新手賣家在開通速賣通店鋪后，第一件事情是確定上傳什么產品，上傳多少產品，哪一些產品多上傳，哪一些產品少上傳。在大數據時代，賣家不能僅憑自己的感覺上傳產品信息。速賣通后臺為賣家免費提供了這么多數據，如果不分析使用就太可惜了。筆者做速賣通這么多年，見過很多店鋪的產品布局一片混亂，完全是憑著賣家自己的想法上傳產品信息，覺得這款產品不錯，多上傳一些，那款產品挺好，也上傳一些，結果導致店鋪不出單。學會如何分析數據，如何布局店鋪產品類型之后，這些問題將不再是困擾。
首先，我們來了解一下產品布局需要從哪里獲取數據。
1、通過“市場大盤”功能調取數據
登錄速賣通賣家后臺，在“生意參謀”頁面，有一個市場大盤功能。賣家可以在此頁面根據自己所選擇的行業調取數據。下面筆者以珠寶飾品及配件行業為例，逐步講解產品布局的過程。
賣家將時間選擇30天，確定好主營類目，下面就會顯示珠寶飾品及配件行業的整體訪客指數、瀏覽商品數、供需指數、客單價等數據。因為訪客越多、市場越大，賣家只需調取訪客指數數據即可。在速賣通賣家后臺調取珠寶飾品及配件的訪客指數，使用Excel表格收集。珠寶飾品及配件是一級類目，二級類目情況如何？調取數據后就一目了然了。
那么接下來會選擇主營哪一個二級類目？會做智能珠寶嗎？會做定制珠寶飾品嗎？答案肯定是不會，因為對絕大多數賣家來說，其難度太大了。如果賣家選擇流行飾品，筆者相信店鋪日出百單是很輕松的，因為市場大小決定了店鋪以后的訂單量；或者賣家選擇了精品珠寶和珠寶飾品手作，日出30~50單還是比較輕松的。有朋友會產生疑問，做流行飾品的賣家這么多，競爭壓力這么大，怎么出單啊？要知道沒競爭就沒市場，競爭大，市場就大，剩下的就是拼運營能力了，運營能力強，店鋪的提升空間就足夠大。如果一個類目只有一個賣家做，會有市場嗎？一個沒市場的類目，運營能力強又有什么用呢？舉個例子，例如，你去抽獎，擺在你面前有兩個箱子，第一個箱子里面有10張有效獎券，第二個箱子里面有50張有效獎券，你會選擇抽哪一個箱子？若能看懂這個例子，筆者相信你會明白為什么要選市場大的類目。
言歸正傳，當賣家選擇流行飾品這個二級類目后，下面還有很多三級類目，又該怎么選擇布局？筆者繼續調取三級類目產品的訪客指數。
調取三級類目訪客數據后，我們發現項鏈、耳飾、戒指、手鏈、鑰匙鏈五類產品訪客是比較多的，出單量也會相應增多。既然出單比較多，賣家在做產品布局時可以多上傳這五類產品，這樣會有更多的選擇，從而出更多的訂單。
一個好的店鋪產品布局標準是，訪客多的類目多上傳產品信息，訪客少的類目少上傳產品信息，這樣才能更好地覆蓋主營類目，覆蓋更多的人群，也有助于買家“一站式”購物。店鋪布局成型后，店鋪營銷才能收到良好效果。
2、多子類目產品占比
如果店鋪準備上傳300款產品，那么如何分配各類產品的上傳數量呢？賣家需要先根據子類目數據劃分產品占比。
依據上圖產品占比，進行店鋪整體產品布局。按照店鋪上傳300款產品來計算，項鏈、耳飾、戒指、手鏈、鑰匙鏈五類產品數量占店鋪總產品的60%左右，其他各類產品占30%與10%左右。新店鋪應主要以占比60%的產品為主。例如，前期準備上傳100款產品，60款是主要的，優先上傳；30款為次選，隨后上傳；最后上傳10款，以此類推。
產品關系到店鋪日后的市場大小，關系到日后店鋪的訂單量。如果有些賣家的店鋪開了一段時間，主要以手鐲、腳鏈、項鏈、吊墜為主，應該怎么調整布局？首先分類好店鋪產品，分析店鋪的產品布局數據，再與標準的產品布局作對比，賣家就知道以后應該以哪些產品為主，哪些產品為輔了。假設，店鋪產品總量為300款，手鐲、腳鏈、項鏈、吊墜上傳了200款，其他產品100款，我們先對前面的200款產品進行篩選，刪除無曝光、無訪客、無訂單的產品。如果刪除數量過多，可分批次刪除，刪除的同時要上傳產品信息，及時填補空缺，不然會對店鋪造成不利影響，上傳的產品以市場占比大的為主。
3、單子類目產品布局
有些賣家會產生疑問，難道所有類目都是像流行飾品這樣來布局嗎？當然不是，但是布局的思維是類似的。請看下述案例。
案例一：如果速賣通店鋪經營女裝類目，并且店鋪只做了單類目二級類目訪客數據分析，如連衣裙或者牛仔褲，下面沒有三級類目，那么如何布局呢？
賣家打開速賣通賣家后臺，在選品專家中下載連衣裙的熱銷屬性，通過產品屬性的成交指數，細分連衣裙市場。連衣裙長度分為膝蓋以上（迷你）、及膝長度、小腿中部、腳踝的長度、垂地長度；材質分為滌綸、棉、氨綸等；從表領口分為圓領、V領等。連衣裙長度成交指數最高的是迷你長度的連衣裙，中等的是及膝的連衣裙，低一點的是小腿中部和長款的連衣裙；材質成交指數最高的是滌綸，然后是棉；領口成交指數最高的是圓領，然后是V領。當然，賣家還可以分析一些袖長、季節等屬性。成交指數高，就說明買家喜歡這種款式，所以賣家細分市場后，就知道哪些款式應該多上傳，哪些款式應該少上傳，這就是單類目的覆蓋子類目產品布局方法。
案例二：多個有相關性的單類目。例如，3C類目的手機殼，如果只做手機殼也是可以的，但筆者建議做一些手機殼的周邊產品，如手機膜、手機支架、手機數據線、手機外觀配件等產品。這樣，購買手機殼的買家也可能選擇手機膜、數據線等周邊產品，客單價能夠得到提升。周邊產品的流量是通用的，這樣能使流量利益最大化。手機屏幕、手機電池等產品就不要上傳了，因為它們和手機殼的流量不通用，沒有上傳的必要。
如果店鋪主營箱包類目，比如以手提包為主，也可上傳一些周邊產品，如零錢包、錢包，而腰包、旅行包等產品就不要上傳了。女性特別能夠理解為什么購買手提包的買家會有很大可能購買錢包，因為錢包可以放在手提包里面，這是不沖突的，但是購買手提包的買家很少會購買腰包與旅行包。
關于成品布局，筆者分別講解了多類目布局、單類目布局以及多個相關性單類目布局，方法是一致的，就是盡可能地覆蓋主營類目的流量，使流量的利益最大化。讀者閱讀完本部分后，一定要學會舉一反三。
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本文來源： 速賣通店鋪的產品類型布局方法
