全方面引流，降低PPC。

推廣寶貝第一步，是添加關鍵詞，這也是最重要的一步。

1、添加精準詞——前期盡量不要泛詞，只添加精準關鍵詞，主要操作思路是考慮賬戶數據持續上升，規避前期數據指標太低，對后期上升產生不利影響（尤其是對點擊率和轉化，會有很大的影響）。 

2、調整排名——寧可靠后，不要第一。越靠前，出價越高，會直接拉高你的PPC，第三名跟第一名都是第一頁右側，但流量的差別很小，性價比更高。

案例：以前我有一個賬戶，出價高達3.00以上，大部分關鍵詞排到第一名，但是后來發現，出價調整為1.00左右，排名第四，花費減少一大半，流量卻只是減少一點點。

3、修改匹配方式——“下拉框詞-長尾詞”加“精準匹配方式”，“下拉框詞-較短詞”加“廣泛匹配方式”或“中心匹配方式”。大家可以理解下，拉框關鍵詞為一個精準詞，幾乎每個買家都是通過點擊進行搜索。這里的關鍵詞可以當成一個主體，買家幾乎不會去多寫，也不會去刪除關鍵詞。“下拉框詞-長尾詞”加“精準匹配方式”可以提升關鍵詞權重，提升后期關鍵詞的點擊率跟轉化率；“下拉框詞-較短詞”里面一般缺少“屬性詞”，加“廣泛匹配”或“中心匹配”可以引進更加精準流量。


（一）從點擊率入手提升賬戶反饋

1、突出賣點
2、簡單明了
3、突顯活動

例如：


建議：
1. 大家都知道，直通車的反饋是受點擊率和點擊轉化率影響的，轉化我們無法保證一定會提升，所以我們可以在點擊率入手，去提升賬戶反饋，圖片點擊率的提升對于ppc的控制至關重要。

2. 圖片設計建議要有：a.突出寶貝賣點；b.圖片整體要簡單明了（買家3秒內可以讀懂）； c.突顯活動（結合活動信息）。

3. 我們要考慮如何通過寶貝圖片吸引買家，也要根據不同類目的產品特性以及買家購買需求設計圖片。經過大量的數據測試，我們發現：圖片上如果可以配合活動信息，對買家的吸引將大大提升，賣家們可以簡單明了地體現活動，“勾引”買家。點擊率起來了，賬戶反饋也就起來了，我們的PPC也就可以隨之下降了。

（二）如何在反饋提升的情況下降低PPC？

在點擊率好，轉化好（反饋好）的情況下，我們還需要做些什么？降低出價！為什么要降低出價？直通車的推廣前已經說過了，要用最少的錢引來更多的流量。

案例：某個關鍵詞昨天是34名，反饋上來后提升到32名，那么今天我們需要做的是，將32名的排名降到34名去穩定流量，降低PPC。這樣，在流量穩定的情況下，花費是減少的，但我們的ROI不出意外肯定是提升的。

步驟總結：
1.、思路回到優化前（最少的錢引來更多的流量）。
2、不要急著加大力度獲得更多的轉化（流量上升促成更多的轉化的同時，它的花費肯定要上升，ROI也許沒有那么理想）。
3、根據前一天的反饋情況稍微降低反饋好的關鍵詞。
4、擁有一定低的PPC后，考慮嘗試去加大力度，引進更多流量。


在降低PPC的過程中難免會出現意外，轉化下降了，又何來的降低PPC？這時候我們需要動動腦筋，想辦法將賬戶穩定住，接下來給大家分享下查看關鍵詞動向對賬戶的幫助：

案例：關鍵詞近期轉化下降，花費上升，點擊率持續下降（關鍵詞排名前5） 。但是，從行業情況看，關鍵詞行業搜索量上升，點擊率轉化率上升，市場均價下降。


由此，可以分析下降原因：行業搜索量上升，點擊轉化率上升，反映市場需求上升，而我們的關鍵詞點擊率持續下降，可以看出寶貝雖然排名靠前，但市場反饋情況不太理想。關鍵詞從行業整體來看，點擊率轉化率上升，反饋不錯，PPC有所下降。在行業PPC整體下降的情況，我們這邊依舊沒有去降低出價，排名依舊比較靠前，最終導致的結果就是，花費上升，轉化下降。因此，我們可以降低力度，減少花費跟競爭力，優化投入產出比。

這兩者結合運用，能夠很好地分析出關鍵詞轉化下降的原因和該關鍵詞需要做出哪些調整。當然，我們做不到每個關鍵詞都去分析，但是高花費的關鍵詞肯定存在，而且不多，做好高花費關鍵詞的分析，對賬戶來說十分有用。

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本文來源： 如何用更少的錢引來更多的流量？