第二個店從店鋪設計到品類布局都重點考慮了海外消費者的需求。”戶外品牌“原始人”總經理徐飛飛說起東南亞出海經歷，覺得這么快就起量很不可思議。
成立于2013年的原始人品牌專注戶外用品，經過多年的發展，目前已成為戶外品類里的頭部品牌。因為專注在產品的打磨和國內市場，公司一直沒有精力去拓展海外市場。去年10月，聽說Lazada和天貓打通，天貓商家可以直接開設Lazada品牌店鋪，實現一鍵出海東南亞，徐飛飛決定試一試。“我只需要有個天貓店，其他什么都不需要我做，就包括貨發過去也不會有退貨問題，非常便利，把我們出海的顧慮全部打消掉了。”徐飛飛介紹，東南亞跨境從0起步的原始人，第二個月就實現了銷售額超5倍增長，她更有信心把東南亞市場做好了。
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配圖：原始人露營產品圖
原始人品牌在東南亞市場快速突破的背后，是東南亞生活方式的變化。對體驗、健康、社交的追求，帶來了東南亞運動戶外市場的爆發增長。TMO Group數據顯示，近幾年東南亞戶外運動相關領域市場的年增長率超100%，是全球增速最快的區域之一。據Statista預測，2025年東南亞戶外設備線上市場的收入達到2億美元，2025-2030年復合年增長率為6.34%。
在戶外用品消費中，東南亞消費者對于品牌和品質的追求也成為明顯趨勢。“我們一方面在站內進行流量助推和價格補貼；另一方面，通過站外KOL種草、直播等方式讓更多東南亞消費者認識并購買中國品牌。”Lazada戶外用品商家運營人員周煒鵬介紹，國內很多品牌有非常優質的產品，但是缺少東南亞出海經驗，天貓品牌出海項目就解決了這個難點，運營和營銷由Lazada來承擔，商家還是像國內天貓店一樣賣貨、發貨就可以。
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配圖：Lazada新加坡站點的原始人店鋪圖
據了解，作為品牌戰略的升級，Lazada在2025年雙11前夕推出“一鍵輕出海”項目，為天貓品牌0門檻增加東南亞市場的銷售。當訂單產生的時候，天貓商家只要發貨到國內中轉倉，Lazada將負責后續的跨境運輸和售后，全程無需注冊、無需組建海外團隊。目前已有包括戶外品類在內的6000多家天貓店加入Lazada一鍵輕出海項目。25年雙11期間，天貓商家在Lazada上的銷售額超1億人民幣。在剛結束的雙12促銷活動中，天貓商家日均銷售額較雙11進一步提升76%。“我認為現在東南亞電商市場是多年前的中國，發展是必然的。對我們原始人品牌影響，以及對任何行業的影響都是正向的。因為我們中國有好的產品和品牌力，只要我們抓住東南亞在電商快速發展的階段，我們就能做好東南亞市場。”徐飛飛自信地說。
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本文來源： 出海東南亞：中國戶外品牌成為跨境新“黑馬”
