隨著淘寶市場的發展，越來越多的人加入到淘寶的行業當中來，這意味著在流量一定的情況下瓜分流量的人越來越多，競爭力也會越來越大，那么這對于一些淘寶剛剛起步的新店鋪的中小賣家來說，如何去和已經在淘寶行業中站穩腳跟的人去競爭流量，用少的花費去獲得更多的利潤是不得不思考的問題。

如何提升roi，降低ppc是我們通過調整關鍵詞把ppc穩定和降低到一定的空間，利用分門別類的調整方式增加寶貝曝光度提升轉化。這個其中需要我們反復推敲和調整合適的關鍵詞達到降低ppc和轉化上上升的雙贏。除此之外提升roi的方式還是有很多種的，比如說寶貝選款，寶貝優化等。但是今天主要是講解如何降低ppc提升轉化。

下面來說明如何去操作：

店鋪簡介

店鋪:淘寶c店

類目:服飾配件/皮帶/帽子/圍巾

店鋪優勢:店鋪動態評分三項都是在是在4.8以上并且比同行高出許多。寶貝價格屬于中等價格，重視售后問題。最近30天無違規記錄，等級有5個鉆，好評率比較高。

問題：店鋪開通直通車有一段時間了，平均點擊花費比較高一直降低不下去，過早的就處于下線的狀態，損失流量較多，轉化得不到提升。

原因：關鍵詞優化不到位

首先，我們來分析下直通車

定向報表

直通車報表

上圖是我們剛開始接手店鋪的時候的數據，從數據中可以看到，定向報表中點擊量98，點擊率1.85%，roi 3，報表中roi還是比較高的，但是花費比較少，定向報表所帶來的流量不高。反觀直通車，直通車報表中花費比較大，點擊量和點擊率相對比較高，大部分的流量在關鍵詞這邊,但是轉化較弱。

綜合直通車的報表分析得出我們的操作側重點在直通車的關鍵詞上面，下面就是如何優化關鍵詞了。

操作：

步驟一：規整關鍵詞

（1）將最近30天的所有點擊率低的關鍵詞和不合適的關鍵詞全部刪除，包括一些沒有點擊的詞也可以考慮是不是可以刪除掉。另外，店鋪追求的ppc目標是小于1元的，所以也將默認出價由原來的默認出價2.34調整小于1的狀態，這樣做其實也是為了讓自己有一個目標的。

（2）重新增加關鍵詞。選擇增加的關鍵詞是可以增加到200個的，雖然我們不一定全部加滿，但是一些關鍵詞的擴展詞，點擊率和點擊轉化率高的詞也可以多去加一些，不然就是展現相關性好的詞也可以先加一些，這個可以方便日后我們了解什么樣的關鍵詞適合寶貝。

步驟二：分別調整出價

這家店剛開始接手的時候直通車是掌柜自己在做的。整體的出價比較高，出價的規則以排名靠前為主。高點擊高花費的關鍵詞比較集中，轉化較弱，整體下線時間比較早，300元的日線額只能維持幾個小時，因為店鋪整體流量是以直通車的流量為主，直通車上午就下線后損失了大部分的流量，導致店鋪下午的流量基本上是沒有的。

接手之后并不是維持這樣出價高，排名靠前的方式的，而是合理的結合市場上平均出價對店鋪設置的關鍵詞進行調整。

關鍵詞價格調整選擇寶貝過去30天的數據，然后結合有轉化的關鍵詞的質量得分，排名，平均點擊花費，無線端和pc端的點擊情況做出調整。Roi較高的關鍵詞可以適當的提升下排名。

步驟三：刺激關鍵詞，二次調整關鍵詞出價

通過上面調整之后，店鋪直通車的花費應該會急劇降低，這個時候我們更應該多去關注下我們的直通車，因為直通車流量急劇下降影響到了店鋪的營業額是我們所不想看到的，所以需要二次調整關鍵詞出價。

我看了最近30天點擊和轉化比較好的關鍵詞，適當的提升了下關鍵詞的出價，關鍵詞提升出價并不是全部都去操作，而是選擇了其中一部分我覺得是比較有優勢的關鍵詞的，先把這一部分的流量穩住，這樣也會提升轉化幾率，價格不要調整的太多，因為我現在的目的還是要去降低ppc延遲提前下線時間的同時獲得更多的流量，如果提升很多，關鍵詞花費有可能比較集中，花費較高。

調整一周之后的數據

調整三周之后的數據

經過一段時間的優化，相比剛開始的數據來看，ppc已經明顯是在下降的了，本來是1.86的現在已經降低到0.73了，roi由原來的小于1上升到現在的2.41，效果還是比較明顯的了，說明我們這一段時間的調整還是有效果的。

下面幾周一直是在重復的去操作的，因為我們的點擊效果還可以，下面也有大幅度降低整體的出價，結合降低出價之后數據再對關鍵詞進行優化，對于那些多次調整關鍵詞出價，調整關鍵詞精準度之后還是只有花費沒有轉化的詞會通過逐步式降低出價，降低點擊和展現的方式刪除。

現在的直通車數據：

上圖是最近直通車的數據報表的，對比上面我們剛開始的時候確實是提升了好多的，剛開始的時候點擊花費在1.86的，現在已經逐步降低到0.36了，而且流量在增加的同時我們的roi也是有所提升的了。

生意參謀的數據：

操作之前的數據：

操作之后的數據：

總結：直通車操作需要持續優化，是一個過程，不斷優化和調整的錘煉之后的根基會越來越牢固。上述是通過穩定流量控制ppc來提升轉化的，這個是明確好我們的操作思路的，有了操作思路下面我們就重點去做調整，已經做過一段時間的店鋪的關鍵詞的點擊情況我們是可以了解的到的，下面就是如何利用和分析這類關鍵詞針對性的對關鍵詞進行篩選和排查的。