一個(gè)直通車(chē)定向推廣的培訓(xùn)課中，直通車(chē)定向推廣小二珂佳老師現(xiàn)場(chǎng)給我們做了個(gè)關(guān)于定向精彩的講解，下面我結(jié)合我們店鋪的產(chǎn)品來(lái)分享一下那天的全部課程，下面從三個(gè)方面分析如何去做好定向推廣
一、定向選款
哪些產(chǎn)品適合做定向推廣，是我們所有賣(mài)家所關(guān)心的問(wèn)題，可以通過(guò)寶貝分工來(lái)選款。
1、轉(zhuǎn)化率和收藏高的產(chǎn)品我們可以嘗試做直通車(chē)推廣，因?yàn)檗D(zhuǎn)化高的產(chǎn)品，在CPC能承受的范圍內(nèi)，能夠直接帶來(lái)盈利；
2、點(diǎn)擊率高的寶貝，因?yàn)辄c(diǎn)擊率高，CPC會(huì)相對(duì)比較低，用這些產(chǎn)品引流非常好，可以做到低價(jià)引流，然后在這些寶貝里面放一些同類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)和搭配套餐，可以讓消費(fèi)者有更多其他的選擇。
二、定向制勝點(diǎn)擊
點(diǎn)擊率對(duì)于定向推廣來(lái)說(shuō)非常重要，影響定向推廣的點(diǎn)擊率的2個(gè)重要因素，圖片和標(biāo)題，建議操作如下
圖片要點(diǎn)：圖片要清晰，背景建議用淺色的背景，突出主題，背景和主題的對(duì)比色調(diào)要符合店鋪整體風(fēng)格，否則適得其反，定向位置多，圖片格式不大，建議做一張210*210，放在定向位置上，看看你的寶貝是否突出。
標(biāo)題要點(diǎn)：建議熱詞+特征詞，因?yàn)槎ㄏ蛲茝V在抓取寶貝的時(shí)候，是根據(jù)寶貝的特征來(lái)抓取寶貝的，如果標(biāo)題里面沒(méi)有特征詞，很難被定向收錄，熱詞也是非常重要，加了熱詞，可以獲取更大的流量。
三、定向制勝轉(zhuǎn)化
寶貝詳情頁(yè)內(nèi)放一些同類(lèi)關(guān)聯(lián)—匹配買(mǎi)家的興趣點(diǎn)，減少客戶流失，其次做好搭配套餐，根據(jù)買(mǎi)家的需求做適當(dāng)?shù)拇钆涮撞停岣呖蛦蝺r(jià)。
詳情頁(yè)內(nèi)容信息要全面，可以降低客服工作，提高靜默下單率。
這是我們的一款人氣產(chǎn)品，這款產(chǎn)品主要通過(guò)直通車(chē)關(guān)鍵詞、類(lèi)目、定向三種推廣方式來(lái)打造成爆款的，已經(jīng)占據(jù)塑身衣類(lèi)目第一。
影響排名的因素很多，但最大的因素毫無(wú)疑問(wèn)是銷(xiāo)量，若把銷(xiāo)量做起來(lái)，需要非常大的流量支持，之前我們這款產(chǎn)品只靠關(guān)鍵詞和類(lèi)目推廣，因?yàn)榱髁坑邢蓿瑢氊愐贿M(jìn)不了人氣搜索第一頁(yè)，后來(lái)我們開(kāi)通了定向推廣，定向給寶貝每天注入了很高的流量，所以發(fā)現(xiàn)，不開(kāi)通定向推廣，流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且關(guān)鍵詞和類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)性非常激烈，點(diǎn)擊單價(jià)越來(lái)越高，關(guān)鍵詞大的流量集中在前面兩頁(yè)，通過(guò)關(guān)鍵詞和類(lèi)目拉升流量，要承受的起居高的點(diǎn)擊單價(jià)，下面是這款產(chǎn)品關(guān)鍵詞和定向的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)報(bào)表的截圖，由圖可以看出，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊單價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于定向推廣，即使關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率非常高，在承受這么高的點(diǎn)擊單價(jià)情況下，ROI也很低。
以上是本次分享的直通車(chē)內(nèi)容，希望通過(guò)這次分享能幫助到跟多的賣(mài)家利用好定向推廣，在你店鋪里短時(shí)間內(nèi)能打造成爆款。
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