直通車是一個(gè)投入工具，在一年中大部分的時(shí)間點(diǎn)，它都是一個(gè)投入工具，只有一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，那就是雙十一會(huì)比較特殊。雙十一是可以通過(guò)直通車盈利的，消費(fèi)者在雙十一的時(shí)候購(gòu)買欲望會(huì)顯著的增強(qiáng)，在ROI的公式當(dāng)中，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率增加了，那么我們就可以實(shí)現(xiàn)盈利。
不論是內(nèi)容、視覺、流量、還是貨品都是這一次大促中我們必須考慮的關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)于我們商家來(lái)說(shuō)我們需要做好的就是如何獲取到更多的流量，從而在這場(chǎng)戰(zhàn)役中榮獲新生!
那么到底如何去理解我們所謂的流量呢?
或者說(shuō)流量的本質(zhì)到底是什么呢?
為什么又說(shuō)內(nèi)容營(yíng)銷是17年的重中之重呢?
我們是否還只是停留在表面?
下面我們開始探索流量的衍變法則
主要分為四個(gè)點(diǎn)：
1、流量的衍變過(guò)程?
l 流量的背后其實(shí)就是人
在整個(gè)淘系中我將流量的背后理解為人，那么被我們看到、聽到、關(guān)注到的東西就是內(nèi)容、內(nèi)容的方式傳播我們叫它載體、流量就是我們通過(guò)載體，獲得到內(nèi)容后實(shí)實(shí)在在的一個(gè)人。
l 早期流量的理解
歷史到現(xiàn)在內(nèi)容的載體、我們?cè)趲装倌晟锨甑臍v史中，曾經(jīng)傳播內(nèi)容的載體有語(yǔ)言、文字、飛鴿傳書、驛站書信等等、再到無(wú)線電波、電報(bào)、電話、互聯(lián)網(wǎng)……
古時(shí)候的思想家、文人藝術(shù)家;為什么死后才出名?
因?yàn)檫@些人在世的時(shí)候作品以及思想想法無(wú)法找到有效的載體快速的傳播，哪怕傳播也是很慢，能夠被人看到和認(rèn)可的數(shù)量也很少、就是因?yàn)槿狈α髁俊⑸踔劣械牧髁恳彩遣痪珳?zhǔn)的流量、只有通過(guò)漫長(zhǎng)的時(shí)間。慢慢被后人了解知曉到發(fā)掘。
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代、那流量有哪些部分組成?
l 這個(gè)時(shí)代流量是如何構(gòu)成的呢?
瞬間流量--->
通過(guò)瞬間讓大家看到的、比如大家曾經(jīng)看到過(guò)的一本書、聽到的一段話到現(xiàn)在瀏覽的某篇微博、朋友圈、文章、圖片、論壇或者一些短視頻等碎片信息的時(shí)候，快速的結(jié)束。
我們對(duì)看到的東西有一個(gè)瞬間的了解或者記憶、瞬間流量就像一個(gè)大門，任何用戶都可以看到并且進(jìn)去。但是是否有感，或者是否愿意深入的關(guān)注。就要靠瞬間流量獲得到的內(nèi)容來(lái)確定了。
這些內(nèi)容之中有的人獲得了很好的比如美容信息、或者育兒經(jīng)驗(yàn)、又比如程序猿技術(shù)交流、更或者如何種植紅薯的資訊、不管什么內(nèi)容、不同的信息引起了不同的人的關(guān)注這之后就產(chǎn)生了興趣流量。
興趣流量-->
通過(guò)瞬間流量提煉出的更深更精準(zhǔn)的流量。根據(jù)個(gè)人的興趣或者學(xué)習(xí)工作等、去持續(xù)的關(guān)注、可能是為了搞笑、可能是為了精神、也可能是為了學(xué)習(xí)或者工作提升、當(dāng)很多興趣流量聚集的地方。
交流為目的的就有了之前的論壇、XX之家、再到現(xiàn)在的XX社群、XX圈子……、
學(xué)習(xí)、或觀摩目的的、那就有了現(xiàn)在的自媒體、微博達(dá)人、微信公眾號(hào)、垂直APP等、
但是每個(gè)人的興趣流量并非單一的、會(huì)有多重興趣流量重疊組合。
比如我的興趣流量、是搞笑視頻或段子，戶外運(yùn)動(dòng)、電商咨詢，淘寶運(yùn)營(yíng)、旅游美食攻略等等。
精準(zhǔn)流量-->
多個(gè)興趣流量共同發(fā)生存在同一個(gè)人身上時(shí)、肯定有一個(gè)最精準(zhǔn)的流量方向。就像選美大賽、放在大街上每個(gè)人都是美女。但是比賽中冠軍、亞軍、季軍只有一個(gè)的時(shí)候、我們不得不去再次割舍。必須進(jìn)行一次選擇。
那么流量中我們不用必須去選擇，但是潛在的不同時(shí)間、不同環(huán)境下面、保留為冠亞季軍的流量就成我們了我們當(dāng)時(shí)的超精準(zhǔn)流量。
1、流量背后的傳播載體?
從今年的三月份開始，手淘首頁(yè)大改版，官方說(shuō)60%的流量來(lái)自內(nèi)容，淘寶更是打出了“七劍下天山的口號(hào)”具體是那七劍呢?
所謂的“七劍”是指手淘問(wèn)大家、淘寶頭條、必買清單、有好貨、猜你喜歡、淘寶直播、人群CARD七個(gè)營(yíng)銷工具
其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些都是和內(nèi)容有關(guān)系
互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容信息的載體發(fā)展到現(xiàn)在主要以文字、圖片、音頻、或者視頻的方式傳播。這里也就確立了未來(lái)信息傳播的方向、曾經(jīng)我們是用文字社交、到文字+圖片、發(fā)展到現(xiàn)在的音頻的、最后是就是視頻、目前視頻也在爆炸式的發(fā)展(未來(lái)視頻必然是最強(qiáng)的傳播載體)。
2、內(nèi)容背后的驅(qū)動(dòng)者是?
那么在整個(gè)淘寶體系中商家扮演的角色應(yīng)該是產(chǎn)品經(jīng)理，依據(jù)平臺(tái)的特性和平臺(tái)流量的性質(zhì)開發(fā)出符合人群的產(chǎn)品，隨著平臺(tái)不斷的發(fā)展那些不具備持續(xù)更新產(chǎn)品的賣家必然會(huì)淘汰掉，而這個(gè)時(shí)候便會(huì)形成良性的發(fā)展趨勢(shì)，因此我們就可以明確的知道好的產(chǎn)品和好的視覺會(huì)衍生出很多優(yōu)秀的店鋪!
所以我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，內(nèi)容背后的驅(qū)動(dòng)者是人，也是產(chǎn)品當(dāng)然還有平臺(tái)的發(fā)展規(guī)則。
3、驅(qū)動(dòng)流量的鏈條是?
站在搜索的角度考慮，我將其理解為主動(dòng)搜索和被動(dòng)搜索!
主動(dòng)搜索中直通車便是一個(gè)利器，通過(guò)為產(chǎn)品匹配具有成交方向的關(guān)鍵詞去提高單品的UV價(jià)值和單品的坑位產(chǎn)出，從而提升單品的搜索熱度進(jìn)而提升單品的排名，實(shí)現(xiàn)流量的良性循環(huán)!
接下來(lái)我們需要思考的是搜索的行為路徑，具體分為三個(gè)方面分析。
1、解讀搜索的算法程序
淘寶搜索的兩大法則：
淘寶搜索(核心)
淘寶的展現(xiàn)資源是相對(duì)比較稀缺的，所以從這個(gè)當(dāng)中我們就可以理解為什么點(diǎn)擊率一直都是這么重要
搜索流量的點(diǎn)擊率、搜索流量點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、單品周期性銷售熱度
當(dāng)然在這個(gè)當(dāng)中我們也需要去了解無(wú)線端的權(quán)重架構(gòu)
所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題就是淘寶是基于站內(nèi)搜索的，而百度是基于全網(wǎng)搜索的，是的，當(dāng)用戶發(fā)生搜索行為的時(shí)候，搜索引擎會(huì)根據(jù)用戶的搜索軌跡對(duì)符合條件(標(biāo)題中有這個(gè)關(guān)鍵詞、不違規(guī)、符合相關(guān)性)的商品進(jìn)行打分，然后按照得分的高低順序推薦給消費(fèi)者，同時(shí)讓平臺(tái)最大限度的獲益!
2、主動(dòng)搜索
用戶通過(guò)在搜索框輸入關(guān)鍵詞，產(chǎn)生的行為軌跡被稱之為主動(dòng)搜索
那么主動(dòng)搜索在直通車的位置到底占據(jù)怎么樣的位置呢?
我想你必須應(yīng)該知道?
你也必須學(xué)會(huì)這個(gè)思維?
1、被動(dòng)搜索
淘寶抓取了用戶的瀏覽行為軌跡，為用戶推薦符合類似的產(chǎn)品
這個(gè)就類似于千人千面
你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，被動(dòng)搜索的行為路徑比較短，是有用戶的瀏覽軌跡產(chǎn)生的，不一定是有關(guān)鍵詞進(jìn)入的!
2、如何理解展現(xiàn)概率
那么對(duì)于直通車來(lái)說(shuō)其實(shí)也是一樣的
這個(gè)大家可以思考，低價(jià)上分和高價(jià)上分為什么權(quán)重不一樣?
為什么上分這個(gè)過(guò)程需要有一定的量和率作為基礎(chǔ)
當(dāng)然還有直通車當(dāng)中的各種閥門?
任何事情的源由都有其底層邏輯和根本，切勿指望有任何神技能可以教你一下子能賺多錢。
不論是內(nèi)容、視覺、流量、還是貨品都是這一次大促中我們必須考慮的關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)于我們商家來(lái)說(shuō)我們需要做好的就是如何獲取到更多的流量，從而在這場(chǎng)戰(zhàn)役中榮獲新生!
那么到底如何去理解我們所謂的流量呢?
或者說(shuō)流量的本質(zhì)到底是什么呢?
為什么又說(shuō)內(nèi)容營(yíng)銷是17年的重中之重呢?
我們是否還只是停留在表面?
下面我們開始探索流量的衍變法則
主要分為四個(gè)點(diǎn)：
1、流量的衍變過(guò)程?
l 流量的背后其實(shí)就是人
在整個(gè)淘系中我將流量的背后理解為人，那么被我們看到、聽到、關(guān)注到的東西就是內(nèi)容、內(nèi)容的方式傳播我們叫它載體、流量就是我們通過(guò)載體，獲得到內(nèi)容后實(shí)實(shí)在在的一個(gè)人。
l 早期流量的理解
歷史到現(xiàn)在內(nèi)容的載體、我們?cè)趲装倌晟锨甑臍v史中，曾經(jīng)傳播內(nèi)容的載體有語(yǔ)言、文字、飛鴿傳書、驛站書信等等、再到無(wú)線電波、電報(bào)、電話、互聯(lián)網(wǎng)……
古時(shí)候的思想家、文人藝術(shù)家;為什么死后才出名?
因?yàn)檫@些人在世的時(shí)候作品以及思想想法無(wú)法找到有效的載體快速的傳播，哪怕傳播也是很慢，能夠被人看到和認(rèn)可的數(shù)量也很少、就是因?yàn)槿狈α髁俊⑸踔劣械牧髁恳彩遣痪珳?zhǔn)的流量、只有通過(guò)漫長(zhǎng)的時(shí)間。慢慢被后人了解知曉到發(fā)掘。
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代、那流量有哪些部分組成?
l 這個(gè)時(shí)代流量是如何構(gòu)成的呢?
瞬間流量--->
通過(guò)瞬間讓大家看到的、比如大家曾經(jīng)看到過(guò)的一本書、聽到的一段話到現(xiàn)在瀏覽的某篇微博、朋友圈、文章、圖片、論壇或者一些短視頻等碎片信息的時(shí)候，快速的結(jié)束。
我們對(duì)看到的東西有一個(gè)瞬間的了解或者記憶、瞬間流量就像一個(gè)大門，任何用戶都可以看到并且進(jìn)去。但是是否有感，或者是否愿意深入的關(guān)注。就要靠瞬間流量獲得到的內(nèi)容來(lái)確定了。
這些內(nèi)容之中有的人獲得了很好的比如美容信息、或者育兒經(jīng)驗(yàn)、又比如程序猿技術(shù)交流、更或者如何種植紅薯的資訊、不管什么內(nèi)容、不同的信息引起了不同的人的關(guān)注這之后就產(chǎn)生了興趣流量。
興趣流量-->
通過(guò)瞬間流量提煉出的更深更精準(zhǔn)的流量。根據(jù)個(gè)人的興趣或者學(xué)習(xí)工作等、去持續(xù)的關(guān)注、可能是為了搞笑、可能是為了精神、也可能是為了學(xué)習(xí)或者工作提升、當(dāng)很多興趣流量聚集的地方。
交流為目的的就有了之前的論壇、XX之家、再到現(xiàn)在的XX社群、XX圈子……、
學(xué)習(xí)、或觀摩目的的、那就有了現(xiàn)在的自媒體、微博達(dá)人、微信公眾號(hào)、垂直APP等、
但是每個(gè)人的興趣流量并非單一的、會(huì)有多重興趣流量重疊組合。
比如我的興趣流量、是搞笑視頻或段子，戶外運(yùn)動(dòng)、電商咨詢，淘寶運(yùn)營(yíng)、旅游美食攻略等等。
精準(zhǔn)流量-->
多個(gè)興趣流量共同發(fā)生存在同一個(gè)人身上時(shí)、肯定有一個(gè)最精準(zhǔn)的流量方向。就像選美大賽、放在大街上每個(gè)人都是美女。但是比賽中冠軍、亞軍、季軍只有一個(gè)的時(shí)候、我們不得不去再次割舍。必須進(jìn)行一次選擇。
那么流量中我們不用必須去選擇，但是潛在的不同時(shí)間、不同環(huán)境下面、保留為冠亞季軍的流量就成我們了我們當(dāng)時(shí)的超精準(zhǔn)流量。
1、流量背后的傳播載體?
從今年的三月份開始，手淘首頁(yè)大改版，官方說(shuō)60%的流量來(lái)自內(nèi)容，淘寶更是打出了“七劍下天山的口號(hào)”具體是那七劍呢?
所謂的“七劍”是指手淘問(wèn)大家、淘寶頭條、必買清單、有好貨、猜你喜歡、淘寶直播、人群CARD七個(gè)營(yíng)銷工具
其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些都是和內(nèi)容有關(guān)系
互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容信息的載體發(fā)展到現(xiàn)在主要以文字、圖片、音頻、或者視頻的方式傳播。這里也就確立了未來(lái)信息傳播的方向、曾經(jīng)我們是用文字社交、到文字+圖片、發(fā)展到現(xiàn)在的音頻的、最后是就是視頻、目前視頻也在爆炸式的發(fā)展(未來(lái)視頻必然是最強(qiáng)的傳播載體)。
2、內(nèi)容背后的驅(qū)動(dòng)者是?
那么在整個(gè)淘寶體系中商家扮演的角色應(yīng)該是產(chǎn)品經(jīng)理，依據(jù)平臺(tái)的特性和平臺(tái)流量的性質(zhì)開發(fā)出符合人群的產(chǎn)品，隨著平臺(tái)不斷的發(fā)展那些不具備持續(xù)更新產(chǎn)品的賣家必然會(huì)淘汰掉，而這個(gè)時(shí)候便會(huì)形成良性的發(fā)展趨勢(shì)，因此我們就可以明確的知道好的產(chǎn)品和好的視覺會(huì)衍生出很多優(yōu)秀的店鋪!
所以我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，內(nèi)容背后的驅(qū)動(dòng)者是人，也是產(chǎn)品當(dāng)然還有平臺(tái)的發(fā)展規(guī)則。
3、驅(qū)動(dòng)流量的鏈條是?
站在搜索的角度考慮，我將其理解為主動(dòng)搜索和被動(dòng)搜索!
主動(dòng)搜索中直通車便是一個(gè)利器，通過(guò)為產(chǎn)品匹配具有成交方向的關(guān)鍵詞去提高單品的UV價(jià)值和單品的坑位產(chǎn)出，從而提升單品的搜索熱度進(jìn)而提升單品的排名，實(shí)現(xiàn)流量的良性循環(huán)!
接下來(lái)我們需要思考的是搜索的行為路徑，具體分為三個(gè)方面分析。
1、解讀搜索的算法程序
淘寶搜索的兩大法則：
淘寶搜索(核心)
淘寶的展現(xiàn)資源是相對(duì)比較稀缺的，所以從這個(gè)當(dāng)中我們就可以理解為什么點(diǎn)擊率一直都是這么重要
搜索流量的點(diǎn)擊率、搜索流量點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、單品周期性銷售熱度
當(dāng)然在這個(gè)當(dāng)中我們也需要去了解無(wú)線端的權(quán)重架構(gòu)
所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題就是淘寶是基于站內(nèi)搜索的，而百度是基于全網(wǎng)搜索的，是的，當(dāng)用戶發(fā)生搜索行為的時(shí)候，搜索引擎會(huì)根據(jù)用戶的搜索軌跡對(duì)符合條件(標(biāo)題中有這個(gè)關(guān)鍵詞、不違規(guī)、符合相關(guān)性)的商品進(jìn)行打分，然后按照得分的高低順序推薦給消費(fèi)者，同時(shí)讓平臺(tái)最大限度的獲益!
2、主動(dòng)搜索
用戶通過(guò)在搜索框輸入關(guān)鍵詞，產(chǎn)生的行為軌跡被稱之為主動(dòng)搜索
那么主動(dòng)搜索在直通車的位置到底占據(jù)怎么樣的位置呢?
我想你必須應(yīng)該知道?
你也必須學(xué)會(huì)這個(gè)思維?
1、被動(dòng)搜索
淘寶抓取了用戶的瀏覽行為軌跡，為用戶推薦符合類似的產(chǎn)品
這個(gè)就類似于千人千面
你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，被動(dòng)搜索的行為路徑比較短，是有用戶的瀏覽軌跡產(chǎn)生的，不一定是有關(guān)鍵詞進(jìn)入的!
2、如何理解展現(xiàn)概率
那么對(duì)于直通車來(lái)說(shuō)其實(shí)也是一樣的
這個(gè)大家可以思考，低價(jià)上分和高價(jià)上分為什么權(quán)重不一樣?
為什么上分這個(gè)過(guò)程需要有一定的量和率作為基礎(chǔ)
當(dāng)然還有直通車當(dāng)中的各種閥門?
任何事情的源由都有其底層邏輯和根本，切勿指望有任何神技能可以教你一下子能賺多錢。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 備戰(zhàn)雙十一：了解流量的本質(zhì)
