某社區規劃了數千平米的商業街，每間商鋪面積80-100平米，整體規劃十分工整，單鋪總值約200萬-300萬元也比較合適，但推向市場后反應平平。究其原因，主要有二：一是商鋪單鋪面積過大，社區的便利店、服務店一般面積在30、50平米最經濟實用，而該商業街單鋪面積超出實際需求面積二倍，意味著租金價格肯定上不去，投資價值大大下降；二是適合較大面積經營的店面，一般是餐飲、美容美發等需要后臺空間的業態，但是該商業街在煙道、排污、上下水等配套方面嚴重不足。上述這種只看到商鋪銷售的表面，忽視商鋪經營定位內在空間、配套需求的現象，目前在商業地產領域比較普遍。有的社區商業街為達到街鋪面積最大化，設計時逢路必劃鋪，不管是正街還是背街，甚至臨著小區車道也劃街鋪，推向市場后造成嚴重的空置；有的在實施商場鋪位分割時，為達到擴大投資客層面、迅速銷售的目的，盡可能劃成‘螞蟻鋪’，反正面積越小越好賣，結果整個賣場通道太多，消費者逛商場如同進入迷宮，使得商場生存幾率大大降低……商業設計重銷售輕經營，其后果十分嚴重：一方面由于商鋪脫離經營市場的需求，使項目銷售風險加大，一方面由于投資者對商業設計不是十分專業，買鋪到手后發現由于設計不合理，實用性差造成租賃困難，給開發者和投資者都帶來了較大的風險。所謂‘商鋪’，有‘商’才有‘鋪’，‘鋪’的價值是建立在‘商’的基礎上的。一個真正成熟的商業地產開發，在重視商鋪銷售的同時，必須立足于商業市場規律，充分兼顧商鋪銷售后續的招商、經營、管理，才能實現開發者、經營者、投資者的‘多贏’。
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本文來源： 商業設計不能重銷售輕經營
