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服裝經(jīng)營(yíng)中十個(gè)不能忽視的大問(wèn)題

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-01 08:54:32  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):24

一、批發(fā)末路

   服裝批發(fā),的確造就了一部分先富起來(lái)的人,他們是改革開(kāi)放下的弄潮兒,是他們將中國(guó)服裝引向商業(yè)化,我們理應(yīng)對(duì)他們致敬。

  可如今,批發(fā)經(jīng)營(yíng)者們?cè)僖矝](méi)有從前的那般瀟灑,他們正忍受著三兩件的所謂批發(fā),甚至批發(fā)城式的零售,投入比過(guò)去多十倍的努力,銷(xiāo)售額卻遠(yuǎn)不能及,當(dāng)然這只能怪消費(fèi)者,他們無(wú)法接受自己的服裝來(lái)自批發(fā)市場(chǎng),因?yàn)槟谴淼蜋n,要不,你的代理商怎么老是嚷嚷,開(kāi)個(gè) 專(zhuān)賣(mài)店 吧,我們需要的是品牌。

  二、注個(gè)商標(biāo)闖天下

  PIERRE CARDIN大師的名字(當(dāng)然也是商標(biāo)的名字),在中國(guó),他被翻譯成皮爾.卡丹,大師本人曾在80年代造訪過(guò)中國(guó),成為將中國(guó)人從灰藍(lán)黑的中山裝里解放出來(lái)的重要人物,同時(shí)引發(fā)了一場(chǎng)名牌風(fēng)暴,使國(guó)人體會(huì)到什么叫做品牌,一些有眼光的國(guó)內(nèi)服裝經(jīng)營(yíng)者們借助特許經(jīng)營(yíng)的概念和市場(chǎng)的朦朧意識(shí),紛紛推出品牌,當(dāng)然,你只需注冊(cè)一個(gè)標(biāo)志,擁有一些還象模象樣的衣服,就可以大行其道,因?yàn)槭袌?chǎng)需要,懂得經(jīng)營(yíng)的一部分人成就了自己的企業(yè),并賺取了大把鈔票,不懂經(jīng)營(yíng)的人也借市場(chǎng)大勢(shì)獲利豐厚,但現(xiàn)在卻被不斷地磨滅著自己的意志,體會(huì)坐吃山空的滋味,畢竟不是誰(shuí)都能做到急流勇退,高位斬倉(cāng),最后可能落個(gè)低位套牢,血本無(wú)歸。

  三、崇洋媚外,本性難改

  在此之前,經(jīng)營(yíng)者們發(fā)現(xiàn)中國(guó)人仍然這樣的崇洋媚外,于是投其所好,在品牌上紛紛打上ITALY,PARIS,NEW YORK雖然只是在國(guó)外注了一下冊(cè),但消費(fèi)者還是憧憬著正穿著一個(gè)漂亮的洋妹(或是一個(gè)帥氣的鬼佬)為自己設(shè)計(jì)的服裝,但有些經(jīng)營(yíng)者不怎么注意首尾,讓人怎么看這個(gè)ITALYR的產(chǎn)物怎么都象是溫州的,消費(fèi)不等于傻冒,就算有一次頭腦發(fā)熱,但絕不允許自己二次犯傻,于是指望隨便打上一個(gè)ITALY就可以財(cái)源滾滾的夢(mèng)想最終只有破滅。

   四、找個(gè)名牌商標(biāo)做情人,玩完就算

  不如,干脆找個(gè)國(guó)際品牌的商標(biāo)授權(quán)代理,這的確是個(gè)不錯(cuò)的主意,但大部分人只盼借用名牌效應(yīng)狠賺一筆,并非考慮品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資和效益,結(jié)果不但收益不是想象中的那么回事,反而害苦了那些商標(biāo)持有人,PIERRE CCARDIN,PLAY BOY,夢(mèng)特嬌的商標(biāo)不是紛紛打在了男裝,女裝,單裝,牛仔,鞋子,內(nèi)衣,皮包等等上嗎?當(dāng)然,商標(biāo)持有人必須為自己膨脹的金錢(qián)欲望和泛濫授權(quán)的后果負(fù)責(zé),曾經(jīng)和西方時(shí)尚畫(huà)上等號(hào)的PIERRE CARDIN已經(jīng)落伍,淪落為二三線品牌,在中國(guó)的批發(fā)市場(chǎng)隨處可見(jiàn),可怕的是,終歸一天,消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)她穿的國(guó)際名牌原來(lái)是正宗的溫州設(shè)計(jì),溫州生產(chǎn)。

   五、拿著雞毛當(dāng)令劍,綁個(gè)名牌惹人厭

  據(jù)說(shuō),最可惡的還屬“綁名牌”(行內(nèi)所謂的攛邊球),最典型的是搶注商標(biāo),把名稱(chēng)和商標(biāo)設(shè)計(jì)的和名牌近乎雷同,還有“某某·華倫天奴”“華倫天奴·某某”。當(dāng)然,這些經(jīng)營(yíng)者絕非“智能低下者”,但至少是“機(jī)會(huì)主義和鼠目寸光者”,也難怪人家美國(guó)佬總是抗議中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

  六、卑鄙的抄襲者

  當(dāng)一個(gè)日本人或者法國(guó)人,在中國(guó)看到一個(gè)個(gè)拎著LV手袋拼了命似的擠BUS,甚至連一個(gè)買(mǎi)菜的阿姨都都拎著LV與菜販為五分錢(qián)而討價(jià)還價(jià)的場(chǎng)面,他們不得不驚嘆中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,孰不知道這些名牌都是仿冒品,難怪經(jīng)常有報(bào)道說(shuō)中國(guó)患精神病的越來(lái)越多,對(duì)于那些花了大價(jià)錢(qián),省吃儉用買(mǎi)了奢侈名牌的人,看到連搬運(yùn)工都穿著與自己同一品牌,同一款式,怎么能不歇斯底里的詛咒和唾罵?

  確實(shí)有一些以生產(chǎn)和販賣(mài)假冒名牌為生的商人,雖然,我們宣稱(chēng)是發(fā)展中國(guó)家,而且設(shè)計(jì)借鑒在服裝界是普遍存在的問(wèn)題,抄襲本身也是一門(mén)藝術(shù),沒(méi)有抄襲哪能創(chuàng)造潮流,但赤裸裸的假冒與強(qiáng)奸又有什么本質(zhì)的區(qū)別?
 
  雖然,象西班牙ZARA這樣的品牌也常常被某些知名品牌指責(zé)為卑鄙的抄襲者,但人家絕非低俗的假冒,要不人家不可能成為世界排名前3位的服裝零售商,每年?duì)I業(yè)額高達(dá)幾十億美金。

  七、農(nóng)村包圍城市

   曾幾何時(shí),你被班尼路 專(zhuān)賣(mài)店 里人山人海的場(chǎng)面所打動(dòng),在很久很久以前,你會(huì)因?yàn)閾碛幸患鞍嗄崧贰盩恤或是一條“佐丹奴”牛仔褲而欣喜若狂,它們是你心目中真正的名牌。

  “班尼路”業(yè)已成為中國(guó)的服裝巨頭,上千家的 專(zhuān)賣(mài)店 充塞著城市的每一間商場(chǎng),每一條街道,還有城鎮(zhèn)的集市,甚至擺到了村落的一張四方桌上,然而,店鋪多了人卻少了,當(dāng)然,依然會(huì)再現(xiàn)過(guò)往擁擠的搶購(gòu)場(chǎng)面,一群村姑,待業(yè)青年,還有阿伯,阿嬸,正圍著一張“9元一件”的廣告牌下,精心的挑選。

  城市人開(kāi)始對(duì)平民化的“班尼路”毫不買(mǎi)帳,畢竟時(shí)尚不是屬于平民化,大眾化的,人們也開(kāi)始厭倦其 專(zhuān)賣(mài)店 門(mén)口靚女或帥哥撕心裂肺的叫喊,消費(fèi)水平越來(lái)越高,價(jià)格卻越來(lái)越低,新品在打折上市,在清貨中甩賣(mài),是城市已經(jīng)失守,或只不過(guò)是正在玩弄城市包圍農(nóng)村的把戲?

  班尼路身后還跟著一群慮視眈眈的品牌模仿者,聲稱(chēng)自己比班尼路低30%的價(jià)格出售更好的服務(wù),嗚呼哀哉!

  八、我回來(lái)了

  越來(lái)越多的真正的國(guó)際品牌將戰(zhàn)船駛?cè)肓酥袊?guó)armaniI、Gucci、vresace、prada、dior、chanel、calvin klein、louis vitton、fendi、d&g等等,但一切表現(xiàn)得那么平靜,他們對(duì)中國(guó)不如我們想象的那么陌生,我回來(lái)了,就好象回到老家一樣,于是,上海成了他們的下一個(gè)巴黎,米蘭,紐約或者是東京,盡管他們的廣告遍及各類(lèi)時(shí)尚雜志,并不斷地被一些雜志編輯們鼓吹報(bào)道,中國(guó)人依然謙卑,還是自知之明?坦然,一切沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),昂貴的價(jià)格誰(shuí)人能夠消受得起?我們依然慶幸可以茍且偷生,甚至他們根本不成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們只是生活在另一個(gè)時(shí)空,他們僅僅是為了討好在鄧小平理論下成長(zhǎng)起來(lái)的那一部分先富起來(lái)的人。

   九、金盆洗手,退隱江湖

  期待新人輩出難道中國(guó)企業(yè)注定了就只能各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年?事實(shí)證明很多企業(yè)根本就是這種策略,誰(shuí)不想在短時(shí)間內(nèi)致富呢?可現(xiàn)在面對(duì)內(nèi)憂外患,致富已經(jīng)不是那么容易了。

  當(dāng)你正祝賀自己在全國(guó)建立了數(shù)量龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),卻苦于不會(huì)管理,市場(chǎng)混亂,無(wú)力面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),銷(xiāo)售停止不前,那么你把價(jià)格降低一些,或是打折促銷(xiāo)吧,品牌又陷入低檔的層次,當(dāng)然,你也想價(jià)格高一些,不但保障利潤(rùn),關(guān)鍵是期望品牌更時(shí)尚,更有品位,可消費(fèi)者找不到選擇國(guó)際品牌的理由,他們?cè)敢鉃樽约旱纳矸莞冻鲆恍└叩拇鷥r(jià)。

  越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)者將顧客的年齡定位放大到35歲,40歲或50歲,難道真的如他們所講這部分的顧客比較具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力?或只是逃避?編制一個(gè)自欺欺人的謊言?你只要上街?jǐn)?shù)一數(shù),腳下踩著“NIKE”“ADIDAS”最多的,絕對(duì)是年輕人,而不是中年人,身上穿著LEVI’S最多的是年輕人,穿著班尼路的最多的是中年人或老年人,以及剛進(jìn)城,工作還未滿足,但滿懷夢(mèng)想的人。

   你已經(jīng)開(kāi)始跟不上時(shí)尚的腳步,把握不了新生代的奇思怪想,你現(xiàn)在的顧客逐漸老去,新生代雖然也逐漸成熟,但卻不能與我情投意合,你也沒(méi)有什么正規(guī)的管理理論,更談不上戰(zhàn)略,公司大了,人員來(lái)來(lái)往往,就象個(gè)培訓(xùn)基地,你也羨慕國(guó)際品牌的資本實(shí)力,他們的 專(zhuān)賣(mài)店 總是能裝修那么時(shí)尚,廣告設(shè)計(jì)的那么好看,他們可以在各種昂貴的時(shí)尚雜志上一擲千金。

   想想也是,那我們還具備什么競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,不如金盆洗手,從此退隱江湖,期待中國(guó)服裝業(yè)新人輩出吧。

   十、礦產(chǎn)資源豐富,裝備開(kāi)采能力

   任何一個(gè)國(guó)外品牌都無(wú)法抗拒中國(guó)市場(chǎng)的誘惑,雖然不及法國(guó)人的優(yōu)雅,美國(guó)人的張揚(yáng),日本人的瘋狂,但中國(guó)的現(xiàn)代人具備與時(shí)俱進(jìn)的思想,中國(guó)服裝業(yè)的演變正是被消費(fèi)者時(shí)尚觀念的進(jìn)步所引導(dǎo),只看你,時(shí)尚的腳步是否追趕得上?

   在信息轟炸的時(shí)代,消費(fèi)者可輕易地獲得時(shí)尚,越來(lái)越了解誰(shuí)才是真正的品牌,是什么樣的品牌,作為服裝經(jīng)營(yíng)者,如果要長(zhǎng)期生存,或繼續(xù)生存,必須勇敢參與名牌與品牌的競(jìng)爭(zhēng)年代,當(dāng)然,首先,你得成為名牌,中國(guó),礦產(chǎn)資源絕對(duì)豐富,只是需要裝備開(kāi)采能力。

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