1、活動選款 那么什么樣的款式能做活動爆款呢？每個店鋪都需要3種寶貝： 標(biāo)桿定位寶貝 利潤款（關(guān)聯(lián)賺錢） 引流款（爆款） 爆款我們要分析分析主關(guān)鍵字，搜索量，轉(zhuǎn)化率，周期性利潤率，關(guān)鍵字都必須跟寶貝有極高的關(guān)聯(lián)性，寶貝排名才可能考前，關(guān)聯(lián)性優(yōu)化包括標(biāo)題、屬性、頁內(nèi)、款式等等。當(dāng)然這個爆款并不是我們說是爆款就是爆款，需要看我們選的這款能不能滿足顧客的需求是不是當(dāng)季熱賣才能爆賣。

2、爆款品頁面準(zhǔn)備 爆款頁面主要的就是要做好3個賣點5個細(xì)節(jié)，最吸引顧客的賣點亮點必須重點展示，評價、銷售記錄、收藏引導(dǎo)、服務(wù)、物流、售后、包裝、甚至視頻等等，都需要很好的文案配合，這里我就不截圖給大家了，相信大家隨便搜索淘寶的爆款頁面中都有自己的獨到之處！這個內(nèi)功關(guān)系到你的轉(zhuǎn)化率，是重中之重。

4、雙十二前期把老顧客按照年齡、職業(yè)、地域、購買能力、購買頻次都分類好，我們家定位是輕熟女風(fēng)格主打毛呢大 衣，所以只要是24-35歲白領(lǐng)階層，購買能力中高層，2次以上再買的都算是非常優(yōu)質(zhì)老顧客，只要符合其中一項都可以引導(dǎo)再次購買，然后雙十二前3天分層次發(fā)不同促銷不同優(yōu)惠短信轟炸，勾起購買欲望。 以上都算是準(zhǔn)備階段，準(zhǔn)備階段各個細(xì)節(jié)都是非常重要的，我不細(xì)說然后就談?wù)勎覀冎蓖ㄜ囃茝V方面的一些情況：

這個數(shù)據(jù)是公司推廣自己選取自己測試的，然后我來優(yōu)化： 1、選詞：關(guān)鍵詞很多地方都有，淘詞、下拉詞、組合詞、系統(tǒng)推薦詞、品牌詞等等，關(guān)鍵詞很多，主要是你的相關(guān)匹配性怎么樣，不再于量在于質(zhì)，質(zhì)量得分都可以養(yǎng)，最終也只有那么十幾個適合你用的，不需要但是類目和屬性必須是好的，這兩個是優(yōu)化前和優(yōu)化后的對比。

2、直通車類目：直通車類目很多人覺得就是燒錢的，像個無底洞永遠(yuǎn)填不滿，其實類目很簡單的，寶貝的類目決定了你在這個類目能拿到多少流量，類目和寶貝要匹配好才行，類目可以另外開設(shè)計劃，這樣數(shù)據(jù)更加直觀明了類目和關(guān)鍵詞推廣有區(qū)別的，類目圖片更加多樣化，直通車價格未知是不會顯示折扣價格的，也不會描紅關(guān)鍵詞，所以寶貝推廣的圖片需要標(biāo)注你的折扣價或者活動價，這樣更吸引顧客，圖片最好是多色展示，看看下面這圖，就能發(fā)現(xiàn)問題了。

2、圖片：這個是非常非常重要的，你點擊率點擊量高不高都很多因素取決于圖片，我的寶貝是大毛領(lǐng)中長款毛呢大衣，那么我的圖片素材要突出的幾個點，毛領(lǐng)大、修身、保暖、價格實惠等等，一定要注意圖片的多樣化和差異化，如果和都是差不多的圖片，很難讓顧客吸引到的。

3、位置：1、2、3、16是點擊率最高的，7、8位置要回避，14位置不能投，黃金時間你就要盯著，保證你的寶貝一直保持在這些黃金位置上，這樣才能保證點擊率一直穩(wěn)定，如果點擊量下降了就把寶貝加價拉到前面燒一會，再拉回去。我雙十二的時候主要的幾個關(guān)鍵詞必須在這些黃金位置才行。

4、時間：說到時間，很多人不知道怎么去設(shè)置合理，我設(shè)置的是10點以前80%，因為我家客服都是9點上班，10點開始流量高峰期，然后晚上也是高峰期，所以我設(shè)置的是10點開始都100%，很多朋友還在流量高峰設(shè)置150%、120%的我覺得如果有人值守看數(shù)據(jù)的沒必要，因為設(shè)置100%以上的話很難把握具體出價情況，可能超出我們預(yù)算之外都是有可能的。

7、很多朋友都在糾結(jié)到底用廣泛推廣好？還是中心詞好？還是精準(zhǔn)推廣好呢？其實也很簡單的，為了增大效益，非大促活動，像雙十一雙十二聚劃算這些時候，都開精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，反之則開廣泛。如果你覺得精準(zhǔn)推廣花費可以承擔(dān)，但是流量不夠多，那么就可以開中心詞推廣了。 然后優(yōu)化好了看看最新的數(shù)據(jù)：

大家可以看到質(zhì)量得分和點擊率還有PPC都有很明顯的提高。這轉(zhuǎn)化率是雙十二當(dāng)天的。 還有個情況就是我的寶貝之前一直熱賣，現(xiàn)在什么都好，為什么銷量沒之前好了？這個可能是市場整體銷量下滑以及自身店鋪運作沒到位外，就可以說明你的寶貝是被人定向了的，這個功能就是直通車和鉆展的定向功能。

具體你可以在數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版看流失顧客分析，看看是不是到別人家買了同款的寶貝。 最后，就是關(guān)于直通車轉(zhuǎn)化的問題：主要就是上面說的內(nèi)功做好，爆款寶貝描述（這個最重要）、直通車位置、評價、銷量、客服（詢單轉(zhuǎn)化率）客服這塊一定要做好相關(guān)培訓(xùn)，產(chǎn)品知識活動促銷詳細(xì)情況物流售后等等，以預(yù)備突發(fā)事件的發(fā)生。

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本文來源： 淘寶雙12直通車降低PPC提高ROI的案例