親有沒有想過，為什么同樣的商品，別人就賣得很好，不但賣得很好，而且價(jià)格還比我們的貴；為什么同樣是一個(gè)供貨商的分銷，有的成了分銷的精英，有的卻還在群里打醬油;為什么有的新店一周上鉆，一月上冠，我們的還是長路漫漫，遙遙無期,只有在一旁羨慕嫉妒恨的份兒……
我做了一年多分銷商，目前才三個(gè)鉆！店鋪里別說是爆款了，就是銷量上幾十的都很少！有時(shí)候吧，好不容易賣個(gè)幾十件，就換季了，變準(zhǔn)滯銷寶貝了……“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，淘寶漫漫有得玩兮！”閑著檢討了一下，網(wǎng)店沒做好的原因有好多……總的來說，促銷優(yōu)化分四步走：
【心得體會】
1、 優(yōu)化寶貝的標(biāo)題。
關(guān)鍵詞是買家進(jìn)店的第一途徑，標(biāo)題沒有新意，一搜一大片。買家難以進(jìn)店。比如我們做分銷的，供貨商一般發(fā)布商品，我們的后臺都是顯示——請修改標(biāo)題，品牌，貨號。的，有的店家直接就這樣上架，不改標(biāo)題，直接上架！
淘寶規(guī)定的標(biāo)題字?jǐn)?shù)是30個(gè)字，30個(gè)字，字字千金，可別浪費(fèi)了。我曾經(jīng)也看過自己的一款商品是這種標(biāo)題的，可能是不小心點(diǎn)錯(cuò)了，上架。后來從量子才看到自己的寶貝標(biāo)題，自己都感覺好笑。再一個(gè)就是標(biāo)題同化太嚴(yán)重，同樣的關(guān)鍵字，一搜幾十萬個(gè)，甚至是幾百萬個(gè)寶貝出來，買家一般只看前幾頁，但是我們的寶貝，有可能不在100頁內(nèi)，甚至連自己都找不著！所以，關(guān)鍵詞的優(yōu)化尤為重要！
2、優(yōu)化寶貝的圖片。
寶貝的圖片有主圖和細(xì)節(jié)圖。主圖是買家進(jìn)店的向?qū)?。圖片如果沒有特色，就不能吸引買家的眼球。一般的供貨商，同樣的商品，都是同樣的主圖，一個(gè)主圖后，后面就是寶貝的細(xì)節(jié)圖片和背面圖片。
我們在發(fā)布商品的時(shí)候無從選擇主圖，這就導(dǎo)致搜索的時(shí)候，往往會出現(xiàn)很多同款，甚至出現(xiàn)多少家在售此款的提示……
可真讓顧客看傻了眼。無從下手！所以寶貝的主圖很重要，如果可以選擇的話，我們最好選擇一個(gè)與眾不同的主圖，有的供貨商在發(fā)布寶貝的時(shí)候，就做了很多個(gè)主圖，讓分銷商選擇?；蛘呶覀冏约鹤鲋鲌D，當(dāng)然，不能放太多廣告詞，就是所謂的“狗皮膏藥”貼太多，寶貝會被搜索降權(quán)。
3、優(yōu)化寶貝的詳情頁。
詳情頁面對寶貝的圖片和文字描述，是吸引買家下定決心購買的關(guān)鍵因素。細(xì)心的供貨商一般都把詳情頁面做得很完美，文字描述、寶貝細(xì)節(jié)圖片等等，有時(shí)候感覺，我無從下手，多放一個(gè)字都是多余的。有的供貨商就不同，寶貝沒有尺寸，沒有內(nèi)部細(xì)節(jié)圖片，好不容易來個(gè)顧客吧，卻問得我們自己也是一頭霧水！
4、 優(yōu)化寶貝的價(jià)格。
如果價(jià)格沒有吸引力，不能勾起買家的購買欲望。反之，寶貝能讓顧客滿意，價(jià)格又符合買家的購買界限，無疑價(jià)格就成了買家下單的催化劑。一般供貨商都規(guī)定了商品的最低售價(jià)和最高售價(jià)，很多時(shí)候，我們都要借助于打折軟件和促銷軟件來推銷我們的寶貝。有的可以直接在寶貝的價(jià)格上打折，顯示在寶貝的價(jià)格上和搜索頁面的主圖上。有的可以設(shè)置滿就減這類的，這種一般要顧客拍下以后顯示在提交的訂單中。
【話題思考】
同是新手的你，同是小賣家的你，成長路上，有沒有同樣的困惑？未來，我們該怎么走？
1、寶貝的標(biāo)題優(yōu)化，你做了沒？
2、店鋪里的流量來源，你是否有注意過？
3、免費(fèi)量子恒道里有很多的數(shù)據(jù)，你會運(yùn)用嗎？
4、寶貝的圖片是否清晰？是否廣告太多，描述太長？是否對上尺寸？
5、面對貌似一潭死水的網(wǎng)店，是進(jìn)是退?
當(dāng)然，網(wǎng)點(diǎn)促銷的優(yōu)化還有許許多多的方面，比如寶貝的銷量，買家的評價(jià)，寶貝搜索頁面的裝修，店鋪首頁的裝修等等……買家來了就走，停留時(shí)間短，跳轉(zhuǎn)率不高等等，都是有原因的，本人懂的東西不多，親們一起共勉，小賣家們一起加油！
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本文來源： 店鋪促銷優(yōu)化四步走！
