2月27日到3月8日期間， 蘇寧易購 推出“蘇寧閨蜜節(jié)”。2月27日0時開始，“3月閨蜜節(jié) 百萬紅包齊分享”微信活動率先上線，閨蜜節(jié)美妝全品類開始大促。
大促奠定美妝地位
在過去的2014年里，美妝為蘇寧業(yè)績貢獻(xiàn)了重要份額。2014年7月，以“愛妻月”為噱頭的72小時瘋搶創(chuàng)造了一系列銷售紀(jì)錄，面膜、防曬霜、姨媽巾銷售量相比2013年同期上漲300%。而在O2O購物節(jié)期間，超912萬片面膜和1630萬包姨媽巾的成績也讓業(yè)內(nèi)震驚。
2015年，蘇寧美妝品類也迎來了巨大的發(fā)展契機(jī)。首先，蘇寧聯(lián)合上游供應(yīng)商對會員消費(fèi)軌跡的大數(shù)據(jù)挖掘，將有利于美妝運(yùn)營團(tuán)隊(duì)調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù)策略，有機(jī)會為消費(fèi)者提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，蘇寧2015年將在全國三四線城市設(shè)立1500家 蘇寧易購 服務(wù)站，屆時，專業(yè)人員對消費(fèi)者的購物指導(dǎo)，以及專業(yè)配送人員的最后一公里配送，將在一定程度上帶動銷量。
線上線下聯(lián)動
跑贏消費(fèi)市場
與傳統(tǒng)女性消費(fèi)習(xí)慣不同，網(wǎng)購女性的消費(fèi)行為及感受會通過社交平臺快速到達(dá)廣泛的社交形式和平臺。從蘇寧紅孩子的市場軌跡可以看到，她一方面通過線上美妝品類為廣大消費(fèi)者提供產(chǎn)品服務(wù)，另一方面通過“蘇寧美妝課堂”與消費(fèi)者進(jìn)行互動，進(jìn)行美妝知識分享，邀請全國知名的美妝講師將最新的美妝知識帶入校園和職場中。這一舉措不僅有助于提升品牌信賴感，也吸納了一部分高質(zhì)量的深度會員。
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