淘寶開店，賣服裝是很多人的首選，除了熱門的女裝之外，男裝也是很多店家想要經(jīng)營(yíng)的類目，但是，小編覺得要想經(jīng)營(yíng)男裝，首先要知道淘寶買男裝的買家是什么心理。今天，指導(dǎo)大家如何開網(wǎng)店的小編就給大家分析一下淘寶男裝的那些數(shù)據(jù)：
一、引言
為了解淘寶網(wǎng)買家購(gòu)買行為，我們結(jié)合現(xiàn)有研究方向，通過調(diào)研問卷形式獲取買家的需求，總結(jié)歸納了淘寶網(wǎng)消費(fèi)人群背景、淘寶網(wǎng)買家的行為習(xí)慣及后續(xù)的發(fā)展趨勢(shì)。
調(diào)研結(jié)論中賣家最關(guān)心的3個(gè)點(diǎn)如下:
1、買家集中在什么時(shí)間購(gòu)物?
2、買家購(gòu)買產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間(按車型分類顧客的消費(fèi)相關(guān)品價(jià)格區(qū)間)
3、各類目買家最關(guān)注的產(chǎn)品特征。影晌購(gòu)買的因素此次我們針對(duì)男裝類目買家購(gòu)買時(shí)間，產(chǎn)品區(qū)間以及買家關(guān)注因素做如下介紹。
二、買家集中的成交時(shí)間以及購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間
1、買家集中的成交時(shí)間
(1)男裝一級(jí)類目情況
類目全稱:男裝
男裝一級(jí)類目買家成交高峰時(shí)段如下述詳情，掌柜們可以根據(jù)自己類目特性，在一些高峰時(shí)段進(jìn)行店鋪重點(diǎn)服務(wù)或者直通車推廣，抓住時(shí)機(jī)，留住買家，促進(jìn)成交。
21:00一22:00
22:00一23:00
10:00一11:00
20:00一21:00
(2)男裝二級(jí)類目情況
雖說是男裝類目，但網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)群體女性還是占半數(shù)的。小提醒下掌柜們?cè)谧瞿醒b類目銷售推廣時(shí)候，換位思考要做到位，同時(shí)要站在男、女兩種目標(biāo)客戶考慮。
購(gòu)買男裝類目的消費(fèi)者年齡多數(shù)分布在25歲-29歲;18歲一24歲;30歲一34歲。看了這個(gè)年齡分布。我們可以分析18歲一24歲的消費(fèi)者，肯定是追求時(shí)尚、潮款、學(xué)院風(fēng)的款式；30歲-34歲偏向于成熟穩(wěn)重、氣質(zhì)、品質(zhì)型的款式。所以針對(duì)不同年齡層的消費(fèi)者也要制定自己的搭配銷售和一些營(yíng)銷策略哦。
如下為具體二級(jí)類目成交購(gòu)買高峰時(shí)段(雖說都是相同一級(jí)類目，但是子類目的成交時(shí)段也是不一樣的)
如上圖所示，我們可以行出大部分購(gòu)買男裝的消費(fèi)者都是在晚上21點(diǎn)后開始有購(gòu)買欲最佳時(shí)機(jī)我們要抓住機(jī)會(huì)，把握售中。
(3)男裝類目購(gòu)買地域分布悄況
通過地域分布可發(fā)現(xiàn)，一線城市、江浙滬一帶是我們的主力客戶。我們店鋪可針對(duì)不同地域推廣不同的商品，制定不一樣的推廣計(jì)劃滿足各區(qū)域消費(fèi)者的需求，同時(shí)我們對(duì)于主力消費(fèi)者群體可做一些促銷類的活動(dòng)。
2、買家購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間
我們來看看男裝一級(jí)類目的客單價(jià)分布情況:87-100 ; 78-87;130-150.這個(gè)是top3的客單價(jià)分布情況.了解了這個(gè)，我們也就有個(gè)譜，知道店鋪里在售賣時(shí)粉重在哪些價(jià)格區(qū)間的了。
一級(jí)類目是整體客單價(jià)分布情況，下面我們貼出男裝子類目下成交排名的價(jià)格區(qū)間.對(duì)比自己對(duì)應(yīng)寶貝，心理有個(gè)譜。
綜上，我們分析并了解了男裝類目買家的購(gòu)買成交時(shí)段和地域、客單價(jià)區(qū)間分布情況，如果您現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)或者打算經(jīng)營(yíng)男裝，希望大家根據(jù)數(shù)據(jù)好好的定位一下網(wǎng)店，然后找到合適的好貨源，這里給大家推薦一個(gè)找貨源的好網(wǎng)站：http://hy./
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