一、產品價格是關鍵

　　決定買家購買因素最關鍵的就是價格，很多賣家沒有經過調研，亂標價，肯定存在。價格標太高無人問津太正常了。有人會說價格都超低了，全網最低了，怎么還沒有訂單。標價參考的因素關鍵有兩個，不要看有的經驗帖子說的翻幾倍。首先第一條參考同類產品的價格范圍，除非你的產品獨一無二，那就有定價權。其次，揣測買家的承受價格，太高的價格肯定超過了買家的接受范圍。價格太低，同樣也會超過買家的接受范圍，因為買家會懷疑價格太低會不會是贗品的問題。一般買家會選擇自己潛意識中認為的寶貝應值多少的價格。所以對于賣家定價格，大家可以用這種辦法：在淘寶搜索你產品，比如棉衣。

　　大家可以看到價格區間在80-200元的搜索棉衣的淘寶客戶有39%；200-440元有34%；這種辦法是之前有小二推薦給我定價產品價格的哦。

　　二、產品關鍵詞很重要

　　我們都知道淘寶免費搜索的轉化率是最高的，那么我們的產品適合什么樣的關鍵詞，這樣就需要我們先了解淘寶搜索的主要規則，所有寶貝排序：相關性、作弊降權、櫥窗推薦、下架時間、消保等。

　　規則

　　1、避免使用大量的類似/重復標題

　　標題多樣化避免重復鋪貨、堆砌品牌

　　2、不要使用特殊符號

　　<> << >> [] ,系統認為大部分這樣的符號沒意思，他就會屏 蔽，我們可以使用/或者是空格

　　3、在標題中寫出主要類目和屬性

　　不要出現類似的+，-號：用空格 ，如：帆布鞋+女款 ，系統認為是帆布鞋＋ 。

　　知道相關規則之后，今天與大家講的就是相關性，就是產品關鍵詞，怎么樣找，我們舉例來說明吧，給下面這個產品設置關鍵詞。

　　這個產品哪些關鍵詞適合它呢？怎么將這些關鍵詞組合起來呢？

　　當然，我們都這個產品的首要關鍵詞：鞋子

　　其次關鍵詞的相關性，我們就用下面的這些辦法找出來。相關性-寶貝標題的優化，所以我來說下相關性，買家在搜索的時候，已經有了較為明確的意圖。關鍵詞代表搜素需求，我們要做的就是把寶貝標題和買家的需求對接，這時候就需要我們的關鍵詞和類目的相關性要高。

　　大家在發布產品的時候，里面就有很多與我們產品相關的關鍵詞。

　　第一步：類目關鍵詞

　　完成類目關鍵詞的尋找，我們得到下面這幾個關鍵詞：帆布鞋、休閑鞋、低幫鞋、高幫鞋。

　　修飾詞：T型綁帶 交叉綁帶 網狀 搭扣 水鉆 淺口 鏤空 色拼接 絲帶鏈子 花朵 蝴蝶結 亮片　皮帶裝飾 串珠 鉚釘 流蘇 坡跟 粗跟 松糕跟 防水臺 格子 豹紋 金屬裝飾 細帶組合 腳環綁帶 T型帶(腳背) 皮帶扣

　　第二步：淘寶熱門關鍵詞

　　在淘寶首頁搜索框搜索我們產品的主要關鍵詞：帆布鞋

　　在淘寶搜索之后得到關鍵詞：

　　帆布鞋

　　帆布鞋 女

　　帆布鞋 松糕

　　帆布鞋男

　　帆布鞋 女 韓版 潮

　　帆布鞋 女 高幫

　　第三步：整理關鍵詞

　　目前最先進的關鍵詞設置規則——那就是利用“上位關鍵詞+主關鍵詞+下位關鍵詞”給出關鍵詞組。

　　我們找尋的關鍵詞與產品屬性我們將有用的關鍵詞組合起來：高幫厚底帆布鞋女鞋松糕底休閑鞋學生鞋女韓版格子潮

　　這樣就是我們得出的標題，可是這么緊湊的標題，會使整個標題看上去一團糊涂，這么多字沒有一個標點符號，完全不斷句，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會讓買家看得很辛苦甚至厭煩，展現量可能會很高，但是點擊量就很低，我們的流量是由這兩個方面組成，缺一不可，轉化率也會因此降低，所以，少量而必要的斷句是應該的，而且斷句符號的選擇也是門學問。

　　那么下面我就來把上面的標題來斷句，根據緊密排列，我們在斷句的時候不要使用逗號，可以空格，這樣系統會忽略這些特殊符號的存在，而且看上去有斷句，買家看的時候就會非常清晰，很快了解此款產品，點擊量就會上去，轉化率也相對會高。

　　由此我們得出寶貝標題：

　　高幫厚底帆布鞋 女鞋松糕底 休閑鞋 學生鞋女韓版格子潮

　　這樣綜合得出來的產品題目相關性能提高你店鋪的自然搜索與類目搜索，這個是實戰經驗累積起來的。

　　網店內功準備之后，接下來我就是給大家講找精準的流量，找免費的流量。

　　三、怎么樣找到免費流量

　　這個我想大家都想知道吧，淘寶輔助中心賣家的活動很多，淘寶官方的：天天特價、淘金幣、試用中心、促銷匯；第三方的活動平臺：超優惠、獨暢團、秒殺12580、淘800等等，這些活動報名我們中小賣家都可以運用去了解，報名參加。關于活動流程我個人也比較熟悉，在這里提醒下大家，官方的活動平臺都是免費的，所有的收費上活動都是騙子玩概率的。至于第三方平臺，這個不是淘寶公司在運營的，他們運營的平臺流量是相當可觀的。很多賣家說活動報名很難通過，我在這里能說的就是，不報名一定不能通過。

　　四、巧用官方活動順利通過第三方應用平臺，活動同步上。

　　第三方應用活動平臺報名基本都是免費的，比如淘800，秒殺12580，超優惠，收費上活動的都是騙子，但是怎么樣提高我們報名的通過率，巧用官方活動順利通過第三方應用平臺，活動同步上，這種是雙贏的模式，因為賣家網店有上官方的活動，網店當天流量會特別高，第三方平臺當然也希望引來新流量，于是資源共享，平時他們都很難讓我們通過，賣家有了流量，就是資本，可以與第三方旺旺洽談同步上活動流量共享。因為是第三方的活動平臺，所以賣家這個活動與官方活動并不沖突，價格都是一樣的，就是顯示賣家官方活動價格銷售，只是賣家多了一個推廣的平臺，讓銷量多飛一會。

　　總結

　　最后，若是對各位賣家有幫助，記得頂貼支持。其實很多所謂的淘寶學習的課程收費的，聽過幾次那些所謂的大人物是這樣的，給我們講什么馬云、馬化騰、亞馬遜他們在想什么啦，他們怎么樣，我們才沒有心思去聽這些，我們需要一些實在的東西，不要整虛的。各位賣家，你們說是吧？