探路“新零售”
經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，消費(fèi)成為經(jīng)濟(jì)增長的“壓艙石”，2016年全國社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長10.4％，增速較快。
這也顯示出零售業(yè)仍然保持著較為穩(wěn)定的增長態(tài)勢，不過，在業(yè)態(tài)上發(fā)生一定的變化，網(wǎng)上零售繼續(xù)保持中高速的增長，但是增速出現(xiàn)下降，電商平臺(tái)商品成交額增速也體現(xiàn)出這點(diǎn)，另一面則是傳統(tǒng)零售增長雖有回升企穩(wěn)，但是仍然受到各方面的影響。
阿里巴巴或許是預(yù)見到未來零售業(yè)模式存在變革的需要，故而提出了“新零售”概念，形成線上線下以及物流之間的融合。這個(gè)思路或許可以解決傳統(tǒng)零售和電商平臺(tái)的痛點(diǎn)，以取得共贏。
在近幾年，不少傳統(tǒng)零售企業(yè)已經(jīng)在試圖通過線上線下互補(bǔ)來減少電商平臺(tái)的沖擊。阿里巴巴等電商平臺(tái)也參與入股了一些實(shí)體零售企業(yè)，不過，阿里巴巴與百聯(lián)集團(tuán)的合作則是“新零售”概念提出后阿里巴巴的收單落地項(xiàng)目，其是否能夠取得成功，有待觀察。
在曹磊看來，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)都已顯示出增速趨緩的態(tài)勢，對于電商巨頭而言，尤其是上市公司，迫切需要尋求挖掘新的增長點(diǎn)來刺激業(yè)績、維持高股價(jià)與股東利益。在此背景下，采取“化敵為友”策略，從過去搶線下零售業(yè)的飯碗，到互補(bǔ)合作、開發(fā)共享無疑是國內(nèi)電商無奈之下的明智選擇。
線上線下相交融的新零售無疑是2016年零售行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞之一，2月20日，百聯(lián)集團(tuán)與阿里巴巴集團(tuán)在上海宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，消息一出，關(guān)于新零售的討論熱度再次被推高。
事實(shí)上，早在阿里新零售戰(zhàn)略發(fā)布的一周前，零售圈便開始因另一宗收購傳聞而顯得熱鬧非凡，而這一收購案的主人公正是包括阿里巴巴、蘇寧、騰訊在內(nèi)的企業(yè)以及 大潤發(fā) 所在的母公司高鑫零售。
一方是國內(nèi)三大巨頭，而另一方則是極少數(shù)保持著實(shí)體零售高頻開店記錄的 “另類”，無論 大潤發(fā) 牽手哪方，這樣的 “聯(lián)姻”傳聞必然會(huì)吸睛無數(shù)，惹來業(yè)內(nèi)對于合作形式的無限猜測。
然而，就在各方以為收購一事基本上是板上釘釘?shù)氖虑橹H，高鑫集團(tuán)深夜發(fā)布的公告卻推翻了眾人的猜想。關(guān)于收購對象的說法，潤泰集團(tuán)總裁尹衍梁以及高鑫集團(tuán)三方各執(zhí)一詞，而最新進(jìn)展是高鑫集團(tuán)首席執(zhí)行官在2月20日舉行的業(yè)績發(fā)布會(huì)上明確表示“公司不會(huì)出售 大潤發(fā) ”。
收購疑云
回顧過去一周， 大潤發(fā) 并購傳聞幾乎隔天就有一種截然不同的說法。2月15日， 大潤發(fā) 所在的母公司高鑫零售被傳即將出售，阿里巴巴很有可能對其進(jìn)行注資，此次合作與阿里巴巴董事局主席馬云去年提出的新零售戰(zhàn)略不謀而合。
2月16日，潤泰集團(tuán)總裁尹衍梁在接受臺(tái)灣工商時(shí)報(bào)采訪時(shí)表示，洽談的不止阿里巴巴，還包括騰訊、蘇寧在內(nèi)的三大巨頭，“高鑫旗下的中國 大潤發(fā) 姑娘要出嫁，追求者有三家!”受收購消息影響，在港上市的高鑫零售股價(jià)2月16日上漲了1.74%，當(dāng)日收盤價(jià)為8.17港元/股。
對于收購傳聞，阿里巴巴集團(tuán)的表態(tài)十分曖昧，在回應(yīng)媒體詢問時(shí)表示，“對于新零售，阿里巴巴毫無疑問在全力積極探索，至于市場傳言我們暫不評(píng)論。”而剩下兩位“追求者”同樣并未做出明確回復(fù)：騰訊方面表示并未接觸過 大潤發(fā) ，而蘇寧在接受記者采訪時(shí)亦表示不回應(yīng)市場傳言。
劇情的再次反轉(zhuǎn)發(fā)生在2月17日，當(dāng)天午間高鑫宣布停牌，并表示“短暫停牌以待刊發(fā)內(nèi)幕消息的公告”，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)一度認(rèn)定收購事宜有了具體進(jìn)展，種種跡象讓市場充滿想象空間。
令人大跌眼鏡的是，2月17日深夜等來的卻是高鑫集團(tuán)發(fā)布的澄清公告：“公司目前與包括蘇寧在內(nèi)的若干第三方就潛在合作進(jìn)行討論，但并未就任何有關(guān)合作之架構(gòu)或條款展開實(shí)質(zhì)性討論。”并且明確第三方不包括阿里巴巴或騰訊。
2月20日，阿里巴巴正式揭曉“聯(lián)姻”謎底，在上海宣布和百聯(lián)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新等六個(gè)領(lǐng)域展開全方位合作，且合作暫不涉及資本層面。
幾乎同一時(shí)間，高鑫集團(tuán)在香港公布2016年度業(yè)績并澄清市場傳聞，發(fā)布會(huì)上，首席執(zhí)行官Bruno Mercier明確表示公司不會(huì)出售 大潤發(fā) ，在被問到阿里收購傳聞時(shí)更直言“沒什么好說的，你們?nèi)タ垂?rdquo;。
當(dāng)天，高鑫零售宣布復(fù)牌，開盤后股價(jià)大跌8％，跌幅一度超過15％，創(chuàng)2015年以來最大跌幅。至此， 大潤發(fā) 未來會(huì)否繼續(xù)出售的疑團(tuán)依然未解。
大賣場中的“異類”
公開資料顯示， 大潤發(fā) 賣場由潤泰集團(tuán)于1996年創(chuàng)辦，1997年進(jìn)軍中國內(nèi)地市場。2000年底，潤泰集團(tuán)引入了歐尚進(jìn)行股權(quán)投資，雙方交叉持股，并在此后合資成立了高鑫零售有限公司。
與家樂福、沃爾瑪?shù)戎攸c(diǎn)發(fā)展一線城市不同，從其門店選址分布來看， 大潤發(fā) 走的是“農(nóng)村包圍城市”的路子，把賣場集中開在華東區(qū)、華北區(qū)、華南區(qū)等區(qū)域的二三線城市。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，不同于沃爾瑪、家樂福等外資賣場， 大潤發(fā) 所處的地段租金是業(yè)內(nèi)最低，租期最長，并且租金隨著銷售額的變化而改變，這一發(fā)展模式讓 大潤發(fā) 擺脫了租金成本的困擾。
在實(shí)體超商關(guān)店聲不絕的零售寒冬中，一直保持高速開店的 大潤發(fā) 無疑屬于“另類”。進(jìn)入內(nèi)地接近19年以來， 大潤發(fā) 幾乎從未有過關(guān)店記錄，而這個(gè)記錄直至去年10月才被打破——由于物業(yè)糾紛原因，山東濰坊店被迫撤離購物廣場。
從高鑫零售公布的2016年財(cái)報(bào)業(yè)績來看，其過去一年的業(yè)績增長依舊強(qiáng)勢。截至2016年12月31日，公司營業(yè)額為1004.41億元，較2015年同期的964.14億元同比增長4.2％；凈利潤則同比增長5.2％至25.71億元。
與此同時(shí)，該集團(tuán)新開38家綜合大賣場，截至2016年12月底，高鑫零售在全國共有446家綜合性大賣場。而根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)凱度發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，高鑫零售2016年在中國零售市場的份額為7.8％，緊隨其后的分別是華潤萬家、沃爾瑪和家樂福。
大潤發(fā) 顯然不想止步于線下門店所獲得的成就。2013年6月， 大潤發(fā) 集團(tuán)旗下的自營電商平臺(tái)飛牛網(wǎng)正式上線，2014年華東上線，2015年先后在山東、北京上線。而從飛牛網(wǎng)最新公布的業(yè)績看來，其飛牛網(wǎng)2016年的商品交易總額為21億元人民幣，仍處于虧損狀態(tài)。
零售管理專家、上海尚益咨詢總經(jīng)理胡春才告訴記者，外資零售巨頭從上世紀(jì)90年代以來先后進(jìn)入中國市場，經(jīng)過20年左右的發(fā)展，租金成本比過去翻了好幾倍不止。隨著租期陸續(xù)到期，租金壓力也隨之而來，這意味著即使賣場銷售額保持增長，其毛利也會(huì)大幅度減少。
而到了2010年以后，大賣場更是直面來自電子商務(wù)的沖擊，消費(fèi)客群不斷流失。
“在過去大賣場盈利點(diǎn)比較集中在數(shù)碼家電、生鮮蔬果等商品品類，幾乎無一不受到電商的打擊。加之租金的上漲，小業(yè)態(tài)門店如社區(qū)超市以及線上業(yè)務(wù)便成為了傳統(tǒng)零售商的轉(zhuǎn)型出路。”胡春才分析道。
新零售猜想
事實(shí)上，線下零售商要轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，途徑無非有二：一是自建電商，二則是與原有的第三方平臺(tái)合作。前者有沃爾瑪戰(zhàn)略入股京東的經(jīng)典案例，后者則有華潤集團(tuán)于去年底推出綜合電商平臺(tái)“華潤通”。
關(guān)于兩種截然不同的做法，中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，傳統(tǒng)零售商想要自立為王，打造專屬的電商平臺(tái)，實(shí)際上還是一種自我封閉式的發(fā)展模式。他表示，由于引流成本和運(yùn)營成本都非常高，目前市場留給實(shí)體零售商自建電商品牌的空間越來越少。
“傳統(tǒng)零售引流到線上，想要自立山頭的可能性不大，基本只有死路一條。銀泰涉足電商的成效不大，后來又賣給了阿里就是個(gè)很好的先例。”曹磊說道。
實(shí)際上，隨著零售商業(yè)的不斷磨合發(fā)展，近兩年線上線下不再變得水火不容，界限也愈發(fā)模糊。
在曹磊看來，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)都已顯示出增速趨緩的態(tài)勢，對于電商巨頭而言，尤其是上市公司，迫切需要尋求挖掘新的增長點(diǎn)來刺激業(yè)績、維持高股價(jià)與股東利益。在此背景下，采取“化敵為友”策略，從過去搶線下零售業(yè)的飯碗，到互補(bǔ)合作、開發(fā)共享無疑是國內(nèi)電商無奈之下的明智選擇。
無獨(dú)有偶，胡春才在接受記者采訪時(shí)同樣表示，電商行業(yè)的“馬太效應(yīng)”已經(jīng)顯現(xiàn)，即強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱，而缺乏體驗(yàn)性成為制約其進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。因此， 大潤發(fā) 未來牽手第三方平臺(tái)的可能性依舊很大。
經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，消費(fèi)成為經(jīng)濟(jì)增長的“壓艙石”，2016年全國社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長10.4％，增速較快。
這也顯示出零售業(yè)仍然保持著較為穩(wěn)定的增長態(tài)勢，不過，在業(yè)態(tài)上發(fā)生一定的變化，網(wǎng)上零售繼續(xù)保持中高速的增長，但是增速出現(xiàn)下降，電商平臺(tái)商品成交額增速也體現(xiàn)出這點(diǎn)，另一面則是傳統(tǒng)零售增長雖有回升企穩(wěn)，但是仍然受到各方面的影響。
阿里巴巴或許是預(yù)見到未來零售業(yè)模式存在變革的需要，故而提出了“新零售”概念，形成線上線下以及物流之間的融合。這個(gè)思路或許可以解決傳統(tǒng)零售和電商平臺(tái)的痛點(diǎn)，以取得共贏。
在近幾年，不少傳統(tǒng)零售企業(yè)已經(jīng)在試圖通過線上線下互補(bǔ)來減少電商平臺(tái)的沖擊。阿里巴巴等電商平臺(tái)也參與入股了一些實(shí)體零售企業(yè)，不過，阿里巴巴與百聯(lián)集團(tuán)的合作則是“新零售”概念提出后阿里巴巴的收單落地項(xiàng)目，其是否能夠取得成功，有待觀察。
在曹磊看來，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)都已顯示出增速趨緩的態(tài)勢，對于電商巨頭而言，尤其是上市公司，迫切需要尋求挖掘新的增長點(diǎn)來刺激業(yè)績、維持高股價(jià)與股東利益。在此背景下，采取“化敵為友”策略，從過去搶線下零售業(yè)的飯碗，到互補(bǔ)合作、開發(fā)共享無疑是國內(nèi)電商無奈之下的明智選擇。
線上線下相交融的新零售無疑是2016年零售行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞之一，2月20日，百聯(lián)集團(tuán)與阿里巴巴集團(tuán)在上海宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，消息一出，關(guān)于新零售的討論熱度再次被推高。
事實(shí)上，早在阿里新零售戰(zhàn)略發(fā)布的一周前，零售圈便開始因另一宗收購傳聞而顯得熱鬧非凡，而這一收購案的主人公正是包括阿里巴巴、蘇寧、騰訊在內(nèi)的企業(yè)以及 大潤發(fā) 所在的母公司高鑫零售。
一方是國內(nèi)三大巨頭，而另一方則是極少數(shù)保持著實(shí)體零售高頻開店記錄的 “另類”，無論 大潤發(fā) 牽手哪方，這樣的 “聯(lián)姻”傳聞必然會(huì)吸睛無數(shù)，惹來業(yè)內(nèi)對于合作形式的無限猜測。
然而，就在各方以為收購一事基本上是板上釘釘?shù)氖虑橹H，高鑫集團(tuán)深夜發(fā)布的公告卻推翻了眾人的猜想。關(guān)于收購對象的說法，潤泰集團(tuán)總裁尹衍梁以及高鑫集團(tuán)三方各執(zhí)一詞，而最新進(jìn)展是高鑫集團(tuán)首席執(zhí)行官在2月20日舉行的業(yè)績發(fā)布會(huì)上明確表示“公司不會(huì)出售 大潤發(fā) ”。
收購疑云
回顧過去一周， 大潤發(fā) 并購傳聞幾乎隔天就有一種截然不同的說法。2月15日， 大潤發(fā) 所在的母公司高鑫零售被傳即將出售，阿里巴巴很有可能對其進(jìn)行注資，此次合作與阿里巴巴董事局主席馬云去年提出的新零售戰(zhàn)略不謀而合。
2月16日，潤泰集團(tuán)總裁尹衍梁在接受臺(tái)灣工商時(shí)報(bào)采訪時(shí)表示，洽談的不止阿里巴巴，還包括騰訊、蘇寧在內(nèi)的三大巨頭，“高鑫旗下的中國 大潤發(fā) 姑娘要出嫁，追求者有三家!”受收購消息影響，在港上市的高鑫零售股價(jià)2月16日上漲了1.74%，當(dāng)日收盤價(jià)為8.17港元/股。
對于收購傳聞，阿里巴巴集團(tuán)的表態(tài)十分曖昧，在回應(yīng)媒體詢問時(shí)表示，“對于新零售，阿里巴巴毫無疑問在全力積極探索，至于市場傳言我們暫不評(píng)論。”而剩下兩位“追求者”同樣并未做出明確回復(fù)：騰訊方面表示并未接觸過 大潤發(fā) ，而蘇寧在接受記者采訪時(shí)亦表示不回應(yīng)市場傳言。
劇情的再次反轉(zhuǎn)發(fā)生在2月17日，當(dāng)天午間高鑫宣布停牌，并表示“短暫停牌以待刊發(fā)內(nèi)幕消息的公告”，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)一度認(rèn)定收購事宜有了具體進(jìn)展，種種跡象讓市場充滿想象空間。
令人大跌眼鏡的是，2月17日深夜等來的卻是高鑫集團(tuán)發(fā)布的澄清公告：“公司目前與包括蘇寧在內(nèi)的若干第三方就潛在合作進(jìn)行討論，但并未就任何有關(guān)合作之架構(gòu)或條款展開實(shí)質(zhì)性討論。”并且明確第三方不包括阿里巴巴或騰訊。
2月20日，阿里巴巴正式揭曉“聯(lián)姻”謎底，在上海宣布和百聯(lián)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新等六個(gè)領(lǐng)域展開全方位合作，且合作暫不涉及資本層面。
幾乎同一時(shí)間，高鑫集團(tuán)在香港公布2016年度業(yè)績并澄清市場傳聞，發(fā)布會(huì)上，首席執(zhí)行官Bruno Mercier明確表示公司不會(huì)出售 大潤發(fā) ，在被問到阿里收購傳聞時(shí)更直言“沒什么好說的，你們?nèi)タ垂?rdquo;。
當(dāng)天，高鑫零售宣布復(fù)牌，開盤后股價(jià)大跌8％，跌幅一度超過15％，創(chuàng)2015年以來最大跌幅。至此， 大潤發(fā) 未來會(huì)否繼續(xù)出售的疑團(tuán)依然未解。
大賣場中的“異類”
公開資料顯示， 大潤發(fā) 賣場由潤泰集團(tuán)于1996年創(chuàng)辦，1997年進(jìn)軍中國內(nèi)地市場。2000年底，潤泰集團(tuán)引入了歐尚進(jìn)行股權(quán)投資，雙方交叉持股，并在此后合資成立了高鑫零售有限公司。
與家樂福、沃爾瑪?shù)戎攸c(diǎn)發(fā)展一線城市不同，從其門店選址分布來看， 大潤發(fā) 走的是“農(nóng)村包圍城市”的路子，把賣場集中開在華東區(qū)、華北區(qū)、華南區(qū)等區(qū)域的二三線城市。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，不同于沃爾瑪、家樂福等外資賣場， 大潤發(fā) 所處的地段租金是業(yè)內(nèi)最低，租期最長，并且租金隨著銷售額的變化而改變，這一發(fā)展模式讓 大潤發(fā) 擺脫了租金成本的困擾。
在實(shí)體超商關(guān)店聲不絕的零售寒冬中，一直保持高速開店的 大潤發(fā) 無疑屬于“另類”。進(jìn)入內(nèi)地接近19年以來， 大潤發(fā) 幾乎從未有過關(guān)店記錄，而這個(gè)記錄直至去年10月才被打破——由于物業(yè)糾紛原因，山東濰坊店被迫撤離購物廣場。
從高鑫零售公布的2016年財(cái)報(bào)業(yè)績來看，其過去一年的業(yè)績增長依舊強(qiáng)勢。截至2016年12月31日，公司營業(yè)額為1004.41億元，較2015年同期的964.14億元同比增長4.2％；凈利潤則同比增長5.2％至25.71億元。
與此同時(shí)，該集團(tuán)新開38家綜合大賣場，截至2016年12月底，高鑫零售在全國共有446家綜合性大賣場。而根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)凱度發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，高鑫零售2016年在中國零售市場的份額為7.8％，緊隨其后的分別是華潤萬家、沃爾瑪和家樂福。
大潤發(fā) 顯然不想止步于線下門店所獲得的成就。2013年6月， 大潤發(fā) 集團(tuán)旗下的自營電商平臺(tái)飛牛網(wǎng)正式上線，2014年華東上線，2015年先后在山東、北京上線。而從飛牛網(wǎng)最新公布的業(yè)績看來，其飛牛網(wǎng)2016年的商品交易總額為21億元人民幣，仍處于虧損狀態(tài)。
零售管理專家、上海尚益咨詢總經(jīng)理胡春才告訴記者，外資零售巨頭從上世紀(jì)90年代以來先后進(jìn)入中國市場，經(jīng)過20年左右的發(fā)展，租金成本比過去翻了好幾倍不止。隨著租期陸續(xù)到期，租金壓力也隨之而來，這意味著即使賣場銷售額保持增長，其毛利也會(huì)大幅度減少。
而到了2010年以后，大賣場更是直面來自電子商務(wù)的沖擊，消費(fèi)客群不斷流失。
“在過去大賣場盈利點(diǎn)比較集中在數(shù)碼家電、生鮮蔬果等商品品類，幾乎無一不受到電商的打擊。加之租金的上漲，小業(yè)態(tài)門店如社區(qū)超市以及線上業(yè)務(wù)便成為了傳統(tǒng)零售商的轉(zhuǎn)型出路。”胡春才分析道。
新零售猜想
事實(shí)上，線下零售商要轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，途徑無非有二：一是自建電商，二則是與原有的第三方平臺(tái)合作。前者有沃爾瑪戰(zhàn)略入股京東的經(jīng)典案例，后者則有華潤集團(tuán)于去年底推出綜合電商平臺(tái)“華潤通”。
關(guān)于兩種截然不同的做法，中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，傳統(tǒng)零售商想要自立為王，打造專屬的電商平臺(tái)，實(shí)際上還是一種自我封閉式的發(fā)展模式。他表示，由于引流成本和運(yùn)營成本都非常高，目前市場留給實(shí)體零售商自建電商品牌的空間越來越少。
“傳統(tǒng)零售引流到線上，想要自立山頭的可能性不大，基本只有死路一條。銀泰涉足電商的成效不大，后來又賣給了阿里就是個(gè)很好的先例。”曹磊說道。
實(shí)際上，隨著零售商業(yè)的不斷磨合發(fā)展，近兩年線上線下不再變得水火不容，界限也愈發(fā)模糊。
在曹磊看來，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)都已顯示出增速趨緩的態(tài)勢，對于電商巨頭而言，尤其是上市公司，迫切需要尋求挖掘新的增長點(diǎn)來刺激業(yè)績、維持高股價(jià)與股東利益。在此背景下，采取“化敵為友”策略，從過去搶線下零售業(yè)的飯碗，到互補(bǔ)合作、開發(fā)共享無疑是國內(nèi)電商無奈之下的明智選擇。
無獨(dú)有偶，胡春才在接受記者采訪時(shí)同樣表示，電商行業(yè)的“馬太效應(yīng)”已經(jīng)顯現(xiàn)，即強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱，而缺乏體驗(yàn)性成為制約其進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。因此， 大潤發(fā) 未來牽手第三方平臺(tái)的可能性依舊很大。
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