冬暖夏涼的 超市 成為當(dāng)下理財(cái)產(chǎn)品推廣的戰(zhàn)場(chǎng)。去年以來(lái)，由于各種各樣的理財(cái)產(chǎn)品異軍突起，大部分新成立的公司均采用了人海戰(zhàn)術(shù)與地推模式，進(jìn)行終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

　　在一些客流較大的 超市 經(jīng)常可以看到幾家理財(cái)公司的工作人員，向顧客發(fā)放DM單頁(yè)，精煉的講解一些理財(cái)常識(shí)，并奉上名片……

　　為什么大家不約而同的選擇 超市 作為理財(cái)產(chǎn)品的推廣終端？有以下幾個(gè)因素：

　　一、 目標(biāo)群高度吻合

　　 超市 的顧客群以中老年人為主，這部分人有的已經(jīng)退休，有充分的時(shí)間聽(tīng)講解，關(guān)鍵手里有適合理財(cái)?shù)拇婵睿矣袕?qiáng)烈的現(xiàn)金增值的欲望。因?yàn)樗麄兠刻靵?lái)采買最先知道物價(jià)上漲的快速度，親身感受到貨幣貶值的壓力，急需找到新的貨幣增值的方法，所以正是理財(cái)人員的目標(biāo)客戶。

　　二、 超市 環(huán)境適合講解理財(cái)產(chǎn)品知識(shí)

　　 超市 環(huán)境冬暖夏涼，有比較熱鬧，適合讓顧客駐足聽(tīng)一下理財(cái)顧問(wèn)的介紹。這遠(yuǎn)比戶外喧囂吵雜的環(huán)境更容易讓人停下來(lái)腳步，并且多聽(tīng)一會(huì)理財(cái)產(chǎn)品介紹。

　　三、 人氣兒促進(jìn)其它顧客的圍觀

　　由于 超市 是人流較大的地方，只要有人聽(tīng)講解，許多其它的顧客就容易形成圍觀效應(yīng)。人流大的地方比人流小的地方容易形成這種群觀效應(yīng)。

　　四、 超市 環(huán)境便于理財(cái)公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)包裝

　　理財(cái)宣傳推廣區(qū)域一般選在 超市 收銀臺(tái)和閘機(jī)的對(duì)面，一般靠邊，便于在墻上進(jìn)行廣告宣傳，海 報(bào)上墻或現(xiàn)場(chǎng)擺放X展架、易拉寶、宣傳促銷臺(tái)等現(xiàn)場(chǎng)宣傳包裝物料。

　　基于以上的分析，主要是 超市 顧客與理財(cái)目標(biāo)群高度吻合， 超市 的環(huán)境適合開(kāi)展理財(cái)產(chǎn)品推介現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)。所以，當(dāng)前許多投資理財(cái)公司將 超市 作為開(kāi)發(fā)客戶的主要戰(zhàn)場(chǎng)。

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