今天這里我就實際結合我的一些經(jīng)歷，跟大家講講在淘寶開店過程中的一些感悟和體會，此篇重點想說一說是開淘寶店如何形成適合自己的賺錢思路。

高流量？高轉化？

首先解答一個經(jīng)常有人問我的問題，接觸過很多電商從業(yè)人員，包括自己之前也是一樣，都面臨過最多最大的兩個問題是：

一、店鋪的流量怎么來？

二、解決了流量問題后，轉化率又如何提升？

其實這是一個過程，自已初入淘寶時，也是從一個問題又面臨另外一個問題這樣走過來。所以，往往在面臨這一大堆問題的時候，大家都會慣性的深陷“要大詞流量？還是高轉化？”這樣的抉擇中。

其實以上種種問題并不沖突，沖突的是你的思考方式而已。

流量跟轉化本身是相輔相成的，如果你糾結著無法抉擇“流量與轉化率哪個更好”的問題上，那么你就要了解到：

“你的流量是不是精準流量”，首先，我把精準流量解釋一下，比如消費者搜索的是“牛仔褲女小腳褲”，顯示出來的產(chǎn)品屬于“牛仔褲女小腳褲”的，這樣就是精準流量，以精準流量為導向才是正確的選擇，但是現(xiàn)在很多人，還是以大詞為流量導向，這種泛流量對于店鋪意義不大，反而會降低轉化率。因為在現(xiàn)在的淘寶玩法上，其實更應該先確定核心關鍵詞，之后通過核心關鍵詞去撬動類目詞，這樣前期就會擁有高點擊率，因為關鍵詞匹配到消費者需求，自然點擊率會高，所以寶貝精準匹配到關鍵詞，那轉化率也會高，最終就是精準流量帶動點擊率和轉化率，從而反饋到平臺，平臺繼而給你更多的展現(xiàn)，這樣就是一個良性循環(huán)。

不妨說的更透一些，我們經(jīng)常會看我的搜索關鍵詞，和成交關鍵詞，如果搜索關鍵詞跟成交關鍵詞差異比較大，那證明你的引流關鍵詞并不匹配你寶貝，這個時候不妨用成交關鍵詞去做標題，還有就是變成引流關鍵詞，針對這些關鍵詞我們去做頁面，特意放大與評級控制的時候就懂怎么操作了。

開淘寶店成功無法復制

14年，我操盤了一個低客單價標品類目，沒有做過多的分析，整個店鋪操作思路玩法也是遵循著之前店鋪成功打造爆款的經(jīng)歷，結果，最終換來的就是最失敗的慘痛經(jīng)歷，下面說一下自已的操盤思路，大家借鑒一下。

剛開始接觸這個店鋪，發(fā)現(xiàn)整個行業(yè)客單價雖然低，可是憑借當時的供應鏈優(yōu)勢還是可以有利潤的，重點在于銷量還有排名，拿到產(chǎn)品之后馬上拍照，上架，之后做基礎銷量，那時候還是u站最火的時候，上架寶貝就是馬上*幾十筆，之后聯(lián)系u站小二報名活動，那時候還弄了一些小手段，幾個u站一起上，一舉拿到了銷量第一的排名，最后爽爽的賺了半個月的錢，不過還沒高興一段時間，后面對手就跟上來了，價格戰(zhàn)就打響了，大家都不退讓，到最后對方在一周內超過了我們，之后我們就不斷被拋離，之后就算再上u站也無濟于事。

這個過程我就簡單的說一下，我在這店鋪里面運用的打法思路完全是之前做女裝時候用的那套，結果突圍而出，而在這個店鋪里面做的是標品，最終是慘敗而歸。

“成功是不可以復制”的秘密在于你根本無法找到相同的店鋪與產(chǎn)品，就算是同一家店可是產(chǎn)品不一樣，后面代表的消費人群也不一樣，那玩法思路上在里面就有區(qū)別了。就好比，在女裝里面我自已操作的細節(jié)思路都非常清楚，可是換了一個類目做卻失敗了，因為不同店鋪的基礎不一樣，老板、供應鏈、資源、平臺、消費人群等等這些都不一樣，才會最終導致你在做這個店鋪的思路玩法要根據(jù)實際情況來調整，而并不是一成不變。

另外網(wǎng)上很多成功案例，看到最多的無非就是“直通車打造爆款”“什么黑搜多少天打造爆款”“30天爆款打法”等等，這些案例很多是基于什么成功？那是因為人家點擊率好，或者是轉化率好，才可以成功，另外，人家在打造爆款時候前期準備還有中間有多少插曲你知道嗎？可是這些很多都無法體現(xiàn)在文章里，最終如果按照這個方法去打造你們家爆款，沒有根據(jù)你們店鋪實際情況來調整，結果會是什么？我想這不用說你就知道了。所以，對方成功的案例你可以借鑒他們的可取之處，可是模仿的話，很大概率是失敗而終的。

到15年操盤一個店鋪的時候，雖然不是按照現(xiàn)在那么完整的行業(yè)分析去做的，但那時候把競爭對手的主圖、評價分析、包裝、客服服務、快遞等全部去做對比，然后重新去做跟主要對手的差異化，另外結合女裝類目和標品類目的2方面的經(jīng)驗，形成了屬于這個店鋪的賺錢思路出來。最終取得的成功就是2個月成功占領了中高端的市場份額，回過頭來看，那時候所謂的技術對于現(xiàn)在來說都是不值一提，所以技術這塊后面有機會跟大家交流一下。總結出那時候成功的重要因素是那時候的競爭對手3000條評價一個個分析，主圖一個個分析，詳情頁一屏屏分析。外包裝的采購回來對比質感、快遞服務快慢的選擇等這些最終所帶來的結果。

開淘寶店賺錢思路形成的條件

到底是如何形成屬于自已一個店鋪的賺錢思路的，吸取了之前的經(jīng)驗我發(fā)現(xiàn)，必須先做行業(yè)分析，通過前期的行業(yè)分析，你會了解到高中低市場哪個才是適合你店鋪，然后根據(jù)你們店鋪供應鏈產(chǎn)品設計做出差異化圖片，因為當時我操盤這個店鋪，出來的產(chǎn)品成本就跟市面上的寶貝價格差不多或者比他們都高了，這時候通過行業(yè)分析，發(fā)現(xiàn)大家都集中在中低價格區(qū)間，然后發(fā)現(xiàn)中高價格區(qū)間是相對空白還有對手是比較弱的，針對這方面我把我們寶貝定價在這個價格區(qū)間，然后分析這個價格區(qū)間人群他們的需求點，痛點是什么，我們進一步的改進包裝，更加有檔次，另外是在產(chǎn)品的細節(jié)上，我們還加上無害等一些標簽來進一步的提高產(chǎn)品的檔次。那時候我們部門只是5個人，另外我們資源就是快遞上有順豐的優(yōu)惠價加**的資源還有我們的美工是一位產(chǎn)品設計出身，按照我們那時候情況我們最終制定了我們的操盤思路出來。

你們知道為什么我做標品的時候失敗那么慘痛嗎？因為那時候根本不會考慮這些方面，只會從運營方面去思考，也沒有詳細了解好這個行業(yè)情況，還有公司資源是否可以匹配，還有人員上的安排，最終失敗。

所有你看到成功打造爆款的案例只可以借鑒，不存在完全一模一樣照搬，要合理的利用，每一個店鋪是千差萬別的，一定要結合我們店鋪的實際情況來打爆款，比如，現(xiàn)在老客戶這么好，我是新店，沒有老客戶怎么辦，那我是不是先干一個銷量入口，那有的銷量入口不好干啊！成本太高，當我們了解好自身的優(yōu)勢和缺失之后再結合自己的品類，得到適合自己的打法，就回到了我開始說的形成適合自已賺錢的思路，適合自已的賺錢思路來源于我們大量的分析。

接觸電商不對稱的信息越多，就會發(fā)現(xiàn)淘系的機會很多，而今年機會更多。

當大家都說電商很難做，競爭太激烈了，實際上就是你的機會在涌現(xiàn)了，而這個機會就是你逆襲的機會。

前幾年靠的是運營技術，到慢慢的回歸商業(yè)本質，到今年的內容化電商，在自已認識和接觸到的人群中，這樣逆襲的人就不少于30個。

當你接觸得更多，深深的理解并獨立思考時，你會發(fā)現(xiàn)其實都會有一定的共性與規(guī)律所在。

那對于你做店，營銷，線下都是會有很大的幫助。

做電商最關鍵的是什么？

方向做對了，努力才有意義。

找產(chǎn)品，拍照，上架，**，推廣，這是毀了多少人的夢想啊，因為這個是錯誤的思路，正確的思路應該是先做店鋪權重，之后再做單品權重。

這個是一個系統(tǒng)的操作，還有就是前期的行業(yè)分析，對于后面爆發(fā)就起決定性的作用。

行業(yè)分析是我提過最多的事情，可是這個繁瑣又麻煩的事情，又有多少個人真正的去做呢？其實大家沒有真正了解到它帶來的好處。

畢竟，想跑之前，至少要知道自已的把握有多大，而并不是想到就去做，更需要謀定而后動。