接觸俄羅斯電商不久，算不上老炮，不過實戰經驗還有不少的，大家分享一下關于目前熱門的俄羅斯OZON平臺賣家攻略，因為內容還是很多的，打算分上幾期，希望對大伙有幫助!
其實俄羅斯電商很早就有了，之所以一直平平，主要是因為俄羅斯本土的配送時效問題，就好比你在淘寶/拼多多/京東上買東西，由現在的平均3天收到貨變成平均7-10天收到貨，試問你還會這么熱衷網購嗎?隨著這幾年俄羅斯本土電商的倉儲和物流越來越完善，再加上疫情、俄烏沖突歐美線下撤柜，導致整個俄羅斯的網購氛圍被激活了，這才有了98年成立的OZON被譽為“俄羅斯版亞馬遜”之說!
看到知乎和討論群里還未入駐的朋友問最多的問題是“好做嗎?”先給大家吃顆定心丸(我并不是大賣，只是希望分享一些自己已經拿到的結果，來供大家參考是否要做)
運營1個月左右的店鋪
你確定要做了嗎?好的，那就先了解一下俄羅斯電商的情況，因為只是我個人看法，有說的不到的地方大神們見諒
俄羅斯大小的電商平臺有5-6個，主流的3個是： TOP1：Wildberries(目前只允許俄羅斯本土商家入駐) TOP2：Ozon(分本土商家和跨境商家,咱中國人肯定就是跨境商家) TOP3：阿里速賣通俄羅斯站(國人自己的站，自己搜索看一下)
關于不同平臺的起家史和方向布局可以自己百度搜索一下，個人建議你需要知道，對你選品和運營策略會有很大幫助，比如你是做時裝生意的，在OZON上你會發現有很多時裝類的款不夠多，按理講可能就是我們說的藍海，但是其實俄羅斯專注服裝的是Wildberries平臺，時裝款相對更全，而且客戶群體也集中，這樣的話你就需要重新考慮有沒必要做了
讓咱們繼續聊回OZON，OZON的整體數據是低于Wildberries的，但平臺類目比其他幾個平臺都要全，而且類目細分后有很多藍海市場，比如：
只要你在國內之前做過藍海選品，配合了解一下俄羅斯人的生活習慣，基本做OZON就是降維打擊的選品了，而且藍海品的利潤率都在40~50%(銷售額-貨品-發俄運費)。
現階段OZON有點類似2015~2016年的淘寶，入局俄羅斯電商初期，相對Wildberries更適合咱中國賣家，有更多的市場供我們去深耕挖掘，而且流量成本相對比較低，目前我自己店的單次點擊費用應該是在3~3.5盧布，核人民幣差不多0.3元左右，我記得2014年淘寶直通車的單次點擊費用普遍還0.5~0.6呢
關于-OZON平臺的傭金 相比國內是高了點，但對于沒有品牌支撐或沒有供應鏈優勢的電商人來說，OZON整體的利潤匯報比還是比較可觀的 例子：如果你做的是電腦配件類目，傭金為5%，商品價格為5780盧布，則傭金為5780*5%=289盧布，最終結算的方式是5780-289=5491盧布
關于-OZON的結款 OZON并不像淘寶一樣有自己的支付錢包，所以你的銷售款由OZON官方統一按時間結算，每月兩次打款，每次打款金額不得低于1000美元或歐元(如結算金額<1000美元或歐元，自動順延到下個結款日)，結算的前提是訂單狀態顯示"已簽收"(類似淘寶上的確認收貨)
第一筆付款包括當月16日之前完成的交易。Ozon會在25日前轉賬。
第二筆付款包括當月16日到最后一天完成的交易。Ozon會在下個月的16日前轉賬。
按5-26日的匯率1美金=6.72人民幣，1000美金=6720人民幣，按一個月結算兩次的金額我們都達標，就是13000左右的銷售額，一個月才賣13000元銷售額，個人認為真的不算高，可能前期會難，店鋪做到中期的時候，這個規則基本就可以無視了。
關于-貨款總體回款周期 國內商家代發(非代發的忽略)4天+中國發俄羅斯提貨點18~25天(不建議找30~40天的貨代，取消訂單率會非常高)+平臺結款日期15天=37~45天，前期至少準備2萬以上作為流轉資金(如果少于這個值的話，你的回款周期會再拉長)，當然我這種算法是最保守的算法，實際的匯款周期肯定會比這個快。
關于-入駐OZON的資料和流程花費
1、帶翻譯功能的瀏覽器(建議谷歌，因為下一篇我會說怎么安裝免費的插件，提升選品效率) 2、需要營業執照的英譯版(建議直接淘寶找個，費用30~50) 3、準備一個萬里匯或者Pingpong，這個不用多解釋，跨境必備 4、中國手機號即可注冊 準備好一切的資料，打開 https://http://global.ozon.com/ch ，這是OZON跨境中文版的，按照要求一步一步填寫并提交資料，一般是5~7天，店鋪就可以過審，下店后簽訂店鋪服務協議，綁定你的萬里匯或者Pingpong收款賬戶，再給店鋪起個讓威武霸氣的名字，你就可以上傳產品開始你的跨境運營之旅了!
這里說明一下，OZON店是沒有保證金的，而且官方目前針對中國招商，資料和審核也非常簡單，建議自己注冊就行。
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本文來源： 俄羅斯OZON跨境電商賣家攻略
