營(yíng)銷(xiāo)要從娃娃抓起！有沒(méi)有覺(jué)得很熟悉？問(wèn)問(wèn)現(xiàn)在的小朋友，有誰(shuí)不知道肯德基、麥當(dāng)勞的？《品牌洗腦：世界著名品牌只做不說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)秘密》一書(shū)就提到了世界著名品牌的秘密，告訴我們，營(yíng)銷(xiāo)除了要從娃娃抓起之外，還可以利用人的恐懼、同儕壓力，及熟人效應(yīng)等。
這次不談業(yè)務(wù)，發(fā)個(gè)讀書(shū)筆記。其實(shí)寫(xiě)讀書(shū)筆記，我還是有點(diǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的。因?yàn)槲业暮芏?關(guān)注者，很多都是新聞界前輩、媒體老總，我搞搞差異化寫(xiě)作，寫(xiě)點(diǎn)自媒體那種小把戲，還能博得一笑，寫(xiě)讀書(shū)筆記，那真是班門(mén)弄斧了。為了繼續(xù)保持差異化，我 邪惡滴選擇了一本關(guān)于品牌的書(shū)《品牌洗腦：世界著名品牌只做不說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)秘密》。
老外暢銷(xiāo)書(shū)，觀點(diǎn)是很有價(jià)值的，但太水。厚厚240多頁(yè)的書(shū)，我擠擠，每章一個(gè)觀點(diǎn)，總共10句話(huà)。但這10句話(huà)，還是很有點(diǎn)意思的。我總結(jié)出來(lái)，也算是幫大家省了45元錢(qián)和幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間。
不能說(shuō)的秘密之一：營(yíng)銷(xiāo)要從娃娃抓起。
這是美國(guó)暢銷(xiāo)書(shū)的套路，一般就是給你講個(gè)故事，目的就是佐證一點(diǎn)（下同）：研究表明，對(duì)于品牌和產(chǎn)品的喜好，在我們7歲之前就已經(jīng)深深嵌入大腦中。 這不正是坑爹的肯德基正在干的事情嗎？你不想讓你的孩子成為油炸食品的奴隸的話(huà)，那就請(qǐng)克制自己，少帶孩子去肯德基。
不能說(shuō)的秘密之二：恐懼營(yíng)銷(xiāo)。
這一點(diǎn)，國(guó)人已經(jīng)深深滴嘗到了恐懼和恐懼營(yíng)銷(xiāo)的威力 。H1N1流行的時(shí)候，不知道是誰(shuí)起哄，大家開(kāi)始搶醋、搶鹽、搶板藍(lán)根；現(xiàn)在國(guó)外奶粉盒香港奶粉代購(gòu)這么火，還不是因?yàn)槿矍璋肥录螅蠹叶紘?guó)產(chǎn)奶粉的 不信任。所以，當(dāng)你害怕的時(shí)候，你就注定輸了你錢(qián)包 。在中國(guó)恐懼營(yíng)銷(xiāo)特別容易玩，因?yàn)槲覀兲貏e恐懼。
不能說(shuō)的秘密之三：致癮。
又是某權(quán)威研究機(jī)構(gòu)研究表明：高脂肪、高卡路里的食物影響大腦的方式和可卡因及海洛因影響大腦的方式幾乎完全一樣。看到這段，我真想@我身邊那 個(gè)胖子朋友，哥們，不要每天一瓶可樂(lè)了，再這么下去，就得進(jìn)戒毒所了。不過(guò)，書(shū)中倒不是為了揭露肯德基就是最大的毒品制造商，而是說(shuō)商家在想方設(shè)法讓你成 癮。游戲控、iphone手機(jī)控、可樂(lè)控，上癮是前提，隨后你的錢(qián)包就是我的了。
不能說(shuō)的秘密之四：性暗示
又是科學(xué)證明，猜猜，全世界的男人，每天會(huì)想幾次性：2次？5次？其實(shí)是23次。難怪很多人說(shuō)男人是下半身思考的動(dòng)物。書(shū)里介紹了很多案例。我 想，對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，最好的案例就是“陌陌”了，這塊手機(jī)應(yīng)用，打上了‘約炮神器“的標(biāo)簽后，下載量開(kāi)始一騎絕塵。前段時(shí)間淘寶出了個(gè)假胸肌，也是這理。
不能說(shuō)的秘密之五：同儕（chai）壓力
說(shuō)來(lái)也簡(jiǎn)單：人通常會(huì)被連接到集體意識(shí)中，通過(guò)判斷他人的做法，來(lái)調(diào)整自己的行為和行動(dòng)。所以當(dāng)你淘寶上購(gòu)物的時(shí)候，你會(huì)看人家的評(píng)論，評(píng)論好就買(mǎi)，評(píng)論差就不買(mǎi)；你去亞馬遜上買(mǎi)書(shū)，會(huì)看排行榜。
不能說(shuō)的秘密之六：懷舊營(yíng)銷(xiāo)
又是一個(gè)數(shù)據(jù)，我們獲得最愉快的時(shí)光，有99%來(lái)自初次體驗(yàn)（難怪初戀這么難忘，還記得你的初戀嗎？歡迎和我分念你初戀的故事哦，文末有梁靜茹MV《可惜不是你》，請(qǐng)?jiān)赪IFI狀態(tài)下欣賞，并和我分享感受）。
不能說(shuō)的秘密之七：明星效應(yīng)
這章提到了一個(gè)叫”仙塵效應(yīng)“的概念。每次明星和公眾互動(dòng)，他們總會(huì)得到或者失去點(diǎn)魔力，你跟他們處得越久，他們會(huì)變得越”正常“。據(jù)說(shuō)皇室的 人戴著長(zhǎng)手套不是為了干凈，而是在有意創(chuàng)造出和公眾的心理距離。我們的領(lǐng)導(dǎo)們都很懂得這個(gè)理論啊，一般不和老百姓接觸。不過(guò)他們還沒(méi)做到家，應(yīng)該學(xué)習(xí)并超 越英國(guó)皇室，一律帶鐵手套，也省得被網(wǎng)友揪出來(lái)很多”表叔“、”表哥“。
不能說(shuō)的秘密之八：美好的象征意味
XXX科學(xué)家指出，我們買(mǎi)的東西，通常不僅僅是物品，而且還有這個(gè)物品所承載的一種理念。無(wú)論是健康、幸福、開(kāi)悟，還是社會(huì)責(zé)任。正是這種隱形 力量，來(lái)驅(qū)使我們購(gòu)買(mǎi)。作者介紹了國(guó)外一個(gè)例子，在國(guó)外枸杞榨汁，能賣(mài)到每瓶30到50美元。因?yàn)殇N(xiāo)售公司宣傳說(shuō)，每天喝一點(diǎn)枸杞汁，包治各種小病，包括 抑郁、焦慮、性功能障礙、腰酸背痛等，甚至還包括某些癌癥。這個(gè)讓我想到了腦白金，你懂得。
不能說(shuō)的秘密之九：數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
這一點(diǎn)非常通俗易懂。這一點(diǎn)，亞馬遜河淘寶的猜你喜歡，也做得爐火火純青。也許未來(lái)，淘寶比你更清楚你的生理周期，比你更知道你的性能力。
不能說(shuō)的秘密之十：熟人營(yíng)銷(xiāo)
書(shū)里介紹了一個(gè)真人秀節(jié)目，研究者找了幾個(gè)演員，”組建“一個(gè)家庭，偽裝入住到一個(gè)富人小區(qū)，用鄰居的身份，在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，影響小區(qū)里的居民 購(gòu)買(mǎi)他們使用的物品，包括汽車(chē)、烤肉工具、滑板等。這一點(diǎn)，我想特別提一下微信朋友圈。朋友圈已經(jīng)成為一個(gè)非常好的熟人營(yíng)銷(xiāo)工具。
我之前做過(guò)一個(gè)調(diào)查，我的微信賬號(hào)的關(guān)注者，大部分是通過(guò)朋友圈分享的文章中提到了我的賬號(hào)，又覺(jué)得文章有趣，就添加了我的關(guān)注。因?yàn)榕笥训姆窒恚烊淮砹伺笥训目隙ǎ簿烷g接證明了文章的價(jià)值。昨天我轉(zhuǎn)載的兩篇文章，其中宗寧那篇文章也提到，微信朋友圈里，一個(gè)做佛牌的姑娘，三四個(gè)月銷(xiāo)售額幾百萬(wàn)，一個(gè)做睫毛的姑娘，兩個(gè)月流水二十多萬(wàn)。大家一方面，要善用微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，另一方面，也好慎用朋友圈營(yíng)銷(xiāo)。那些天天發(fā)心靈雞湯的人，早早地被我拉黑了。
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