說到客戶分類，每一位客服都有自己的分法。但是，客戶大體上也就分為五種，具體是哪五種呢！今天我們就來總結(jié)下，有了對客戶類型的分析，才能有的放矢，促成每種客戶的成交。

1、高興趣客戶

對店內(nèi)產(chǎn)品有強(qiáng)烈購買欲望，且有非常高的互動性。最終因為各種原因掛遲下單。

注意：是“推遲”，不是“不能”?！安荒堋钡脑捇臼欠艞壛说?不過具體價況具體處理.不多言。

2、可挖掘客戶

兩類人會放在這一類中:

第一類是體驗式顧客，在收到貨之后使用滿意，可進(jìn)行資料進(jìn)一步收集;

第二類是售前高互動顧客并成功下單，可配臺售后回訪進(jìn)行下一步資料收集。

3、需建模客戶

已收集到一定客戶資料的1和2客戶，就要放到這個分類下來了。然后需要把資料進(jìn)行深化和與其他同一分類下的客戶進(jìn)行買賣關(guān)系匹配(一般用CRM專用軟件進(jìn)行分類管理)。并建立興趣點模型。

這一項操作起來我建議新手一點點來.確實不容易做。其實軟件都不用想的很復(fù)雜，專業(yè)的CRM軟件或許都不如你一張excel表格好用。很多賣家會說了.我哪里有那么多高興趣、可控掘客戶來給我建模。其實想法都是一直在那里的，如果你今天開始做了，或許明天就不一樣了是吧。

4、圈養(yǎng)客戶

其實圈養(yǎng)一詞是我從快樂購帶出來的，我很喜歡把回頭客叫成圈養(yǎng)客戶。這一分類下放的是你的回頭客。有過兩次交易以上的顧客都會被我放到這個里面來。

當(dāng)然，不盡然都是你收集過資料的顧客，可能也是靜默下單，或者單純對你家產(chǎn)品認(rèn)可再次回頭的顧一客。這種客戶就需要通過你的圈養(yǎng)和溝通來完善客戶標(biāo)簽資料了。通過你的努力要將這類顧客發(fā)展成為你的第五類顧客。

5、VIP客戶

這個VIP有別于店中所謂的會員客戶，會員客戶可能是在店中消費次數(shù)或者消費力上有特別貢獻(xiàn)而可以獲得高折扣的顧客。而你的“VIP客戶”分類是獨指從圈養(yǎng)客戶發(fā)展過來的老顧客，這個VIP必須是:

1.在店中經(jīng)常柑肖費，并且消費習(xí)慣可控。(比如有一種顧客，已然被你養(yǎng)成了很好的朋友關(guān)系，店鋪上新就會參與購買。)

2.和你的互動性非常高，自己并不太參與購買(或經(jīng)常購買，這個不太重要)，但經(jīng)常會義務(wù)給你的商品做推薦，或帶朋友來買。(比如那種有很多粉絲并且喜歡曬單的買家，你可以理解為一種“偽達(dá)人”。)

符合上面其中一點的顧客可以放至此分類中。

那么其他剩下的很多顧客都是一次性消費顧客，你也不可能抓取所有的顧客都極力成為你的老顧客吧?那工作最太大了。

當(dāng)然，所有抓取的興趣客戶和可挖掘客戶都是需要你通過聊天來促進(jìn)關(guān)系的，所有，你不僅僅要提升你的打字速度和話術(shù)準(zhǔn)確度，還要提升你的知識寬度。要做到有東西可聊。千萬不要因為聊天就跟顧客越扯越遠(yuǎn)收不回來，抱著針對性的目的去聊天，這樣才能和你實際的工資掛鉤，而不是做一個碌碌無為的客服。

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