開業(yè) 路演，但凡門店 開業(yè) 都會用到。但是能否用好的確很是讓人頗費腦力，筆者剛好在五月中旬在四川達州開江縣城為一服飾品牌門店 開業(yè) 操作中有應用路演。這次路演取得非常圓滿的成功，老實講在開始討論是否進行路演我還是持觀望態(tài)度。我對這次路演的觀望是因為內(nèi)心中暗暗有抵觸，這個抵觸源自我本善良，不想把一些不值得花的錢而花費掉，畢竟現(xiàn)如今的世道，經(jīng)銷商們做個門店生意也是非常不容易。更多的抵觸是因為我見過和操作過太多的路演，雖然氣氛很好，但是招來的基本是跟品牌不相關的小孩、老人。因此我的感慨 開業(yè) 路演僅是“錦上添花”的“富貴病”形式，有錢可以玩玩，如果沒有錢我不是很贊成，因為我感覺路演僅僅是 開業(yè) 渲染一種氣氛，對生意帶來的實質(zhì)并非有很大的效果。而這種氛圍我們可以通過 開業(yè) 的紅地毯、 開業(yè) 花籃、 開業(yè) 條幅、 開業(yè) 海報、 開業(yè) 櫥窗、 開業(yè) 禮炮也可以詮釋出 開業(yè) 喜慶熱鬧的氛圍和氣氛。

但是我的考慮錯誤了，因為這次的路演帶來的不僅是氣氛，并帶來直觀的銷售額當天銷售一萬五千多銷售額，這在一個縣城又是剛過完端午節(jié)而在 開業(yè) 僅有八點八折的活動力度下是一個好成績。更難得可貴的是這次路演的成功對品牌在當?shù)氐男麄髌鸬搅撕艽蟮男Ч@個同樣是在 開業(yè) 后基本保證銷售額五千我們看出 開業(yè) 還是成功的，而這個 開業(yè) 的成功跟路演策劃組織密不可分。本次服務后，我一直在反思自我和反思這個 開業(yè) 的路演，不得讓我想從這個案例尋找一些門店 開業(yè) 路演的的可以復制或者借鑒的地方，正所謂：成功必定有方法、失敗肯定有原因。

感悟一：我們的咨詢顧問師或者市場營銷人員不能“太善心”和“太套慣有經(jīng)驗”。

這個我感覺自己特別值得要批評，正如前面開篇介紹，這個路演差點被我給“善心”和“慣有思維”給斃掉。坦白講，很多道理我們都懂，例如舍得，例如一份投入一份回報。而問題的糾結是我們的“慣有思維”和所謂的“善心”。由此我的第一個感悟是身為市場營銷人員還是要以“狠”和“打破慣用思維”上完善自我和升級自我。當然這個狠的度怎么把握，個人感覺還是來源不斷的市場淬煉和對市場的調(diào)研歸納以及每一次市場的總結反省以及學習。

感悟二：當?shù)厥袌稣{(diào)研很重要。

當然最后決定采用路演是源于市場的調(diào)研，我經(jīng)過跟該品牌門店的店員以及當?shù)匾粋€做服飾品牌同行朋友的溝通，她們傳遞給我的還是要有路演。必須要找當?shù)氐娜肆私獠拍苤朗袌鍪悄懿僮鬟€是不能操作。我服務的這個門店的老板不是當?shù)厝耍虼怂矀鬟f不了我什么信息。因此調(diào)研當?shù)厥袌觯{(diào)研當?shù)厝瞬攀顷P鍵。

感悟三：路演的門店必須有一定的人流。

本次路演的真正成功有門店的商圈的特定環(huán)境所致。服務的品牌新開的門店處于當?shù)氐纳虡I(yè)步行街，也是該縣城唯一的一個服飾商業(yè)集中街。其實這個還不是關鍵，關鍵是這個街道的設計非常有意思，在步行街的中間有休息區(qū)域。而這個休息區(qū)域聚集很多的人員在打牌，當然這是因為在四川，我們都知道四川是一個休閑的城市。如果換成其他城市也許也沒有這樣的效果。因此路演要想成功一個基本的條件是門店周圍必須有一定的人流，這也是很多門店在選擇 開業(yè) 的時候選擇節(jié)假日，周六周末的原因。如果路演的時候沒有多少人流，光靠節(jié)目活動吸引已經(jīng)去發(fā)傳單拉人雖然也是個方式方法，但是路演成功還是要場地周圍就有一定的人流，這樣的路演相對成功把握大點。

感悟四：創(chuàng)新、氣勢也是路演必須要考慮的。

其實對于感悟三我們很多城市、很多門店也是有一定的人流量。但是老實講效果未必有那么好。那我也不僅在反思這次的案例怎么這樣成功。我感覺其實真正的成功不是路演，真正的成功是 開業(yè) 的氣勢。我們這次連續(xù)搞了三場：上午一場、下午一場、晚上一場。我們很多的門店 開業(yè) 路演僅是上午熱鬧一下，而這次我們的創(chuàng)新帶給當?shù)乩习傩盏氖且环N氣勢，一種實力、一種大品牌的非常直觀的營銷理念。因為我在現(xiàn)場可以感受到當?shù)乩习傩崭杏X這是一個大品牌、有實力的品牌的那種心情。老實講本次 開業(yè) 的成功和后續(xù)的成功其實是一種氣勢、實力、品牌宣傳的深入人心，路演僅是一個當天的載體，而縱觀來看，本次的 開業(yè) 成功不僅是路演帶來的，這個跟門店的裝修和門店的陳列等硬件環(huán)境和服務的軟環(huán)境傳遞出的一種氣勢、實力、品牌也是密不可分。我也在思考如果僅是一個小店，如果一個裝修不怎么樣，環(huán)境部怎么樣、陳列部怎么樣、軟服務不怎么樣那怕你搞五場也許也沒有什么很大的效果。因此一個門店 開業(yè) 關鍵在于一種氣勢，而這個氣勢一定要在這個城市是有創(chuàng)新的，有超于競爭品牌的。還有這個氣勢要傳遞出品牌的實力、品牌在老百姓的心理期望值。

由這個氣勢我們就可以看出為什么很多大城市的路演起不到效果，因為策劃的路演還不夠氣勢。這個氣勢筆者認為不僅是次數(shù)上的創(chuàng)新，還有演員上的創(chuàng)新，越是大的城市，我們的演員級別是不是要高點，名氣要大點。試想在東北路演請來小沈陽是什么效果，在上海路演請來周立波是什么效果。

感悟五：路演的成功跟主持人和演員也是密不可分。

這次我們操作能夠成功跟主持人和演員的功力也是密不可分，坦白講，我也是走南闖北的人，但是我們這次幸運的是找的演員和主持還真的是不賴。那怎么知道他們的好壞呢？先試聽試看，不看廣告看療效。

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本文來源： 一個門店開業(yè)路演帶給我的反思