我們要打造爆款不光是需要分析市場(chǎng)，分析產(chǎn)品（寶貝），還有一個(gè)重要的分析就是分析顧客，我們要把東西賣給顧客，所謂“知己知彼 百戰(zhàn)百勝”，只有在我們要對(duì)用戶行為了如指掌的時(shí)候，我們就可以更好的做好爆款的銷售，我們現(xiàn)在來談?wù)劥蛟毂钪械目蛻舴治觯?/p>

第一、地域分析

從這個(gè)圖里就可看出，此服裝的購(gòu)買用戶分布了大概的一些地區(qū)，做了到用戶一目了然，當(dāng)然這個(gè)與各地氣候，溫度，人群分布等等都有比較重要的因素，我們不能因?yàn)檫@些去分析天氣，當(dāng)然在重要的氣候變化的情況下可以根據(jù)氣候的變化做重要的針對(duì)性的分析，但是通過數(shù)據(jù)區(qū)去判斷，往往是最準(zhǔn)確的，那么在我們準(zhǔn)備投入廣告的時(shí)候就可以針對(duì)性的進(jìn)行投放，這樣比全面撒網(wǎng)要好得多。

根據(jù)我們看到的消費(fèi)層次，可以判斷消費(fèi)層次的中、高、低等方面的數(shù)據(jù)，因此可以幫助我們對(duì)產(chǎn)品定位層次的判斷。

根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們?cè)谕茝V時(shí)就會(huì)游刃有余，例如：我們做直通車或者做鉆展的時(shí)候都可以很方便的做好定向推廣。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們要分析，我們的寶貝是否適合這些地區(qū)的買家。舉個(gè)例子，比如我們的買家大部分在東北的，但，我們的羽絨服是輕薄的。那么，我們想一下，東北那么冷，輕薄的根本不頂用阿！不只我們這么想，買家是更會(huì)這么想，如果我們的廣告投到哪里，我們的寶貝展現(xiàn)給他們看，下單轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)很低！所以選款的時(shí)候也要考慮地區(qū)問題。

第二、時(shí)間段也是十分重要的：

有了這些數(shù)據(jù)，我們就可以準(zhǔn)確的找出買家會(huì)在什么時(shí)候出現(xiàn)比較多，具體到小時(shí)，這樣一來，我們就可以根據(jù)這些時(shí)間段來清晰的調(diào)整直通車的廣告，比如與超級(jí)大賣家錯(cuò)開廣告投放，降低我們自己的廣告成本等，做到極度的精確廣告投放。

當(dāng)然顧客分析還可以更加詳細(xì)，比如性別，年齡，購(gòu)買力，購(gòu)買者其它方方面面的分析都是很重要的，只要我們清晰的了解了我們的顧客行為，我們就可以做到游刃有余，多多賺錢，如果稀里糊涂的投放廣告，就會(huì)造成，入不敷出，投入巨大，回報(bào)很低的效果，所以顧客分析當(dāng)重視之。

這里只是片面的做個(gè)簡(jiǎn)單的分析，如果想全面了解爆款怎樣打造可以查閱參考:如何打造淘寶爆款專題

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本文來源： 顧客分析對(duì)打造爆款深遠(yuǎn)影響