伴隨著中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展，零售商與供應(yīng)商這兩個(gè)不同利益主體之間的利益博弈始終沒(méi)有停息過(guò)，而且有愈演愈烈之勢(shì)，這不僅不利于維護(hù)零供雙方的利益，而且也損害了消費(fèi)者的權(quán)益，同時(shí)也對(duì)流通業(yè)的發(fā)展構(gòu)成潛在的威脅，破壞了和諧商業(yè)多贏觀念的建立。鑒于此，我們結(jié)合2011年代理商超案件的司法實(shí)踐，就2011年度調(diào)查報(bào)告發(fā)表如下：
一、中國(guó)零供關(guān)系法律現(xiàn)狀
（一）零售商強(qiáng)勢(shì)之表現(xiàn)形式
強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)之一，帳期。法律規(guī)定雙方的帳期為交貨之日起60天之內(nèi)，而實(shí)際上超市在這個(gè)問(wèn)題上玩了一個(gè)文字游戲，一般都按照開(kāi)票之日計(jì)算，導(dǎo)致實(shí)際上供應(yīng)商的帳期在4個(gè)月左右，變相占用了供應(yīng)商資金，優(yōu)化其自身的現(xiàn)金流；
強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)之二，保底返利。又稱“無(wú)條件返利”，舉例說(shuō)明，如約定雙方月度返利為10%，同時(shí)還約定，如供應(yīng)商一年中實(shí)際銷(xiāo)售額小于1000萬(wàn)，則需要以1000萬(wàn)作為基數(shù)繳納給超市返利費(fèi)用，實(shí)際這是一種轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行為，違背了雙方共同經(jīng)營(yíng)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的原則，《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》也明確予以禁止，但超市貨物買(mǎi)賣(mài)合同中卻常有此規(guī)定；
強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)之三，零售商強(qiáng)制收取的未經(jīng)供應(yīng)商同意且未提供促銷(xiāo)服務(wù)與銷(xiāo)售供應(yīng)商產(chǎn)品無(wú)關(guān)的促銷(xiāo)費(fèi)用。如“海報(bào)費(fèi)”、“條碼費(fèi)(新品費(fèi))”、“新品進(jìn)店折扣”、“信息費(fèi)”、“廠商周費(fèi)”、“冰柜費(fèi)”、“促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)管理費(fèi)”、“包柱和側(cè)柱廣告費(fèi)”、“路演費(fèi)”等；
強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)之四，采購(gòu)、財(cái)務(wù)任意拖欠供應(yīng)商貨款。拖欠供應(yīng)商貨款是零售商制約供應(yīng)商最強(qiáng)有力最有效的手段之一。如某零售商系統(tǒng)，供應(yīng)商退場(chǎng)，按照慣例要壓貨款一年，且采購(gòu)得知供應(yīng)商退場(chǎng)后，往往要亂扣費(fèi)用并產(chǎn)生大量退貨，造成供應(yīng)商極大經(jīng)濟(jì)損失，使其雪上加霜；近幾年零售商收購(gòu)并購(gòu)過(guò)程中，個(gè)別被收購(gòu)的零售商出于自身利益的考慮，曾大面積拖欠供應(yīng)商的貨款，嚴(yán)重?fù)p害了供應(yīng)商的合法權(quán)益；
強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)之五，合同外扣費(fèi)。通道費(fèi)用是零售商的后臺(tái)毛利，是零售商利潤(rùn)的主要來(lái)源，一些零售商的費(fèi)用指標(biāo)是逐層下派的，當(dāng)采購(gòu)不能完成年初制定的費(fèi)用目標(biāo)，往往對(duì)其手頭上的多家供應(yīng)商進(jìn)行攤派，強(qiáng)行收?。?br />
強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)之六，退貨。退貨問(wèn)題上對(duì)供應(yīng)商的上海表現(xiàn)為，一為空退，二為低進(jìn)高退。我們所說(shuō)的空退是指在超市的系統(tǒng)內(nèi)部顯示退出了貨款，但實(shí)際上供應(yīng)商由于各種原因（如物流或倉(cāng)庫(kù)人員自行截流部分）未退回貨物、退貨部分貨物或退回較多損壞的貨物。低進(jìn)高退是指在促銷(xiāo)活動(dòng)中，雙方讓利讓部分產(chǎn)品價(jià)格大幅下跌，做一個(gè)如驚爆價(jià)之類的促銷(xiāo)活動(dòng)以達(dá)到超市吸引人氣的目的，供應(yīng)商以低于正常進(jìn)貨價(jià)格供貨給超市方作為供應(yīng)商的讓利，促銷(xiāo)結(jié)束后，由于軟件系統(tǒng)等原因，超市將多余的貨物以正常價(jià)格（讓利前）退回供應(yīng)商，實(shí)際賺取其中差價(jià)。這些情況的發(fā)生，在供應(yīng)商與零售商合作過(guò)程中，在雙方話語(yǔ)權(quán)絕對(duì)不平等的前提下，很難與采購(gòu)交涉，由于證據(jù)原因日后維權(quán)也有很大困難，往往吃了悶虧；
強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)之七，強(qiáng)迫供應(yīng)商簽署不平等條款。
如TESCO樂(lè)購(gòu)2009年度合同，“甲方已為一方提供了與2008年度以及以往歷年的《供應(yīng)商應(yīng)付費(fèi)用協(xié)議書(shū)》中各項(xiàng)費(fèi)用相應(yīng)的全部促銷(xiāo)服務(wù)和其他服務(wù)，乙方表示認(rèn)可和滿意，并對(duì)甲方收取《供應(yīng)商應(yīng)付費(fèi)用協(xié)議書(shū)》各項(xiàng)費(fèi)用的約定和履行沒(méi)有任何異議。
”
TESCO樂(lè)購(gòu)2010年度單獨(dú)與供應(yīng)商簽署的對(duì)帳協(xié)議，“甲方對(duì)于乙方2009年12月31日之前的貨款和服務(wù)費(fèi)用已結(jié)算完畢，所有應(yīng)付款項(xiàng)已全額支付，雙方對(duì)于2009年12月31日前的貨款無(wú)爭(zhēng)議。”該協(xié)議類似條款均對(duì)供應(yīng)商不利（見(jiàn)附件一）。
樂(lè)天瑪特2011年度合同條款約定，“雙方確認(rèn)截止本合同簽訂日，已經(jīng)由賣(mài)方實(shí)際交付買(mǎi)方并已開(kāi)具正確含稅增值稅專用發(fā)票，且雙方約定的付款帳期已屆滿的供貨，買(mǎi)方已向賣(mài)方全部結(jié)算并將相應(yīng)貨款支付完畢。”
對(duì)于這些條款的約定，目前司法實(shí)踐中，根據(jù)我們的案例，法院一般不認(rèn)定為霸王條款，而認(rèn)定為有效。
（二）零售商強(qiáng)勢(shì)之原因分析
1．成本增加、渠道掌控、競(jìng)爭(zhēng)激烈
零售商成本增加主要是受到三方面因素的影響，一是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各項(xiàng)成本費(fèi)用都在提高，比如商品管理成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、財(cái)務(wù)成本、店鋪成本等；二是隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為時(shí)尚，而其方便的購(gòu)物方式也逐漸被人們所接受，再加上外資企業(yè)的加入，使得各零售商對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪愈發(fā)激烈，而作為零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，其搶奪市場(chǎng)的方式不外乎擴(kuò)大店面的輻射范圍，即多開(kāi)分店，而這也必然會(huì)增加其各項(xiàng)成本；三是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，人們的消費(fèi)觀念也在發(fā)生著變化，不再是為了購(gòu)物而購(gòu)物，而更多的是把購(gòu)物看成是一種消遣的方式，開(kāi)始把更多的注意力投向消費(fèi)的環(huán)境，服務(wù)的質(zhì)量。作為零售商，為了迎合消費(fèi)者的需求，必然會(huì)做一些改進(jìn)，這勢(shì)必會(huì)增加各項(xiàng)成本。
2．立法缺失、執(zhí)法弱勢(shì)、無(wú)行業(yè)協(xié)會(huì)
目前我國(guó)針對(duì)零售行業(yè)的法律主要是依據(jù)商務(wù)部等5部委于2006年發(fā)布的第17號(hào)令，至今已超過(guò)5年，略顯滯后，對(duì)保底返利、不合理費(fèi)用、強(qiáng)迫交易等作了一些規(guī)定，但對(duì)于一些新出現(xiàn)的情況如超市方要求供應(yīng)商承擔(dān)高額罰款、賠償、畸高的返利、“貨款結(jié)清”條款等并未涉及。辦法規(guī)定行政處罰的上限是3萬(wàn)元，這對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，無(wú)異就是九牛一毛，很難起到威懾的作用。
零售業(yè)是國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分，涉及國(guó)計(jì)民生，通貨膨脹、食品安全等各方面的問(wèn)題，目前該行業(yè)中只有17號(hào)令，且由于超市方對(duì)于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)存在一定的貢獻(xiàn)度，對(duì)于超市違反規(guī)定的執(zhí)法力度也不強(qiáng)，這幾年來(lái)我們也一直積極致力于這些不合理行業(yè)規(guī)則的糾正，在給眾多中小民營(yíng)資本供應(yīng)商朋友維權(quán)過(guò)程中，也感覺(jué)對(duì)供應(yīng)商法律武器的缺失和保護(hù)不夠。
好在相關(guān)政府部門(mén)已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，2011年12月26日，商務(wù)部、發(fā)改委、公安部、稅務(wù)總局、工商總局印發(fā)《清理整頓大型零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi)工作方案》的通知指出，從2011年12月至2012年6月，五部門(mén)將在全國(guó)集中開(kāi)展清理整頓大型零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi)工作。
二、供應(yīng)商維權(quán)障礙所在
（一）零售商維權(quán)措施強(qiáng)勢(shì)且立法滯后
如本報(bào)告上述提到的零售商強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)之第七點(diǎn)，雙方簽署了“貨款已經(jīng)全額結(jié)清”的類似條款，供應(yīng)商想在退場(chǎng)后依據(jù)事實(shí)上雙方貨款是否真的全額結(jié)清來(lái)結(jié)算已不可能?？吹竭@，讀者可能要問(wèn)，供應(yīng)商為何要簽署呢？沒(méi)人逼迫你？就同樣問(wèn)題我所代理律師也曾詢問(wèn)過(guò)供應(yīng)商，換位思考一下，簽署第二年合同之際，對(duì)方手頭上有自己數(shù)百萬(wàn)貨款前提下，如果不簽署不蓋章，不僅次年合同無(wú)法簽署，而且貨款也不可能順利結(jié)清，進(jìn)退兩難之際，絕大多數(shù)供應(yīng)商都會(huì)選擇簽署。且一些供應(yīng)商僅僅為中小企業(yè)，從非法律專業(yè)人士角度來(lái)看，零售商擬定的條款有時(shí)候往往晦澀難懂，供應(yīng)商有時(shí)候也不能真正理解這些條款蘊(yùn)含的真正意義以及零售商想要達(dá)到的何種效果，以專業(yè)對(duì)非專業(yè)，以有心對(duì)無(wú)心，往往最終導(dǎo)致供應(yīng)商重大損失。
然，就是這些條款，實(shí)踐中往往均被法院認(rèn)定為有效。法院認(rèn)為，既然簽署，就具有法律效力，且民事權(quán)利是可以放棄的，即使真實(shí)情況是“貨款未結(jié)清”但供應(yīng)商蓋章表明其放棄了民事權(quán)利。即使從合同法上“顯失公平”角度行使條款的撤銷(xiāo)權(quán)，也要求在1年以內(nèi)，很多供應(yīng)商往往無(wú)此專業(yè)水準(zhǔn)。從“霸王條款”的角度來(lái)推翻，也需要供應(yīng)商證明此條款重復(fù)使用為前提，而作為供應(yīng)商，對(duì)于附件一這種單獨(dú)簽署的類似協(xié)議如何證明零售商是在重復(fù)使用？
還有一些零售商，合同外扣費(fèi)之前，采購(gòu)均要求供應(yīng)商對(duì)于其扣費(fèi)予以蓋章確認(rèn)，對(duì)于毫無(wú)話語(yǔ)權(quán)的供應(yīng)商，一般會(huì)選擇蓋章，那么，這些合同外收費(fèi)、違規(guī)收費(fèi)、不合理收費(fèi)在日后維權(quán)中也是很難完成。
一、中國(guó)零供關(guān)系法律現(xiàn)狀
（一）零售商強(qiáng)勢(shì)之表現(xiàn)形式
強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)之一，帳期。法律規(guī)定雙方的帳期為交貨之日起60天之內(nèi)，而實(shí)際上超市在這個(gè)問(wèn)題上玩了一個(gè)文字游戲，一般都按照開(kāi)票之日計(jì)算，導(dǎo)致實(shí)際上供應(yīng)商的帳期在4個(gè)月左右，變相占用了供應(yīng)商資金，優(yōu)化其自身的現(xiàn)金流；
強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)之二，保底返利。又稱“無(wú)條件返利”，舉例說(shuō)明，如約定雙方月度返利為10%，同時(shí)還約定，如供應(yīng)商一年中實(shí)際銷(xiāo)售額小于1000萬(wàn)，則需要以1000萬(wàn)作為基數(shù)繳納給超市返利費(fèi)用，實(shí)際這是一種轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行為，違背了雙方共同經(jīng)營(yíng)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的原則，《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》也明確予以禁止，但超市貨物買(mǎi)賣(mài)合同中卻常有此規(guī)定；
強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)之三，零售商強(qiáng)制收取的未經(jīng)供應(yīng)商同意且未提供促銷(xiāo)服務(wù)與銷(xiāo)售供應(yīng)商產(chǎn)品無(wú)關(guān)的促銷(xiāo)費(fèi)用。如“海報(bào)費(fèi)”、“條碼費(fèi)(新品費(fèi))”、“新品進(jìn)店折扣”、“信息費(fèi)”、“廠商周費(fèi)”、“冰柜費(fèi)”、“促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)管理費(fèi)”、“包柱和側(cè)柱廣告費(fèi)”、“路演費(fèi)”等；
強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)之四，采購(gòu)、財(cái)務(wù)任意拖欠供應(yīng)商貨款。拖欠供應(yīng)商貨款是零售商制約供應(yīng)商最強(qiáng)有力最有效的手段之一。如某零售商系統(tǒng)，供應(yīng)商退場(chǎng)，按照慣例要壓貨款一年，且采購(gòu)得知供應(yīng)商退場(chǎng)后，往往要亂扣費(fèi)用并產(chǎn)生大量退貨，造成供應(yīng)商極大經(jīng)濟(jì)損失，使其雪上加霜；近幾年零售商收購(gòu)并購(gòu)過(guò)程中，個(gè)別被收購(gòu)的零售商出于自身利益的考慮，曾大面積拖欠供應(yīng)商的貨款，嚴(yán)重?fù)p害了供應(yīng)商的合法權(quán)益；
強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)之五，合同外扣費(fèi)。通道費(fèi)用是零售商的后臺(tái)毛利，是零售商利潤(rùn)的主要來(lái)源，一些零售商的費(fèi)用指標(biāo)是逐層下派的，當(dāng)采購(gòu)不能完成年初制定的費(fèi)用目標(biāo)，往往對(duì)其手頭上的多家供應(yīng)商進(jìn)行攤派，強(qiáng)行收?。?br />
強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)之六，退貨。退貨問(wèn)題上對(duì)供應(yīng)商的上海表現(xiàn)為，一為空退，二為低進(jìn)高退。我們所說(shuō)的空退是指在超市的系統(tǒng)內(nèi)部顯示退出了貨款，但實(shí)際上供應(yīng)商由于各種原因（如物流或倉(cāng)庫(kù)人員自行截流部分）未退回貨物、退貨部分貨物或退回較多損壞的貨物。低進(jìn)高退是指在促銷(xiāo)活動(dòng)中，雙方讓利讓部分產(chǎn)品價(jià)格大幅下跌，做一個(gè)如驚爆價(jià)之類的促銷(xiāo)活動(dòng)以達(dá)到超市吸引人氣的目的，供應(yīng)商以低于正常進(jìn)貨價(jià)格供貨給超市方作為供應(yīng)商的讓利，促銷(xiāo)結(jié)束后，由于軟件系統(tǒng)等原因，超市將多余的貨物以正常價(jià)格（讓利前）退回供應(yīng)商，實(shí)際賺取其中差價(jià)。這些情況的發(fā)生，在供應(yīng)商與零售商合作過(guò)程中，在雙方話語(yǔ)權(quán)絕對(duì)不平等的前提下，很難與采購(gòu)交涉，由于證據(jù)原因日后維權(quán)也有很大困難，往往吃了悶虧；
強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)之七，強(qiáng)迫供應(yīng)商簽署不平等條款。
如TESCO樂(lè)購(gòu)2009年度合同，“甲方已為一方提供了與2008年度以及以往歷年的《供應(yīng)商應(yīng)付費(fèi)用協(xié)議書(shū)》中各項(xiàng)費(fèi)用相應(yīng)的全部促銷(xiāo)服務(wù)和其他服務(wù)，乙方表示認(rèn)可和滿意，并對(duì)甲方收取《供應(yīng)商應(yīng)付費(fèi)用協(xié)議書(shū)》各項(xiàng)費(fèi)用的約定和履行沒(méi)有任何異議。
”
TESCO樂(lè)購(gòu)2010年度單獨(dú)與供應(yīng)商簽署的對(duì)帳協(xié)議，“甲方對(duì)于乙方2009年12月31日之前的貨款和服務(wù)費(fèi)用已結(jié)算完畢，所有應(yīng)付款項(xiàng)已全額支付，雙方對(duì)于2009年12月31日前的貨款無(wú)爭(zhēng)議。”該協(xié)議類似條款均對(duì)供應(yīng)商不利（見(jiàn)附件一）。
樂(lè)天瑪特2011年度合同條款約定，“雙方確認(rèn)截止本合同簽訂日，已經(jīng)由賣(mài)方實(shí)際交付買(mǎi)方并已開(kāi)具正確含稅增值稅專用發(fā)票，且雙方約定的付款帳期已屆滿的供貨，買(mǎi)方已向賣(mài)方全部結(jié)算并將相應(yīng)貨款支付完畢。”
對(duì)于這些條款的約定，目前司法實(shí)踐中，根據(jù)我們的案例，法院一般不認(rèn)定為霸王條款，而認(rèn)定為有效。
（二）零售商強(qiáng)勢(shì)之原因分析
1．成本增加、渠道掌控、競(jìng)爭(zhēng)激烈
零售商成本增加主要是受到三方面因素的影響，一是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各項(xiàng)成本費(fèi)用都在提高，比如商品管理成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、財(cái)務(wù)成本、店鋪成本等；二是隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為時(shí)尚，而其方便的購(gòu)物方式也逐漸被人們所接受，再加上外資企業(yè)的加入，使得各零售商對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪愈發(fā)激烈，而作為零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，其搶奪市場(chǎng)的方式不外乎擴(kuò)大店面的輻射范圍，即多開(kāi)分店，而這也必然會(huì)增加其各項(xiàng)成本；三是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，人們的消費(fèi)觀念也在發(fā)生著變化，不再是為了購(gòu)物而購(gòu)物，而更多的是把購(gòu)物看成是一種消遣的方式，開(kāi)始把更多的注意力投向消費(fèi)的環(huán)境，服務(wù)的質(zhì)量。作為零售商，為了迎合消費(fèi)者的需求，必然會(huì)做一些改進(jìn)，這勢(shì)必會(huì)增加各項(xiàng)成本。
2．立法缺失、執(zhí)法弱勢(shì)、無(wú)行業(yè)協(xié)會(huì)
目前我國(guó)針對(duì)零售行業(yè)的法律主要是依據(jù)商務(wù)部等5部委于2006年發(fā)布的第17號(hào)令，至今已超過(guò)5年，略顯滯后，對(duì)保底返利、不合理費(fèi)用、強(qiáng)迫交易等作了一些規(guī)定，但對(duì)于一些新出現(xiàn)的情況如超市方要求供應(yīng)商承擔(dān)高額罰款、賠償、畸高的返利、“貨款結(jié)清”條款等并未涉及。辦法規(guī)定行政處罰的上限是3萬(wàn)元，這對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，無(wú)異就是九牛一毛，很難起到威懾的作用。
零售業(yè)是國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分，涉及國(guó)計(jì)民生，通貨膨脹、食品安全等各方面的問(wèn)題，目前該行業(yè)中只有17號(hào)令，且由于超市方對(duì)于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)存在一定的貢獻(xiàn)度，對(duì)于超市違反規(guī)定的執(zhí)法力度也不強(qiáng)，這幾年來(lái)我們也一直積極致力于這些不合理行業(yè)規(guī)則的糾正，在給眾多中小民營(yíng)資本供應(yīng)商朋友維權(quán)過(guò)程中，也感覺(jué)對(duì)供應(yīng)商法律武器的缺失和保護(hù)不夠。
好在相關(guān)政府部門(mén)已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，2011年12月26日，商務(wù)部、發(fā)改委、公安部、稅務(wù)總局、工商總局印發(fā)《清理整頓大型零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi)工作方案》的通知指出，從2011年12月至2012年6月，五部門(mén)將在全國(guó)集中開(kāi)展清理整頓大型零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi)工作。
二、供應(yīng)商維權(quán)障礙所在
（一）零售商維權(quán)措施強(qiáng)勢(shì)且立法滯后
如本報(bào)告上述提到的零售商強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)之第七點(diǎn)，雙方簽署了“貨款已經(jīng)全額結(jié)清”的類似條款，供應(yīng)商想在退場(chǎng)后依據(jù)事實(shí)上雙方貨款是否真的全額結(jié)清來(lái)結(jié)算已不可能?？吹竭@，讀者可能要問(wèn)，供應(yīng)商為何要簽署呢？沒(méi)人逼迫你？就同樣問(wèn)題我所代理律師也曾詢問(wèn)過(guò)供應(yīng)商，換位思考一下，簽署第二年合同之際，對(duì)方手頭上有自己數(shù)百萬(wàn)貨款前提下，如果不簽署不蓋章，不僅次年合同無(wú)法簽署，而且貨款也不可能順利結(jié)清，進(jìn)退兩難之際，絕大多數(shù)供應(yīng)商都會(huì)選擇簽署。且一些供應(yīng)商僅僅為中小企業(yè)，從非法律專業(yè)人士角度來(lái)看，零售商擬定的條款有時(shí)候往往晦澀難懂，供應(yīng)商有時(shí)候也不能真正理解這些條款蘊(yùn)含的真正意義以及零售商想要達(dá)到的何種效果，以專業(yè)對(duì)非專業(yè)，以有心對(duì)無(wú)心，往往最終導(dǎo)致供應(yīng)商重大損失。
然，就是這些條款，實(shí)踐中往往均被法院認(rèn)定為有效。法院認(rèn)為，既然簽署，就具有法律效力，且民事權(quán)利是可以放棄的，即使真實(shí)情況是“貨款未結(jié)清”但供應(yīng)商蓋章表明其放棄了民事權(quán)利。即使從合同法上“顯失公平”角度行使條款的撤銷(xiāo)權(quán)，也要求在1年以內(nèi)，很多供應(yīng)商往往無(wú)此專業(yè)水準(zhǔn)。從“霸王條款”的角度來(lái)推翻，也需要供應(yīng)商證明此條款重復(fù)使用為前提，而作為供應(yīng)商，對(duì)于附件一這種單獨(dú)簽署的類似協(xié)議如何證明零售商是在重復(fù)使用？
還有一些零售商，合同外扣費(fèi)之前，采購(gòu)均要求供應(yīng)商對(duì)于其扣費(fèi)予以蓋章確認(rèn)，對(duì)于毫無(wú)話語(yǔ)權(quán)的供應(yīng)商，一般會(huì)選擇蓋章，那么，這些合同外收費(fèi)、違規(guī)收費(fèi)、不合理收費(fèi)在日后維權(quán)中也是很難完成。
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