佑|的東西太多，事情比較雜，為了能夠更好的管理自己也要學(xué)會用Onenote等之類的知識管理類的軟件。
當(dāng)然，我們也要在短期內(nèi)迅速的學(xué)會使用公司內(nèi)部的各種系統(tǒng)，比如流量、銷售額等的可視化的系統(tǒng)、商戶后臺報(bào)名系統(tǒng)，頁面的搭建系統(tǒng)，和設(shè)計(jì)師的對接需求的系統(tǒng)等等。只有掌握了這些才能很好地方便我們進(jìn)行工作。
拿一個(gè)比較忙碌的一天來舉例：
9：00開始：進(jìn)入工位去喵數(shù)據(jù)里面打開流量直播間，觀看分析所在類目昨天的及實(shí)時(shí)的流量銷售數(shù)據(jù)。比如UV/PV/IPV_UV/MTD/QTD/YTD/單坑產(chǎn)出/同比數(shù)據(jù)/轉(zhuǎn)化率等等指標(biāo)，根據(jù)數(shù)據(jù)情況判斷是否出現(xiàn)異常及相關(guān)走勢等。
10：00開始：后臺處理相關(guān)的報(bào)名活動，商戶會報(bào)名參加各種資源的活動去爭取流量曝光等資源，這個(gè)時(shí)候就要根據(jù)相關(guān)的策略去篩選商戶，天貓所指定的篩選規(guī)則的維度非常多很細(xì)致。管理的也非常完善。
10：30開始：這個(gè)時(shí)間點(diǎn)基本上就會有很多的類目下的商戶的運(yùn)營跑過來去問你各種的問題，為了節(jié)省時(shí)間我們也會指定各種運(yùn)營策略方案，比如規(guī)劃相關(guān)的白皮書，在群里進(jìn)行信息共享機(jī)制等，我在實(shí)習(xí)期間就做了幾個(gè)運(yùn)營的白皮書。
12點(diǎn)：去吃飯，話說阿里的伙食真的不錯 西溪園區(qū)內(nèi)的有好多不同風(fēng)味的食堂供你選擇
13點(diǎn)左右：我會選擇去圖書館的小椅子上面小憩一會，說真的集中精力的工作真的很累
13點(diǎn)40左右：回到工位，下午一起討論一些活動的玩法，類目如何參與新風(fēng)尚這個(gè)活動，分會場需要什么樣的風(fēng)格等等。
15點(diǎn)：和產(chǎn)品提一下雙十一的該類目的一些運(yùn)營需求。
16點(diǎn)：外部的商戶公司一些負(fù)責(zé)人回和我們這邊類目運(yùn)營的人一起討論下該品牌的在天貓的運(yùn)作情況，盤貨、資源位置等等，能加深我們對行業(yè)的了解，也能讓商戶感知到天貓的一些想法和規(guī)則。
我實(shí)習(xí)的筆記記了有兩個(gè)本子
3、類目運(yùn)營的目標(biāo)
在天貓做類目運(yùn)營是有明顯的目標(biāo)的。比如針對母嬰這一一級類目下面的孕產(chǎn)二級類目，我們的運(yùn)營目標(biāo)其實(shí)也就是我們工作主要考核的KPI：
提升孕產(chǎn)類目下各個(gè)品類商品諸如防輻射服、吸奶器、束縛帶等品類商品的銷售額；
提升天貓?jiān)挟a(chǎn)類目在行業(yè)整體的規(guī)模等的占比。
運(yùn)營孕產(chǎn)類目在各個(gè)營銷活動中的素材、推廣資源和相關(guān)規(guī)則。
對接各個(gè)孕產(chǎn)品牌，梳理品牌層次根據(jù)KA品牌，腰部品牌和底部品牌進(jìn)行確認(rèn)不同的運(yùn)營規(guī)則。
拿品牌來說，在工作中我們會和各個(gè)品牌的運(yùn)營打交道，在整個(gè)行業(yè)里面我們當(dāng)然要重視KA 品牌的價(jià)值。但是同時(shí)，我們也要注重培養(yǎng)腰部商家成為KA，培養(yǎng)底部商家成為腰部商家。
4、注重日銷
實(shí)習(xí)運(yùn)營工作的時(shí)候因?yàn)闀透鱾€(gè)孕產(chǎn)品牌進(jìn)行對接，會發(fā)現(xiàn)大促期間大多數(shù)的品牌都會過來問一個(gè)問題：那個(gè)資源位置為什么另外一個(gè)品牌能上我不能上，促銷活動期間也會有非常多的品牌過來報(bào)明活動。
但是，通過這一段工作時(shí)間以及和領(lǐng)導(dǎo)溝通的體會是：做好的營銷活動就是日銷，促銷期間確實(shí)是銷售額非常容易起量，但是量級的多少也是和平日里面運(yùn)營的商品品牌的質(zhì)量相關(guān)的。日銷的提升才是真正考驗(yàn)運(yùn)營者運(yùn)營能力的關(guān)鍵。
5、小結(jié)
總而言之，類目運(yùn)營無非就是這回事：
注重運(yùn)營基礎(chǔ)能力的培養(yǎng)；
深入學(xué)習(xí)，沉入行業(yè)，多去了解類目所在行業(yè)的趨勢動態(tài)；
品牌意識，認(rèn)知各個(gè)品牌的地位和走向，讓類目和品牌一起成長；
注重運(yùn)營指標(biāo)，這個(gè)是基礎(chǔ)的方向和目的。
其實(shí)，那三個(gè)月回想起來，我的收獲真的是非常多：
能看到各種各樣的牛人，聽到牛人的觀點(diǎn)和言論，了解到大公司的工作流程和氛圍；
各種福利非常多，雖然是實(shí)習(xí)生，但是各種住房補(bǔ)助等都讓我這個(gè)實(shí)習(xí)生能夠非常好的保證生活；
各種培訓(xùn)，會議以及小圖書館的收獲。
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