隨著跨境電商市場的不斷發展，越來越多的賣家選擇入駐Wish平臺。在眾多賣家中，如何讓自己的商品脫穎而出，成為爆款，是每個賣家都關心的問題。而SKU設置，作為商品管理的重要組成部分，對于商品的銷售至關重要。Wish的SKU要怎么設置呢？本文將為您詳細解答。

一、什么是SKU？

SKU（Stock Keeping Unit）即庫存量單位，是商家用來唯一標識一種商品的編碼。每個SKU都代表了一種不同的商品或同一商品的不同規格、顏色、包裝等。SKU設置正確，有助于提高商品管理效率，降低庫存風險。

二、Wish SKU設置的重要性

1. 提高商品搜索排名：Wish平臺通過算法對商品進行排序，合理設置SKU有助于提高商品在搜索結果中的排名，增加曝光度。

2. 優化購物體驗：合理的SKU設置能讓買家輕松找到所需商品，提高購物體驗。

3. 降低庫存風險：合理設置SKU有助于商家準確掌握庫存情況，避免過剩或缺貨。

三、Wish SKU設置指南

1. 明確商品分類：

根據商品屬性將商品進行分類，如服裝、鞋帽、電子產品等。這樣有助于后續SKU的設置。

| 商品分類 | 說明 |

| :------: | :--- |

| 服裝 | 包含男女童裝、內衣、配飾等 |

| 鞋帽 | 包含男女鞋、箱包、帽子等 |

| 電子產品 | 包含手機、電腦、配件等 |

2. 確定商品規格：

根據商品屬性，確定商品規格，如顏色、尺寸、材質等。以下為常見商品規格示例：

| 商品分類 | 規格示例 |

| :------: | :--- |

| 服裝 | 顏色：紅色、黑色、白色；尺寸：S、M、L、XL |

| 鞋帽 | 顏色：黑色、白色、棕色；尺寸：35、36、37、38 |

| 電子產品 | 顏色：黑色、白色；版本：4G、5G |

3. 設置SKU編碼：

根據商品分類和規格，設置合理的SKU編碼。以下為常見SKU編碼規則：

| 商品分類 | 編碼示例 |

| :------: | :--- |

| 服裝 | 服裝-顏色-尺寸-款式 |

| 鞋帽 | 鞋帽-顏色-尺寸-款式 |

| 電子產品 | 電子產品-顏色-版本-款式 |

4. 優化SKU描述：

在設置SKU時，為每個SKU添加詳細描述，如商品名稱、材質、產地、功能等。以下為常見SKU描述示例：

| SKU編碼 | 描述 |

| :------: | :--- |

| 服裝-紅色-S-短袖 | 紅色短袖T恤，純棉面料，舒適透氣，適合日常穿著 |

| 鞋帽-黑色-36-運動鞋 | 黑色運動鞋，透氣耐磨，適合跑步、健身 |

| 電子產品-黑色-5G-手機 | 黑色手機，5G網絡，高性能處理器，大容量內存 |

5. 定期檢查與調整：

定期檢查SKU設置情況，根據實際情況進行調整。如發現某些SKU銷售不佳，可考慮調整庫存或下架。

四、總結

Wish的SKU設置是商品管理的重要環節，合理設置SKU有助于提高商品銷量、優化購物體驗、降低庫存風險。希望本文的指南能對您有所幫助。在設置SKU時，請注意以下幾點：

1. 明確商品分類；

2. 確定商品規格；

3. 設置合理的SKU編碼；

4. 優化SKU描述；

5. 定期檢查與調整。

祝您在Wish平臺上取得成功！

wish運營技巧 wish怎么運營

1、注重細致

批量上傳并不代表不細致要想定位更精準，提高產品的曝光量，批量上傳后，要對LISTNG進行逐條手工優化，使每個產品對應自己的TAGS。

2、擁有多個賬號并不代表就能做大

注冊多賬號不是做大的必然條件：如果你產品SKU很多，能夠分賬號分類別來出售，不然基本沒有什么特別大的意義。注冊多賬號，產品基本上雷同，會下降用戶對Wish平臺的購物體驗，Wish平臺也會對多賬號重復鋪貨進行嚴格管理，這也是eBay和速賣通面臨相同的問題。

3、wish不是提供比價功能

那么Wish是如何決定一個賣家商品的排名規則的?有什么決定曝光率的算法嗎?Wish追求簡單直接的風格，無意討好大賣家，也不扶持小賣家。Wish是一個比較簡單的技術性公司，偏重于讓數據和發生了的事情來決定平臺的走向。這就說明，作為賣家，其實不用挖空心思去研究Wish的排名算法規則。Wish平臺，客觀上講就是，一個商品，買的人多了，他的曝光率就高，曝光率越高，買的人越多。規則很簡單，根據客戶的喜好決定你產品的推送力度。

4、Tags標簽

很多賣家會把Tags標簽當做關鍵詞來對待，簡簡單單的填寫幾個關鍵詞了事，可以說，這是一個很大的誤區了。tags是wish產品推送的最大依據，Tags標簽是為平臺“算法”和“推送”服務的，因此賣家一定要利用好10個tags。可以采用二八規則，即前面放8個精準的關鍵詞，后面放2個較熱門的流量詞。Tags的排序，產品精準詞靠前，大詞可以靠后。把產品最突出的特性放在最前面，才能讓更多有需要的買家注意到。

5、價格戰完全不適用于wish平臺

eBay和Aliexpress的大賣家都非常熱衷于打價格戰，在Wish平臺也有很多賣家參與價格戰，主動也好，被動也罷，結果只能降低利潤。在eBay和Aliexpress的排名算法基因中，價格權重天生就是相當大的。wish平臺的基因決定了價格不是最重要的權重其次，Wish是個簡單的移動端平臺，頁面展示的空間也有限，不提供比價功能。

6、平臺面前人人平等

Wish的毛利潤率目前是設置在30%-40%左右。至于合理范圍是多少，要根據公司具體情況而定。如果你們的產品非常有個性化，同質化不嚴重，那么你就算定50%-100%的毛利潤率也都可以。如果賣的是大路貨，那么30%-40%的毛利潤率是OK的。不要賣的太便宜，或者為了短時間內提高銷量而平價或者虧本銷售，因為Wish上價格不敏感，你賣那么便宜沒意義，開公司不賺錢就是犯罪。Wish不偏袒大賣家，也不支持小賣家。

7、客戶體驗

用最好的物流做好Wish的第一個重要環節就是物流方面，要盡快把貨物發出去，盡快上網，選用好的物流方式，讓客戶盡快收到。

8、標題

標題切忌堆砌關鍵詞。冗長、復雜、天花亂墜的關鍵詞，根本都沒有讀下去的欲望，wish的產品標題，力求做到要精簡準確。好的wish產品標題包括：精準的產品詞+屬性詞+促銷詞。具體的比例：比如尺寸、顏色、亮點。標題的20%內容要體現消費者經常搜索的熱門關鍵字，其余80%則要精確體現你的產品特性，便于買家精準搜索你的產品。

跨境電商應該要怎么做 要怎么引流

很多個人和企業想做跨境電商，但是如何做好跨境電商，是很多人心里沒底摸不著頭腦問題。本文以出口電商為例，站在最高點，提煉了7個核心步驟供大家參考！

一、人才：搭建團隊，先把自己考慮進去

首先不要奢望來一個人就把所有事情全替你打理清楚。如果你不了解電商，就永遠沒辦法抓住人才。如果是做第三方平臺，那就需要先花一些時間去了解平臺規則。對商家來說，你要知道哪些規則需要遵守，當你招人面試的時候才知道對方靠不靠譜。

很多成功的傳統企業，老板自己就很懂，他們的成功，都是從基礎做起。所以在團隊配置上，一定要把自己考慮進去，未來缺哪塊補哪塊。

創業初期，沒人沒錢沒寬敞辦公室，傳統招聘渠道招來的人，看到空蕩蕩的寫字間里就你一個人，他們未必敢來上班。這時候就要“找人”了，在找人之前，第一步要知道要去找哪些人？一般而言，都是因事設崗，按崗招人。外貿電商和國內電商從崗位上講，沒有什么區別。都需要技術，營銷，運營，采購，物流這五大職能模塊。人事行政財務呢?沒賺到錢之前，先自己兼任吧。

二、選品：永遠是展開平臺運營營銷的第一步

選品一直是跨境電商談論最多也是最核心的話題。對于不同平臺，最核心的是在了解平臺后做選品，同一個產品可以有不同平臺營銷的方法相互借鑒。

1、Amaon的選品

提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等話題！但是，對于我們很多中國式賣家來講，亞馬遜留給我們銷售產品的路線只有“跟賣LISTING”和“自建LISTING”。自建LISTING的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略。當然，如果是簡單的貼牌，其實這條路線是非常累的。

那么，在這個環境下，如何選品呢？

跟賣的產品其實大多數是標準化產品，選品思路是中國式采購思維，電子類、汽配、家居和運動器材類等等。目前亞馬遜的規則，很多都已經是FBA的配送，所以，選擇這類品類的時候，是否侵權要根據要跟的母LISTING是否是品牌(或者偽品牌保護)來確認。剩下的主要精力可以放到采購成本分析和國內物流頭程計算，還要圍繞著市場的銷售價格區間，不斷對這類產品做測試。在TITEL、關鍵詞、頁面、圖片、本地派送一樣的情況下，大家唯一能做的就是看誰的運營費用低，誰爭奪BUY BOX的實力就強。我們選品的目的就是為了能夠銷售出去，這個其實就是選品的根本核心。

自建類產品比較多的是已經被比較認可的品牌(或者認可的偽品牌)選品的核心是這類產品市場的銷售容量，這類產品往往是非標準化和主觀性產品，且是高毛利競爭對手相對少的小眾市場產品。這樣才能在非中國式采購思維的基礎上面，對于特定的用戶群和競爭小的市場縫隙中獲得發展。同樣，選品的核心還是為了銷售出去！

2、速賣通的選品

速賣通目前主要是以直發為主，對于本地化的運作只有賣家自己去提升時效和客戶體驗度，平臺本身對這些沒有要求。那么，產品的重量和價值方面就要區分了，目前集中在速賣通的品牌比較多的是時尚類產品和配件以及小家居運動類產品。所以，賣家做速賣通選品的時候，還是主要以中國式的采購思維為主，TITLE、關鍵詞、頁面、圖片等等是必須要做好的，性價比要求更加突出。主要市場要放到除歐美以外的第三方國家市場，選品時要考慮到銷售主要目的地。鋪貨思路和虛擬樣品庫存的操作方式可能導致在線SKU(Stock Keeping Unit)數量和庫存實際SKU數量有天壤之別，但中小賣家都可以很快上手，在人力充足的情況下，無需投資太大的庫存資金就可以事半功倍。

當然，有心的賣家可以按照亞馬遜自建listing的思維，做垂直化的產品線，把亞馬遜的賣家品牌(偽品牌)思路利用起來，重點利用速賣通的付費流量做自己的品牌店鋪，但這個要盡早做(目前速賣通已經有不少大品牌在里面了)。

3、ebay的選品

ebay放到第三點說是因為其平臺的復雜性。目前除了ebay銷售的品牌和專營店這兩種形式以外，其它的可以把ebay選品思維用“海外倉派系”和“中國直發派系”來區分。

“海外倉派系”的選品思維大家可以直接利用上文亞馬遜的“跟賣”選品思維，但不同的是，TITLE、關鍵詞、圖片、描述、本地物流選擇方式等因賣家自身的不同而不同。

“中國直發派系”的選品思維可以用上面提到的“速賣通的選品思維”操作。可以說，兩個市場是基本完全相同的，不同點只是平臺對賣家的考核和平臺在受眾國家的宣傳力度。

4、Wish的選品

Wish賣家如果同時做上面三個平臺就會發現，Wish的關鍵詞和頁面是按照亞馬遜的模式做的，但是在標簽中失去了靈活性。SKU屬性和匹配方面是按照速賣通的模式做的，可是在靈活性方面也是欠缺的。用戶界面方面選擇了和大多數移動端一樣的性別、愛好推薦，了解ebay的賣家馬上就注意到了，這個界面其實是ebay的“Collections”。當需要搜索產品的時候，Wish整體又回歸到了每個平臺相同的算法。所以，除了因為移動端特殊的視角要注意頁面、整體單品顯示的不同之外，用速賣通的選品思維做WISH基本是可行的。不過，要注意WISH的類似FBA模式的客服退款方式和目前與PAYPAL停止合作都造成的一些影響。

小易有話說：2016年的競爭將是產品的競爭，包括品牌和品質。但由于部分賣家對于工廠的控制力不強，可以嘗試M2C供銷模式，工廠將貨物提前備貨到海外倉，賣家可以將產品的描述等信息一鍵上傳到以上提到的所有平臺，當貨物銷售后，再從海外倉發貨并支付采購貨款。對于賣家來說，有效控制產品質量的風險以及0成本擴充品類，0庫存和貨款壓力擴張生意。

三、倉儲：注意海外倉的風險

這里從倉儲空間既貨架位、商品信息、流程設計方面來說，其中前兩項是基礎建設，后一點是系統應用。

1、倉儲空間既貨架位規范

貨架位信息是指對庫存商品存放場所按照位置的排列，采用統一標識標上序號，并作出明顯標志。科學合理的貨架位信息有利于對庫存商品進行維護保管，在商品的出入庫過程中，根據貨架位信息可以快速、準確、便捷地完成操作，提高效率減少誤差。

貨架位信息編寫，應確保一個倉庫的貨架位采用同一種方式規則進行編號，以便于查找處理。

2、商品信息規范

此處商品信息的規范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、規格尺寸和中英文報關信息的條理化明晰化。商品信息的規范也有利于進行庫存商品精細化地管理，有利于及時準確地揀貨，提高效率，避免揀貨失誤。

商品SKU作為商品最小的庫存單位，是商品管理中最為重要最為基礎的數據，但由于不是既有的信息，很多賣家會存在缺少SKU或SKU不完善的情況。

3、流程設計

這里的流程不是指4S也不是5S，而是指賣家在上述兩點規范的情況下，訂單和進銷存管理過程中每個節點工作的順次銜接。

簡單而言跨境電商賣家日常的后端管理大致可分為：1、獲取訂單；2、訂單分配；3、打單配貨；4、庫存維護。

訂單獲取：通過eBay、Amazon、速賣通、Wish平臺的官方API接口自動將平臺訂單導入管理系統；

訂單分配：接入市面上主流的國際物流渠道，通過用戶自定義的分配規則，所有訂單自動根據規則分配給相應的倉庫配貨，對應的物流獲取面單和跟蹤號；

打單配貨：訂單根據規則自動獲取物流信息并生成面單、跟蹤號，撿貨信息也與面單同步打印。對于簡單包裹(一個訂單僅包含一件商品的包裹)就可以掃貨出面單了；

庫存維護：系統自動根據訂單發貨情況維護庫存，并根據庫存存量以及臨近日期的日均銷量結合采購周期自動生成采購建議。

采購回來就可以支撐不斷產生的訂單，流程上形成一個閉合的循環了。

海外倉適合那些價格高，體積大，易碎，傳統物流渠道不能走的(電池、粉末等)貨物。

做海外倉需要考慮商家本身的資金實力以及抗風險能力。因為海外倉有一個特點，發出去容易，收回來難。回來的貨算進口，很多時候回來的運費和海關關稅的成本會遠遠高過貨值本身。這個產品在這個國家是好賣，但也不一定能賣完，剩下的就變成了庫存損耗。

小易有話說：倉庫管理是一門科學也是一門藝術，如何確保倉庫周轉率、準確性以及流程標準化，需要一個好的ERP或者軟件來協助，將倉庫管理的入庫、核重、裝箱、出庫、盤點、轉移等等都做到記錄掃描，同時為確保揀貨、貼標簽等動作準確性的出庫核驗等。總的來說，倉庫管理要精細、準確；操作流程標準化但又要有彈性；小賣家沒有自己開發的能力，建議使用一些ERP軟件來實現這些功能，極大的節省工作量，減少出錯率，就是節約成本。

四、平臺：三方平臺+自建商城巧妙結合

對剛涉足跨境電商的商家來說，建議先選擇第三方平臺。第三方平臺有成熟的規則，這些規則是建立在平臺方長期的經驗積累基礎之上的。它首先最能保護買家們的利益，然后最大程度保持公平。

對賣家而言，第三方平臺的好處就是流量可以不花錢，壞處是你做的越大，戰略隱患越大。

不過，這些隱患對自建商城的跨境B2C來說并不存在，因為自建商城并不求流量而在于做品牌。自建商城的意義絕對不是簡單的銷售，因為在線就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。

現在也能看到很多商家把第三方平臺和自建B2C商城做了很巧妙的搭配：在發貨的包裹里放一張B2C商城的宣傳單，這樣也實現了自有商城的免費推廣。

五、推廣：基礎是有一個好的產品

產品推廣主要有以下5種：

社交媒體營銷、付費流量營銷、行業社區營銷、意見領袖營銷、coupon及deal誘惑營銷。

對于不同的產品，不同的平臺應該選擇某一兩類合適的方式。

六、物流：選擇合適的物流公司主要從四個方面去衡量這個物流公司是否適合自己。

首先，看公司的歷史。

其次，看公司的服務渠道是否全面。

不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如考慮重量限制。在一個物流公司發貨越多，能夠享受的服務也越多。

再者，看價格。

物流費用會侵蝕賣家的利潤，所以價格是賣家最為關心的。但一味的壓低價格，會帶來嚴重的后果，例如：操作異常，丟包，派送時效不穩定等等。只追求經濟效益，必然會損害客戶體驗。絕大多數賣家只有在這方面吃過虧才會有所領悟。

最后，看公司的整體實力。

例如網點分布是否夠廣，是否有一套無縫對接上下游的系統等。

小易有話說：推薦出口易公司，跨境物流專家，以全球倉儲為核心，整合全球物流網絡系統，為跨境電商賣家提供海外倉儲、國際專線、國際小包、國際快遞、FBA頭程等物流服務；出口易有8個海外倉庫，覆蓋歐美主流跨境電商市場。出口易擁有11年跨境物流經驗，竭誠為跨境電商賣家提供精細化的物流服務。

七、收款：把好最后一關

資金的安全是首位，如果資金安全沒有保證，通道再好用，收的錢越多風險越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風險，資金安全沒保證。其次，通道的穩定性，通道三天兩頭出問題，這會非常影響收款，特別是高峰的時候，耽擱一小時都會損失很多訂單。第三，通道的成功率，因為成功率直接關系到訂單的實際轉化率，成功率越高，實際轉化率就越高。其它的如開戶費，年費都是次要的，相反往往越是那些條件越誘人的通道，可能風險越大。

不要局限在一個收款通道上，對于賣家來說，資金回轉安全是很重要的，客戶的網購體驗更是重要的。目前跨境人民幣收款是許多外貿電商的選擇，因為支付頁面快捷，也符合國外消費者的購物習慣。用戶提升了價值體驗，對于穩定外貿市場份額是有利的。

跨境電商的倉庫管理主要方法有哪些

來源于網絡僅供參考

一、倉儲空間既貨架位范例

貨架位信息，指對庫存商品存放場合根據位置的分列，接納同一標識標前次序號碼，并作出顯著標記。科學公道的貨架位信息有利于對庫存商品舉行科學的養護保管，在商品的收支庫歷程中，憑據貨架位信息可以快速、正確、便捷的完成操縱，進步服從淘汰偏差。

貨架位信息編寫，應確保一個堆棧的貨架位接納同一種方法例矩舉行編號，以便于查找處置處罰。在此提供幾種常用的貨架位編號方法，各人可憑據現實環境參考選擇實用：

1、區段式編號

把堆棧區分成幾個區段，再對每個區段編號。這種方法因此區段為單元，每個號碼代表的一個存儲地區，區段式編號實用于堆棧庫位簡樸，沒有貨架的環境，可以將存儲地區分別為A1、A2、A3…多少個區段；

2、品項群式

把一些相干性強的商品顛末聚集后，分成幾個品項群，再對每個品項群舉行編號。這種方法實用于容易按商品群保管和所售商品差別大的賣家，如多品類謀劃的賣家；

3、地點式

將堆棧、區段、排、行、層、格等，舉行編碼。可接納四組數字來表現商品庫存地點的位置，四組數字代表堆棧的編號、貨架的編號、貨架層數的編號和每一層中各格的編號。對付如1-12-1-5的編號，可以知道編號的寄義是：1號庫房，第12個貨架，第一層中的第五格，憑據貨架位信息就可以敏捷地確定某種商品詳細存放的位置。

以上是三種常用的堆棧貨架位編號情勢，種種情勢之間并不是相互獨立的，賣家可以憑據本身現實環境相互聯合利用。

二、商品信息范例

此處商品信息的范例重要是指，商品的SKU信息、商品規格尺寸、中英文報關信息的層次化明了化。商品信息的范例有利于舉行庫存商品的科學辦理，公道的SKU編碼有利于實現精致化的庫存辦理，同時有利于實時正確地揀貨，進步服從，制止揀貨失誤。

商品信息的幾項內容中，商品規格尺寸、中英文報關信息作為既有數據稍作整理即可美滿，商品SKU（Stock Keeping Unit）作為商品的最小庫存單元，是商品辦理中最為重要最為底子的數據，但由于不是既有的信息，許多賣家存在沒有SKU或SKU不美滿的環境。

好比鞋子A，有3種顏色，5個尺碼，那么針對付這雙鞋就必要15個SKU碼，過細到詳細顏色的詳細尺碼。商品SKU信息不美滿，賣家將無法有用監控本身商品的詳細庫存，既倒霉于闡發販賣數據，舉行實時采購補貨，配貨時訂單信息也無法正確表現撿貨信息。范例的商品信息是ERP體系可以大概有用舉行辦理的底子。

那么怎樣編寫SKU呢？

SKU作為最小庫存單元，根本的原則在于不行重復。理論上利用者可以在不重復的條件下隨意編寫，不外從方便跨境電商賣家辦理的方面來講，發起根據商品的分類屬性由大到小的組合的方法舉行編寫，示例：

XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX

大分類中分類小分類品名規格顏色

在跨境電商的現實辦理歷程中，SKU不但僅是作為最小庫存單元，同時也必要通過SKU來辨認商品信息，因此商品SKU完善表現商品信息就顯得非常必要。以上只是一個簡樸的示例，現實編寫中賣家可以憑據本身的產物的特點以及辦理的必要舉行差另外屬性組合，但是不管接納哪些屬性組合，次序和所包羅屬性種別肯定要同等，以制止認知上的雜亂。

對付種種重復登載大概跟賣的商品，涉及到同一商品的多SKU登載環境，對此發起賣家通過在平臺對原始SKU同一添加前綴或后綴的情勢加以區分。

比方商品的原始SKU為ABC，重復登載時可以相應在平臺設置1-ABC、2-ABC、3-ABC或ABC-1、ABC-2、ABC-3，然后在賽兔OMS一類訂單辦理體系中設置相對應的前綴分開符或后綴分開符，設置完成后，體系從平臺抓取回帶有相應分開符的SKU后會主動憑據設定的規矩紕漏相應的前綴或后綴，進而實現有用的訂單和庫存辦理。

三、流程計劃

這里的流程不是指4S也不是5S，而是指賣家在上述兩點范例的環境下，訂單、進銷存辦理歷程中每個節點事情的按序銜接。

簡樸而言跨境電商賣家一樣尋常的后端辦理大抵可分為：1、獲取訂單 2、訂單分派 3、恐嚇配貨 4、庫存維護。至于這些整個流程怎么串聯能服從最大化，要寫就得長篇累牘了，在此說說現在市面市情上的ERP是怎樣來流轉這一系列事情的。

1.訂單獲取，通過eBay、Amazon、速賣通、Wish平臺的官方API接口主動將平臺訂單導入辦理體系；

2.訂單分派，接入市面市情上主流的國際物流渠道，通過用戶自界說的分派規矩，全部訂單主動憑據規矩分派給相應的堆棧配貨、相應的物流獲取面單和跟蹤號；

3.恐嚇配貨，訂單憑據規矩主動獲取物流信息并天生面單、跟蹤號，撿貨信息也與面單同步打印；對付簡樸包裹（一個訂單僅包羅一件商品的包裹）可以掃貨出頭具名單；

4.庫存維護，體系主動憑據訂單發貨環境維護庫存，并憑據庫存存量以及鄰克日期的日均銷量聯合采購周期主動天生采購發起。

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本文來源： wish的sku要怎么設置的？wish的四種用法