最近互聯網公司流行上電視，連番在娛樂節目中刷臉。連帶著，被一幫少男少女追捧的湖南衛視娛樂脫口秀節目《天天向上》，成為了互聯網創業宅男們耳熟能詳的關鍵詞。1月11日，唱吧、墨跡天氣、Camera360、大眾點評、飛常準等5個APP亮相《天天向上》，1月18日，百度移動云事業部總經理李明遠帶著團隊緊隨其后；1月25日，奇虎360董事長周鴻祎的出演直接引爆話題；2月8日，趕在農歷新年前，愛奇藝CEO龔宇帶著團隊又去了……這不，創業教父李開復都不淡定了，不僅肯定了百度、奇虎、愛奇藝、五大APP上電視節目后對業務品牌都有很好的提升，而且發微博稱“谷歌才是首次上‘天天向上’的互聯網公司，當晚流量暴漲，總部卻無動于衷”。總歸一句話，在李老師看來，互聯網公司在中國電視媒介的推廣很重要。
因為該檔節目受益的唱吧CEO、酷訊創始人陳華激動地表示，唱吧節目播出那天，我就說這將是一個歷史性的時刻，互聯網企業再次發現了傳統媒體的力量，無數人找我們要天天向上的電話。
瞧這事兒鬧得，倆字兒：火了！不過，在商言商，一群誕生于互聯網的公司，離新媒體不過一個轉彎的距離，自恃多么了解受眾和細分人群，現在卻一起組團兒上電視節目，究竟為哪般？
用戶在民間《天天向上》的“What is APP”主題節目播出后，直接引發了在節目中亮相的五款APP的下載狂潮。節目播出當晚，五款APP一舉沖入蘋果APP Store中iPhone免費榜前六，甚至一度沖垮到了“唱吧”和“飛常準”的服務器。“墨跡天氣”CEO金犁難掩興奮，“高點時達到每秒鐘70個新增用戶的速度，用戶暴漲，服務器流量大增，幫墨跡天氣省下幾百萬元廣告費呀！”而據各大APP負責人官微的消息，飛常準的流量增長10倍，Camera360當天的新增用戶遠超平時。
央視索福瑞全國收視調查數據顯示，2012年湖南衛視全天平均收視率0.51，收視份額3.76%，穩居省級衛視第一。在晚間時段，湖南衛視收視率高達0.92。作為湖南衛視娛樂節目中穩坐收視二把交椅的《天天向上》，高收視率代表其能覆蓋到足夠多的觀眾，而去年勇奪“最受大學生矚目綜藝及真人秀節目”獎則體現了這檔節目受眾的差異性。顯然，相較湖南衛視另一檔知名節目快樂大本營，天天向上的受眾人群更有質感，對新銳的信息和知識接收更迅速。Camera360和奇虎360的內部人士不約而同都說了這么一句話：這個節目的觀眾年輕、時尚、草根，跟我們產品的用戶高度匹配。
對于互聯網公司，尤其是移動互聯網產品而言，這兩年獲取用戶的成本更貴了。過去競爭少，非傳統渠道便宜，現在非傳統渠道價格飛漲，獲取新用戶成本一路飆升，傳統渠道反而顯得不貴了。這些年，互聯網公司們已經通過網絡、圈子、論壇、移動端等所有能主動溝通的渠道深耕過一輪高知精英用戶。對他們而言，未來的增長點，顯然不在當前力已能及的人群中，而是應該看向后方的三四線城市。而后者，對于科技前沿硅谷大佬顯然并不感冒，但對于超女快男中國好聲音卻津津樂道。想要讓自己的產品到達這個受眾群體，就需要找到這群人的潛在需求：跟隨潮流。無疑，披著娛樂的外衣是個不賴的選擇。
易觀分析師薛永鋒分析道，互聯網公司為什么扎堆去《天天向上》？想想他的受眾群體就知道，要么90后新生代，要么退休在家大爺大媽，且以二三四五線城市居多，再看去了人家節目那宣傳多賣力，粉絲的力量無窮大呀，看看“快樂家族”那糟心的電影您就知道了，恐怕“天天兄弟”一句話比那些大佬們十句話都管用。
個人魅力重塑產品口碑
周鴻祎在互聯網圈內的口碑，嗯，不好說。但上過《天天向上》后發現，這位紅衣教主忽然多了一批所謂的“腦殘粉”。在最近周教主又一次陷入“盜取用戶隱私”的風波時，隨便在微博里一搜，就會發現有很多圈外的教主粉站了出來：“建議看一下周鴻祎在天天向上的一期節目，中國的互聯網需要老周這樣的斗士！”“看了一期天天向上就覺得紅衣大哥的確不易，360的受益用戶都得力挺啦。”“對于IT大戰我向來看不清是是非非，對周鴻祎的好感來自于他在天天向上的表現而已。”
看過當期節目的觀眾都知道，比起內幕累累的商業媒體，這檔電視節目對老周實在是太寬容了。頗有觀眾緣的汪涵跟周鴻祎一唱一和，給了后者足夠的時間和空間推介產品展示自我。不僅對互聯網幾大公司的纏斗史輕松化解，還讓很多觀眾喜歡上了這位“敢說敢想敢做”的老周。現在的電視觀眾喜歡什么？個性。尤其是湖南衛視的觀眾，這個特質從2005年超女投票冠軍李宇春就顯露出來了。而讓周鴻祎類的互聯網大佬覺得幸運的是，大部分電視觀眾對于IT圈內的事兒近似于小白群體，他們不會深究這是不是公司的公關策略或者說一場Show，只在乎我是不是看得開心，你是不是讓我記住你了。從這一點上而言，老周的天天向上之旅非常成功，就連業內的產品經理也為之叫好。
APP快捷酒店管家的某負責人KentZhu直言，周鴻祎的那期《天天向上》，所有做產品的人都應該看，看如何通過場景的描述來推銷產品，看如何通過對比來突出自己的產品，看如何拉近距離和受眾建立親和感，看如何擊中要害，喚醒受眾內心的心理需求和欲望。
事實上，互聯網公司組團刷電視節目，這事已經不是第一回。在2012年，大佬們紛紛擠上職場招聘節目《非你莫屬》，有時只為招一個小小的文員，公司老大也要在每個求職者面前不斷重申自己公司的職業文化和未來前景，都是為了品牌宣傳需要。不過，借用電視媒介施展個人魅力也要看內功，比如聚美優品的陳歐就曾因在這檔招聘節目中對一個發病的求職者沒有同情心而被網友痛批。
營銷娛樂化
今年的央視春晚正式播出前，互聯網公司又合力顯擺了一回。騰訊、360、小米手機、京東商城、國美電器、蘇寧易購等數家公司各顯創意。春晚是一場全民吐槽的狂歡，而營銷，也已經不可抑制地走進了泛娛樂時代。
互聯網產品往往強調口碑相傳，但傳統的互聯網營銷模式很難滿足產品的認知需求。但結合電視媒介的娛樂功能，卻可以秒殺受眾群體的認知，讓產品一夜紅遍天下。比如和天天兄弟合作慈善的語音社交應用“抬杠”，用戶量已經突破百萬，交互量每天高達幾百小時。
見識到傳統媒體威力的唱吧陳華認為，移動應用在電視媒體的帶動下快速推廣和普及，將會產生巨大的社會效應。借電視媒體的力量讓移動互聯網開始影響普通老百姓的生活，移動互聯網的時代已經來到我們的身邊，已經深入到三四線城市，它就是互聯網的未來。以APP產品為例，常見的推廣渠道都是同類產品，想要在對所有產品都有所品鑒的用戶面前脫穎而出好難，而借助娛樂化元素卻能迅速聚焦人氣。
但不得不說，五大APP包括后來周鴻祎的走紅，皆因為他們跟電視節目找到了合適的屬性。前者是吃喝玩樂，符合泛娛樂需求；周鴻祎本人又極度擅長控場和娛樂，才讓他們的產品在娛樂節目中被電視觀眾所消化。而后來出現的百度團隊，講述的語音識別和云儲存，對于觀眾而言有一定門檻，效果自然會略遜一籌。
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本文來源： 互聯網平臺組團上電視的營銷法
