超市168消息：據(jù)了解， 惠民網(wǎng) 于2012年9月正式上線，是一家社區(qū)電子商務(wù)服務(wù)提供商，致力于為居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和大學(xué)社區(qū)提供優(yōu)質(zhì)的生活商品配送、水果蔬菜配送，以及金融支付等電子商務(wù)服務(wù)。創(chuàng)始人張一春是一位70后創(chuàng)業(yè)者。他與80后、90后創(chuàng)業(yè)者不同的是，更為穩(wěn)健和低調(diào)。在創(chuàng)業(yè)過程中，他又有哪些感悟?
惠民網(wǎng) 定位于社區(qū)電商，推行虛擬和實(shí)體相結(jié)合的社區(qū)O2O模式。目前， 惠民網(wǎng) 的網(wǎng)點(diǎn)布局已經(jīng)遍及全國16個(gè)省份，服務(wù)近10萬余家社區(qū)超市(便利店)，預(yù)計(jì)到今年年底，這一數(shù)字將達(dá)到30萬家。
以下為 惠民網(wǎng) 創(chuàng)始人張一春口述。
惠民網(wǎng) 前期的市場(chǎng)拓展是比較艱難的，因?yàn)閯?chuàng)新，沒有可借鑒的模式，很多時(shí)候都是摸著石頭過河，邊干邊想。社區(qū)超市(便利店)老板對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和電商的理解會(huì)相對(duì)較弱，需要不斷地去溝通，去教育用戶、培養(yǎng)用戶，這比圈地更難，因?yàn)樗麄兏悴辉谝粋€(gè)頻道上。讓他們理解你、接受你不是件容易的事情，我們經(jīng)常有被人當(dāng)做騙子從店里趕出來經(jīng)歷。
做社區(qū)電商的兩年，總體上還是比較順利的，這得益于我們充分的市場(chǎng)調(diào)研。我們深入了解了社區(qū)超市(便利店)的痛點(diǎn)和需求。這個(gè)群體的特征非常明顯，比較現(xiàn)實(shí)，希望進(jìn)貨便宜，能增值，所以幫助小B們賺錢很重要，讀懂他們很重要。
這兩年來，我們有收獲，模式走通了，腳踏到地上了，也就是接地氣了。創(chuàng)業(yè)是一件很辛苦的事，也會(huì)很幸福，因?yàn)槟阍谧鲆患约合矚g做的事情?，F(xiàn)在的生活不是我設(shè)立好的，有太多的想不到。創(chuàng)業(yè)兩年，也是如此。
惠民網(wǎng) A輪融資近1億美元，A輪融到這么多錢的企業(yè)不太多。很多人都說， 惠民網(wǎng) 太成功了，我覺得只是趕上了一個(gè)好時(shí)機(jī)。用一句潮話說，我們?cè)诤线m的時(shí)間點(diǎn)，站在了一個(gè)合適的風(fēng)口上。
創(chuàng)辦 惠民網(wǎng) ，是我們團(tuán)隊(duì)的情懷，也是夢(mèng)想。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)都在講“護(hù)城河”， 惠民網(wǎng) 的“護(hù)城河”就是做了很多人不愿意做的事，受了很多人不愿意受的苦?；ヂ?lián)網(wǎng)也好，互聯(lián)網(wǎng)+也好，最終都離不開商業(yè)的本質(zhì)——盈利?；ヂ?lián)網(wǎng)所謂的免費(fèi)思維，也都只是企業(yè)階段性的戰(zhàn)略安排。
惠民網(wǎng) 剛開始也經(jīng)常犯錯(cuò)誤，在不斷的試錯(cuò)過程中提升自己、改變策略、優(yōu)化模式，其實(shí)心里也經(jīng)常打鼓，但總體來講，各個(gè)階段還是比較扎實(shí)的。
我們前期的粗放式管理給企業(yè)帶來很多問題。我提醒團(tuán)隊(duì)不要頭腦發(fā)熱，互聯(lián)網(wǎng)變化很快，一個(gè)企業(yè)說死就死了。在我眼里， 惠民網(wǎng) 距離倒閉永遠(yuǎn)只有半年的時(shí)間，所以我們需要不斷努力，不斷超越自己。
拿到A輪融資后，我們沒有太多欣喜，反而感覺壓力更大了，有一種使命感。 惠民網(wǎng) 每月都出一期內(nèi)刊，封面永遠(yuǎn)留給我們可愛的社區(qū)超市老板，讓他們覺得 惠民網(wǎng) 是他們的娘家。很多老板都會(huì)給我們投稿，他們?cè)?惠民網(wǎng) 不僅是創(chuàng)造價(jià)值，更有一種歸屬感和受尊重的感覺。
達(dá)晨團(tuán)隊(duì)比較務(wù)實(shí)，效率也很高，前期調(diào)研非常細(xì)致，非常執(zhí)著、認(rèn)真，很具有前瞻性。第一周見相關(guān)負(fù)責(zé)人，第二周就上會(huì)，第三周就過會(huì)，第四周就打錢，非?？臁＿_(dá)晨最認(rèn)可我們的是：非常接地氣，盈利模式清晰。他們對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)也很認(rèn)同，覺得有思想并且能吃苦。
達(dá)晨非常注重防范風(fēng)險(xiǎn)。 惠民網(wǎng) 現(xiàn)在最大的風(fēng)險(xiǎn)是管理風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榘l(fā)展太快，管理跟不上發(fā)展速度，物流、人才也跟不上。當(dāng)一個(gè)環(huán)節(jié)不匹配的時(shí)候，就會(huì)制約其他環(huán)節(jié)的發(fā)展?，F(xiàn)在，也是 惠民網(wǎng) 該做精細(xì)化管理的時(shí)候了。
我們和達(dá)晨一直合作得很愉快。他們投后支持也做得非常好，提供了渠道、資金、政府關(guān)系等多方面的資源。 惠民網(wǎng) 走到今天得益于大家的信任和支持，非常感謝他們。
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