昔日的 寶潔 是快消領(lǐng)域王者，如今的 寶潔 盡失往日榮耀。 寶潔 近日宣布，集團(tuán)將縮減30%的品牌，希望在“變瘦”的同時(shí)變得更強(qiáng)。然而，投資者并不買賬，船大難掉頭的 寶潔 轉(zhuǎn)變太慢。無論在最大的美國市場，還是第二大的中國市場， 寶潔 均遭遇競爭對手強(qiáng)力搶食。

　　僅保留65個(gè)品牌

　　在砍掉超過100個(gè)品牌后， 寶潔 品牌版圖依然沒有達(dá)到集團(tuán)認(rèn)為的合理狀態(tài)。 寶潔 近日宣布，繼續(xù)縮減品牌總數(shù)，從目前超200個(gè)減少到65個(gè)左右。在此之前， 寶潔 已經(jīng)割掉超100個(gè)品牌，包括中國消費(fèi)者熟悉的卡玫爾、激爽等。 寶潔 認(rèn)為，這些品牌表現(xiàn)不佳，希望甩掉累贅，專注具有增長潛力的核心品牌。

　　 寶潔 大中華區(qū)傳播與公關(guān)副總裁許有杰表示，品牌收縮對中國市場不會(huì)造成太大影響。目前， 寶潔 在中國引入的品牌數(shù)量只有20個(gè)。即便是 寶潔 全球品牌數(shù)量縮減到65個(gè)，仍有很多有分量的品牌可以引入中國市場。

　　經(jīng)過近兩年的改革， 寶潔 業(yè)績水平相較于此前的停滯狀態(tài)有一定改善。 寶潔 最新公布的2017財(cái)年數(shù)據(jù)顯示，截至6月30日， 寶潔 凈利潤上升到154億美元，同比增長45%；凈銷售額651億美元，與去年同期基本持平，排除不利的匯率波動(dòng)，有機(jī)增幅為2%。

　　盡管取得2%的有機(jī)增長率，但 寶潔 的投資者依然認(rèn)為增長過緩。和同行業(yè)競爭者類比來看， 寶潔 與同期的高露潔有機(jī)增長持平，聯(lián)合利華增長為3%。分部門來看， 寶潔 旗下僅有健康護(hù)理部門、紡織品和家居護(hù)理部門取得增長。美容部門營業(yè)利潤為19.14億美元，同比下降3%；男士護(hù)膚用品部門營業(yè)利潤15.4億美元，同比下降1%；嬰兒、女性和家庭護(hù)理部門營業(yè)利潤25.03億美元，同比下降6%。

　　新品補(bǔ)充力弱

　　 寶潔 CEO David Taylor在電話會(huì)議中強(qiáng)調(diào)， 寶潔 集團(tuán)不會(huì)單純拋售旗下品牌，還會(huì)積極尋找收購對象，“我們希望能夠找到可以增強(qiáng)技術(shù)能力，對現(xiàn)有產(chǎn)品線起到補(bǔ)充作用的潛在收購目標(biāo)”。

　　在過去相當(dāng)長一段時(shí)間里， 寶潔 的戰(zhàn)略一直以“減”為主。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在進(jìn)行較大規(guī)模品牌削減后， 寶潔 正面臨另一種困境：新品牌補(bǔ)充力度不足，依靠老品牌苦撐。目前， 寶潔 旗下?lián)碛?個(gè)年銷售超過100億元的品牌，包括幫寶適、吉列、汰漬、海飛絲、潘婷、Olay、佳潔士和SK-II。護(hù)舒寶、舒膚佳等品牌從目前的市場容量上看，也均有實(shí)力進(jìn)入百億俱樂部。不過，近年來，這些品牌面臨不同程度的品牌老化、銷售不佳等問題。

　　在2005年花費(fèi)570億美元“天價(jià)”收購的剃須品牌吉列，也因競爭對手的擠壓，在今年不得不實(shí)施降價(jià)。根據(jù)歐睿的數(shù)據(jù)顯示，吉列在全球的市場份額已經(jīng)從70%下降到54%。曾經(jīng)在 寶潔 的化妝品部門中占據(jù)重要地位的Olay，在 寶潔 最大的美國市場銷售額持續(xù)下降，第二大中國市場也出現(xiàn)銷售低迷。為此， 寶潔 去年在中國關(guān)閉了30%的Olay專柜，并減少20%產(chǎn)品系列。

　　吉列以及諸多美容品牌已經(jīng)顯露頹勢。美容市場是 寶潔 重要的收入來源之一，占公司收入的15%以上。除了升級產(chǎn)品、控制成本外，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，按照 寶潔 目前透露的信息， 寶潔 下一步品牌精簡戰(zhàn)略將不再是單純拋售，而是通過出售部分處于生命周期末端的品牌，來給更有價(jià)值的收購標(biāo)的騰地方。

　　“從2015年開始，借助電商渠道發(fā)展， 寶潔 在中國市場開始嘗試引進(jìn)一些新品牌，但目前這些品牌基本都停留在線上渠道，對于中國消費(fèi)者來說，認(rèn)知程度依然較低。從公司整體來看， 寶潔 在近六年時(shí)間里沒有孵化出新興品牌。”日化行業(yè)觀察員趙向暉認(rèn)為，單純的品牌收縮可以讓 寶潔 “變瘦”，但無法變強(qiáng)。如果沒有新品牌支持， 寶潔 很可能陷入被老品牌套牢的局面。

　　傳統(tǒng)營銷失靈

　　今年開始， 寶潔 在營銷上做出諸多轉(zhuǎn)變：與長達(dá)七年的合作伙伴Audience Science合約到期。Audience Science為 寶潔 提供全球范圍整合的DMP服務(wù)（數(shù)據(jù)管理平臺(tái)服務(wù)）和DSP服務(wù)（廣告精準(zhǔn)投放服務(wù)）工作，營銷行業(yè)分析供應(yīng)商N(yùn)eustar以及廣告科技公司The Trade Desk接棒。

　　近年來， 寶潔 在廣告策略上一直舉棋不定，一方面強(qiáng)調(diào)縮減電視廣告為代表的傳統(tǒng)媒體投放加強(qiáng)數(shù)字營銷；另一方面，數(shù)字營銷預(yù)算也在降低。MediaRadar最新數(shù)據(jù)顯示， 寶潔 在2017年1-5月期間的數(shù)字廣告預(yù)算比去年同期下降了41%。2016年前5個(gè)月， 寶潔 總共在1459個(gè)網(wǎng)站上投放了廣告，但今年減少至978個(gè)，下降33%。

　　可以預(yù)見，伴隨營銷策略調(diào)整， 寶潔 廣告投放會(huì)繼續(xù)下降，在此種情況下要完成增加曝光的任務(wù)，意味著 寶潔 必須要找到比原來更有效的廣告模式。 寶潔 首席品牌官M(fèi)arc Pritchard此前透露，今年公司會(huì)做更多5-6秒的短視頻。在 寶潔 看來，5秒短視頻不但能傳遞品牌核心理念，對于愛屏蔽廣告的消費(fèi)者而言更加友好。

　　過去，憑借精準(zhǔn)廣告投放， 寶潔 一度占據(jù)行業(yè)先機(jī)，現(xiàn)在，精準(zhǔn)投放已經(jīng)成為品牌共識(shí)， 寶潔 優(yōu)勢壓縮。有業(yè)內(nèi)人士曾這樣評價(jià) 寶潔 ： 寶潔 傳統(tǒng)營銷式微，也是品牌告別大工業(yè)時(shí)代的縮影。過去，消費(fèi)者因缺少選擇，而購買最為人所知的 寶潔 。如今互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)據(jù)時(shí)代，無數(shù)品牌通過不同方法接觸到消費(fèi)者，使他們有了無限選擇。在追求更靈活營銷方式的同時(shí)， 寶潔 也需要更為精細(xì)化和新穎的產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者。

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本文來源： 寶潔瘦身挽救頹勢 品牌僅留65個(gè)