如何優化直通車，不管是基于淘寶平臺，還是網店推廣來說，都是件重要而又復雜的工作。為什么一樣是開直通車燒錢做廣告，有的商家是賺了，而有的不賺反虧呢？這就是方法技巧了。在不同的階段，我們需要有不同的優化思路。那么在2014年，直通車權重受影響因素有哪些？又如何解決呢？
作為淘寶重要付費推廣工具之一的直通車，在流量獲取方面發揮著非常大的作用。可是要如何才能獲取這些精準的流量，就應學習如何進行有效的管理。開通直通車，不管是在關鍵詞上、質量得分上還是出價上等等都是要講究技巧的。真正掌握淘寶直通車推廣技巧并加以運用，才會為店鋪帶來更多精準流量。
嚴格來說，站長們在開車前，都應該要有個明確的思路，如開車的目的是什么？流量？轉化？還是roi？其實，不管什么目的，其最終的目的都是為了賺錢，一切不以賺錢為目的的推廣都是瞎扯淡。直通車推廣可以使寶貝的權重提升更快，從而獲得好的排名，進一步帶動店鋪人氣。這里有個疑問，有不少賣家一直疑惑到底直通車成交寶貝提升的權重跟自然成交提升權重是否一樣？顯然是不一樣的，直通車成交的寶貝權重提升會更多些。那么，如何才能開好直通車，控制直通車權重的影響因素？
（一） 直通車的選詞權重
選詞的好壞直接影響著直通車的整體推廣效果，不好的關鍵詞只會拉低整體的權重。 因此，站長們在開車前，每天對關鍵詞的數據分析調整是很有必要的。
優化建議：
1、刪除30天無成交的關鍵詞；
2、流量價值過低的關鍵詞，直接刪除或者適當降低出價。對于高成交的關鍵詞，可以適當提高出價；
3、轉化費用過高的關鍵詞，刪除或者適當降低出價。反之可以適當提高出價。實際上轉化費用和流量價值的關系是對應的
4、一段時間內投入產出比差的關鍵詞降低出價觀察。
5、對于點擊量過低的關鍵詞，ROI是沒有任何意義的。所以需要分析一段時間內的數據才更準確，不至于誤刪好詞。
（二） 關鍵詞的點擊量
寶貝的前提推廣需要的就是流量，沒有足夠的點擊寶貝也就沒有足夠的曝光率，點擊量也是淘寶考察你寶貝是否受眾的一個重要因素，至少沒有點擊淘寶就沒有掙到你的錢，也不會提高你的權重，所以沒有點擊直通車的權重會很低。
優化建議：
1、關鍵詞要符合三個條件：有足夠多的搜索量、符合買家的搜索習慣及寶貝相關度高，只有這三點都符合，關鍵詞才能帶來點擊。
2、關鍵詞不宜過長過偏，不然點擊量也不會高。在選擇關鍵詞時不僅要用系統推薦的詞，也要從其他的渠道，如淘寶首頁搜索下拉框的詞，寶貝詳情里面的屬性詞，淘寶的類目詞多渠道來挖詞。
（三）關鍵詞點擊率
點擊率跟點擊量是相輔相成的關系，沒有點擊量的詞點擊率也不會很高，淘寶在給你足夠的展現量的同時也要盡量提高點擊量，點擊量上來了展現自然也就不會少，點擊率才會有所提升。雖然直通車改版之后更重視點擊轉化率，但點擊率對質量得分的影響還是不可忽視的。
優化建議：
1、直通車主圖：推廣圖是買家對產品店鋪的第一印象，所以制作一張給力的直通車推廣圖是可以大大提高點擊率的。如何制作推廣圖這里簡單說幾點
首先圖片必須要清晰，背景要起到輔助襯托作用，突出產品突出特色，杜絕牛皮癬；其次文案營銷要有絕對的吸引力和渲染力度，在簡單易懂的同時，突出賣點，避免占比過重，然后圖片創意，圖片信息能給予買家一種緊迫感
2、直通車標題：直通車里面的推廣標題就像廣告語，一個響亮的廣告語能讓人過目難忘，看到時會產生想點擊了解的欲望。而直通車一個寶貝可以設置兩個標題，通過數據分析優化對比，來選擇點擊率更高的標題。
3、出價卡位：
1）排名卡位出價技巧：不論你排第幾名,記住卡在每個名次的最左側，也就是一檔價格排名最低的地方，精確到0.01每一分都是一個成本。
小技巧：由于直通車扣費的公式是：實際扣費=下一名出價x下一名質量得分/你的質量得分+0.01元!就出在這個0.01元，很多人出價愛出整數，所以我們把自己的出價都帶上0.01，在參考排名后，很多時候不經意間只比別人多了0.01而排在前面!
2）合理布局出價技巧：熱門關鍵詞，當你覺得首頁第一的位置PPC過高的時候，你可以嘗試著選擇首頁末端，在第8和第9之間也可以進行嘗試，一個是右側最后，一個是底部第一，不同的位置都會帶來不同的結果，之后選擇最為有利的位置，進行后期的不斷穩定調整。
3）結合你的對手出價技巧：當你的對手在銷售數據或其他數據方面已經遠遠超越你的寶貝數據的時候，在關鍵詞的出價方面你需要做的是錯位進行，也就是不要進行直接的對撞，以免影響你的點擊率，你可以選擇更加有競爭力的位置進行出價，例如你的寶貝在第7銷售額只有幾十筆，同行第8有上千的銷售，這個時候你可以選擇底部第9的位置，因為第10的只有幾比交易。同樣的方法你也可以通過和你同行圖片進行對比，選擇你的寶貝圖片顯眼的位置展示，通過關鍵詞去搶到相對應的位置。
（四） 關鍵詞質量得分
直通車改版后對于質量得分的影響維度變化還是較大的，改版后影響質量得分的相關性做了合并，同時新增了基礎分和創意效果兩個全新維度
基礎分：點擊率，店鋪收藏，店鋪DSR評分，關鍵詞轉化率等都會影響到基礎分，添加的新詞基礎分就會相對高。
創意圖片：主要指的是直通車推廣的創意圖片和創意標題，做好主圖和標題的優化相關性。
（ 五）直通車轉化率
直通車的精準與否，主要體現在轉化上，轉化率是影響直通車權重的一個重要因素，其他因素相同的情況下比如同樣銷量百件的兩個寶貝，而直通車成交占比更高的賣家寶貝排名會更靠前，這也就是轉化率對直通車權重造成的影響。
優化建議：
1）查看關鍵詞：直通車關鍵詞要進行長期的優化、調整。通過量子恒道--分析直通車轉化數據，在全部關鍵詞搜索中查找你的關鍵詞，到底哪些是轉化率高的，哪些是轉化率低的。投放的關鍵詞必須跟寶貝相關度高，符合寶貝屬性。
2）投放平臺和投放地域：對于剛開始開車的賣家，建議還是先做好站內的優化，把握住店內的固定流量；至于投放地域每個產品都有熱銷的幾個地域，如果在開車時建立一個計劃只投放熱銷最好的幾個地域那轉化數據可以得到明顯提升，之后再開放其他地域，用前期的高分詞引入更高效的流量。
3）店鋪裝修，詳情頁描述：直通車做廣告，流量引來了，但是店鋪內里的裝修不好，寶貝詳情頁描述不細致，那就等于白開車了。，因為這樣開了也不會有轉化。
4）產品賣點：如果你能把你的產品賣點都提煉出來放在詳情頁內，產品能解決顧客的問題那就更進一步提升購買的可能，同時我們也要知道，購買的主流群體是哪些人，針對主要購買人群做合適營銷。
（六） 直通車推廣寶貝的銷量
寶貝的銷量會影響到點擊量、成交率，當買家前臺搜索時除了顯示主圖標題價格還會顯示最近成交的筆數，買家會下意識的點擊成交量多的寶貝；即使當買家點擊進入了內頁如果寶貝銷量為0，就算內頁描述的好買家也會有所顧慮從而降低成交的可能；而點擊量、成交率會直接影響到直通車的權重。所以建議大家在推廣選款時最好選擇有一定基礎銷量的產品。
因此，賣家在投放直通車廣告時，一定要知道直通車權重的影響因素，如何解決優化？知道這些影響因素后才可以從這些方面重點優化提升使車子行駛在正確的道路，讓直通車不在是燒錢的工具而是為我們服務的贏利工具。
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本文來源： 2014淘寶直通車權重影響因素如何解決?
