都說(shuō)夏夜，越夜越精彩。K歌、泡吧、三五結(jié)伴來(lái)頓夜宵……只是，10點(diǎn)以后在蘇州要想尋個(gè)地方暢購(gòu)一番，除了可的等24小時(shí)小超市外，無(wú)處可尋。趁虛而入的，當(dāng)然是網(wǎng)購(gòu)，許多網(wǎng)店主本身就是熬夜達(dá)人，24小時(shí)在線于網(wǎng)店而言并不稀罕。深夜時(shí)分，不少網(wǎng)店做年輕人的生意，做得風(fēng)生水起。于是，有大賣場(chǎng)眼紅這塊不小的市場(chǎng)，別出心裁搞起"周末午夜場(chǎng)"來(lái)，與此同時(shí)當(dāng)然得拿出一些真材實(shí)料的促銷招數(shù)，希望能從深夜不歸族那兒贏得意外的收獲。至于能否如愿以償，還得看他們嘗試的結(jié)果。
大賣場(chǎng)開(kāi)到深夜24時(shí)
民生商品5折起
"試水"深夜時(shí)段生意的是華潤(rùn)萬(wàn)家。昨天，超市公關(guān)部經(jīng)理吳艷透露，8月15日至17日、8月22日至24日的兩個(gè)周末，超市的營(yíng)業(yè)時(shí)間將更改為早晨8點(diǎn)至深夜24點(diǎn)。為了吸引人氣，這場(chǎng)名為"瘋狂至凌晨"的活動(dòng)，將配合大批量民生商品5折起的大促銷。
在商家最新一期海報(bào)上，記者看到：此次打折商品涵蓋了絕大多數(shù)民生類商品：防曬霜、國(guó)產(chǎn)葡萄酒、花露水、T恤、蜜餞、粽子等打5折，醬油、醋、麻油、洗面奶、洗發(fā)水、球類等6折，紙尿褲、洗潔精、冰淇淋、牙膏、香皂、沐浴露等7折，卷紙7.5折，常溫奶、國(guó)產(chǎn)啤酒、進(jìn)口食品、巧克力、嬰幼兒奶粉等7.8折……
"每到夏天，超市客流就會(huì)非常明顯地向早晚靠攏，早市主要集中在生鮮部分，晚上8點(diǎn)以后會(huì)是客流高峰，主力軍是年輕一族前來(lái)選購(gòu)日用品。"吳艷說(shuō)，這次營(yíng)業(yè)調(diào)整就是為了滿足晚間客流的需求，也想試探下蘇城"夜經(jīng)濟(jì)"的潛力。如果此次試水成功，商家會(huì)考慮延長(zhǎng)延時(shí)營(yíng)業(yè)的活動(dòng)時(shí)間，并繼續(xù)擴(kuò)展活動(dòng)內(nèi)容和門店范圍。
據(jù)了解，此次參與活動(dòng)的蘇州門店有華潤(rùn)萬(wàn)家園區(qū)店、金楓店、木瀆店、吳中店、蘇美店、越溪店、滸關(guān)店和昆山前進(jìn)店。
想贏競(jìng)爭(zhēng)總得有點(diǎn)絕的
促銷主打夏令用品
雖然，之前也有百貨商家力推過(guò)深夜?fàn)I業(yè)或在某個(gè)節(jié)點(diǎn)，通宵達(dá)旦不謝客。但"深夜超市"的試水在蘇城尚屬首次。"這是大賣場(chǎng)的業(yè)態(tài)特性決定的。"一位業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，經(jīng)營(yíng)日常所需生活用品的大賣場(chǎng)盈利模式就靠跑量，如若深夜沒(méi)有大量的井噴，商家鐵定要虧本。
既然曾經(jīng)斷定是虧本買賣，為啥今夏又要試?"還不是競(jìng)爭(zhēng)惹的。"一位在大賣場(chǎng)工作多年的店長(zhǎng)說(shuō)，大賣場(chǎng)3公里規(guī)劃(3公里內(nèi)只開(kāi)一家)被市場(chǎng)顛覆后，門對(duì)門開(kāi)也稀疏平常，經(jīng)營(yíng)狀況不佳的大賣場(chǎng)更面臨著關(guān)門大吉的風(fēng)險(xiǎn)。超市再不主動(dòng)求變，吸引更多客源，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更被動(dòng)。
其次，天氣原因拖累了夏令品的銷售，廠商激發(fā)了甩貨念頭。"立秋之后的這幾天氣溫兼有秋意，夏品更賣不動(dòng)了。"超市負(fù)責(zé)人坦言，此時(shí)品牌廠家出清欲望強(qiáng)烈，與大賣場(chǎng)的活動(dòng)一拍即合。記者注意到，在"深夜超市"海報(bào)最低折扣5折欄里，花露水、防曬霜、T恤均為夏品，不是這類，折扣起點(diǎn)就高些。
電商能做我們也能做瞄準(zhǔn)精力旺盛的年輕人
這些理由都還不是最主要的，其實(shí)這次大賣場(chǎng)想跟電商較下勁。
都說(shuō)蘇城"夜經(jīng)濟(jì)"乏善可陳，但若把網(wǎng)絡(luò)上的熱鬧歸入進(jìn)來(lái)，就要用"繽紛多姿、活力四射"來(lái)形容。最近，蘇寧易購(gòu)啟動(dòng)818大戰(zhàn)，一波波各種名頭的促銷洶涌來(lái)襲，涉及品類從面巾紙等日用品到百貨、家電包羅萬(wàn)象，而從下單時(shí)段看，深夜是熱點(diǎn)時(shí)段。
有商家調(diào)查發(fā)現(xiàn)，作為消費(fèi)主力軍的年輕一族，他們精力充沛，大多很喜歡趕夜場(chǎng)。一方面白天都忙于工作，沒(méi)有充裕時(shí)間消費(fèi);另一方面，他們深愛(ài)晚間消費(fèi)，在外就餐，吃完再逛逛、休閑下，已成為他們的習(xí)慣，融入每天生活中。華潤(rùn)萬(wàn)家入夏以來(lái)曾對(duì)客流統(tǒng)計(jì)，6點(diǎn)以后占了整天的45%。
"既然晚間有消費(fèi)熱情，為什么不嘗試著把電商生意搶過(guò)來(lái)?"吳艷說(shuō)，對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，電商的主要優(yōu)勢(shì)在價(jià)格低廉、方便、無(wú)打烊時(shí)間，這些實(shí)體大賣場(chǎng)如今都滿足：多店聯(lián)動(dòng)保證在家門口就能購(gòu)到;價(jià)格5折起，真心優(yōu)惠，對(duì)比下來(lái)，很多品類比網(wǎng)上更便宜;而且實(shí)體賣場(chǎng)還具有能親見(jiàn)親摸到商品、無(wú)需運(yùn)費(fèi)、也無(wú)需等待的優(yōu)勢(shì)，有什么理由PK不過(guò)電商呢?
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