隨著11月11日的逼近，越來越多的品牌營銷活動開始浮出水面，這時很多人都在好奇的關注著，連續4年的雙11鞋類銷量冠軍CAMEL駱駝該如何布局營銷活動、為再一次衛冕雙11做準備的呢？
古人常說“知此知彼百戰不殆”，現如今也是這樣，打仗前只有先研究清楚內外環境、分析透徹敵我優勢，方能進行合理有效的戰略配稱，才能在戰爭開始之前即已掌控了結局。駱駝研究今年的競爭環境和戰略格局，精準部署，推出了雙11預熱期間聚焦核心、線上線下聯動、淘外造勢淘內承接的立體式打法。
從競爭環境來看，和去年相比，今年的形勢十分嚴峻。因為大家很早就磨刀霍霍進行雙11備戰了，并且今年眾多一線大牌商家從往年的被動參與、小打小鬧開始轉變為重兵部署、主動出擊，今年的雙11營銷環境異常復雜，競爭異常激烈，但仔細觀察分析，今年雙11大品牌商家們公關營銷的主戰場還是主要集中在國內一二線城市，鮮有其他地方。從戰略格局來看，國際品牌商家和具有一定國際影響力的大商家將是今年雙11的最大受益者，因為隨著阿里9.29在美國的上市以及雙11購物狂歡節已經成為中國，乃至世界范圍內最具影響力的消費節日之一。今年天貓雙11的大主題又是走向全球，所以契合全球化主題的品牌無論是曝光量上還是資源傾向上都占據一定優勢。這給了CAMEL駱駝一個啟示，與雙11的主角——天貓建立強關聯關系，聚焦天貓雙11走向全球的主題在國外大玩營銷戰才是頂級高手應該做的事，才是今年能在營銷戰中突圍的不二之選。
進軍好萊塢事件營銷
根據對競爭環境和戰略格局的分析，CAMEL駱駝確定了這次營銷事件的主戰場放在美國。之所以選擇是美國，一是由于阿里剛剛在美國上市，駱駝在美國做活動可以與阿里上市這一令世人矚目的事產生關聯從而為品牌造勢；二是美國是全球頭號大國，世界舞臺的中心，既然駱駝跟隨天貓的腳步走向全球，那么必然少不了美國這一站；三是今年雙11的商家幾乎都是在國內玩營銷，駱駝在美國玩營銷最具差異化，更容易給人留下深刻的印象。
PC+無線的互動游戲營銷
聚焦了戰略核心，選擇了決戰地點，然后就需要進行戰略配稱。雙11預熱活動的主要目的是蓄水，就是為了增加消費者對品牌的關注與期待，并最終與品牌產生互動，這就要求研究消費者活動路徑與行為特征。從消費者的角度看活動傳播過程，就是發現——停留——參與的過程。發現階段主要是靠廣告、話題、事件等取得注意，停留階段主要是靠興趣、利誘吸引，參與階段就是消費行為引導、消費轉化。從活動形式與覆蓋人群來看，互動游戲營銷形式適合針對淘內人群開展、事件話題形式適合針對淘外人群開展，所以CAMEL駱駝的戰略配稱方式是在淘內玩游戲互動、在淘外玩事件話題傳播，通過淘外事件話題造勢增加品牌曝光，提升品牌熱度，再由互動游戲承接曝光流量的轉化，促使收藏數量、關注數量等指標大幅提升，為雙11會場賽馬打基礎，從而使整個活動環環相扣、相輔相成，最終形成資源的最大化利用。
駱駝在淘內互動游戲營銷領域一直是領先者，這次也不例外。為今年的雙11活動，駱駝結合戰略配稱的原則在雙11前一個月就以迅猛的動作在PC端和無線端各推出了一個極具開拓性、實效性的互動游戲，先聲奪人，領跑眾電商，現在兩款游戲的總參與人數已超過了100萬，成為目前預熱環節最受歡迎的活動。
10月10日，CAMEL駱駝率先在淘內推出主題是“駱駝兇猛•沖鋒美國”的PC版雙11預熱大型互動游戲，不光互動界面設計的無可媲美，而且互動流程設計的非常精巧，通過互動能完成收藏店鋪、關注品牌、信息采集、SNS引流等營銷功能，還結合了雙11全球化首站——美國的元素，此外還玩起了粉絲營銷，韓寒赫然成了游戲的主角，最大的亮點在于，這款游戲把駱駝沖鋒系列產品的功能特性深深的植入到了其中，顧客通過參與互動就能領會到駱駝沖鋒系列產品的科技性。
在無線端方面，駱駝鑒于今年下半年阿里開始強力推進碼上淘開放戰略以及進行無線戰略轉移，所以就緊跟阿里移動端營銷新趨勢，針對性的設計開發了一款 “駱駝兇猛•沖鋒美國——掃碼領雙11紅包“無線版互動游戲，于10月15日成功上線，活動中共計投放出了500萬元紅包，取得了很大的社會反響。據多位行業內營銷專家評測后認為，這個互動游戲可以稱得上是2014年淘內無線互動中最為創新、最具實戰效果的產品。眾所周知，今年雙11的流量短缺將是一個不爭的事實，如何到無線端拉流量、如何到站外拉流量是亟待解決的重要問題，無線掃碼活動無疑就可以實現老客拉來新客、站內帶來站外、一人帶來多人的活動目的。
“掃碼領雙11紅包”活動的玩法是包含了三個環節，即商家布碼、用戶掃碼、找親友幫掃碼。布碼環節是前奏，主要是在活動開始前就已經完成，主要布碼的場景包括包裹卡上、包裝盒上、會員專刊上、報紙媒體上、線下門店易拉寶上、微信上、微博上、PC端店鋪內等。當消費者在任何一個地方看到掃碼領100元紅包的提示并親自掃碼后，手機將出現”10元、20元和100元”三個面額供選擇的界面，當消費者選擇了一個面額并點擊“立即搶”按鈕會跳轉到掃碼頁面，此時界面上會出現一個與用戶賬號唯一對應的二維碼，在6個小時內找足夠數量的親友（每找到一個親友成功掃碼一次增加5元，所以要領取20元紅包就需要找4名親友成功掃碼，其他面額依次類推）登錄淘寶賬號掃碼此二維碼就可以領取到該面額的紅包。這個互動游戲之所以說好，是因為它很具有自然傳播性，一旦某一小辦公室有一個人參與到這個活動，那么就可能帶動整個辦公室的人都參與進來。通過一個百元紅包的領取，最低可以影響到身旁20個親友知道并參與到這個活動中，最為重要的是這20個親友中相當比例的還會在雙11當天進店消費。
按照戰略配置計劃，淘內有了PC端和無線端前后兩波互動預熱的基礎，淘外也將陸續開展兩個營銷事件進行造勢、反助淘內互動游戲的升溫。營銷事件最好能貼合當下時事，既符合大眾大口味，又符合媒體的興趣，這樣才容易傳播，所以策劃的兩大營銷事件都和好萊塢有關聯，一個是駱駝進軍好萊塢事件，一個是駱駝型變2014。之所以選擇好萊塢作為活動背景地，而不是美國其他地方，主要原因在于，一是好萊塢在全球的知名度極高，好萊塢的各種緋聞事件等經常走在大眾的視野，選擇這個地方做活動信息容易被一般受眾接受、記憶。二是因為前段時間韓寒執導的處女作電影《后會無期》和邁克爾•貝執導的《變形金剛4》都獲得了大賣，傳聞韓寒有意向走向好萊塢，而變5將與更多品牌商家展開合作，這些都是大眾及媒體普遍感興趣的點。三是阿里今年在大力發展娛樂寶，馬云最近又剛好去了好萊塢談合作，此時駱駝出現在好萊塢，遐想空間巨大。
駱駝進軍好萊塢營銷事件的傳播，首先借助社會公眾人物韓寒處女作《后會無期》叫好又叫座后，他以何種身份進軍好萊塢的話題引起大眾猜測和媒體瘋狂跟進，后又結合馬云去好萊塢會見各大影視公司的大佬這個熱點新聞事件，與駱駝進軍好萊塢這件事產生關聯進行傳播，使駱駝進軍好萊塢這一營銷事件在雙11前進一步得到全行業的關注與熱議，整個過程堪稱是粉絲營銷與時事熱點營銷的典范。
針對男鞋這個類目，即將開展新的營銷活動，CAMEL駱駝與變形金剛強強聯手又將擦出什么火花呢？精彩值得關注。
古人常說“知此知彼百戰不殆”，現如今也是這樣，打仗前只有先研究清楚內外環境、分析透徹敵我優勢，方能進行合理有效的戰略配稱，才能在戰爭開始之前即已掌控了結局。駱駝研究今年的競爭環境和戰略格局，精準部署，推出了雙11預熱期間聚焦核心、線上線下聯動、淘外造勢淘內承接的立體式打法。
從競爭環境來看，和去年相比，今年的形勢十分嚴峻。因為大家很早就磨刀霍霍進行雙11備戰了，并且今年眾多一線大牌商家從往年的被動參與、小打小鬧開始轉變為重兵部署、主動出擊，今年的雙11營銷環境異常復雜，競爭異常激烈，但仔細觀察分析，今年雙11大品牌商家們公關營銷的主戰場還是主要集中在國內一二線城市，鮮有其他地方。從戰略格局來看，國際品牌商家和具有一定國際影響力的大商家將是今年雙11的最大受益者，因為隨著阿里9.29在美國的上市以及雙11購物狂歡節已經成為中國，乃至世界范圍內最具影響力的消費節日之一。今年天貓雙11的大主題又是走向全球，所以契合全球化主題的品牌無論是曝光量上還是資源傾向上都占據一定優勢。這給了CAMEL駱駝一個啟示，與雙11的主角——天貓建立強關聯關系，聚焦天貓雙11走向全球的主題在國外大玩營銷戰才是頂級高手應該做的事，才是今年能在營銷戰中突圍的不二之選。
進軍好萊塢事件營銷
根據對競爭環境和戰略格局的分析，CAMEL駱駝確定了這次營銷事件的主戰場放在美國。之所以選擇是美國，一是由于阿里剛剛在美國上市，駱駝在美國做活動可以與阿里上市這一令世人矚目的事產生關聯從而為品牌造勢；二是美國是全球頭號大國，世界舞臺的中心，既然駱駝跟隨天貓的腳步走向全球，那么必然少不了美國這一站；三是今年雙11的商家幾乎都是在國內玩營銷，駱駝在美國玩營銷最具差異化，更容易給人留下深刻的印象。
PC+無線的互動游戲營銷
聚焦了戰略核心，選擇了決戰地點，然后就需要進行戰略配稱。雙11預熱活動的主要目的是蓄水，就是為了增加消費者對品牌的關注與期待，并最終與品牌產生互動，這就要求研究消費者活動路徑與行為特征。從消費者的角度看活動傳播過程，就是發現——停留——參與的過程。發現階段主要是靠廣告、話題、事件等取得注意，停留階段主要是靠興趣、利誘吸引，參與階段就是消費行為引導、消費轉化。從活動形式與覆蓋人群來看，互動游戲營銷形式適合針對淘內人群開展、事件話題形式適合針對淘外人群開展，所以CAMEL駱駝的戰略配稱方式是在淘內玩游戲互動、在淘外玩事件話題傳播，通過淘外事件話題造勢增加品牌曝光，提升品牌熱度，再由互動游戲承接曝光流量的轉化，促使收藏數量、關注數量等指標大幅提升，為雙11會場賽馬打基礎，從而使整個活動環環相扣、相輔相成，最終形成資源的最大化利用。
駱駝在淘內互動游戲營銷領域一直是領先者，這次也不例外。為今年的雙11活動，駱駝結合戰略配稱的原則在雙11前一個月就以迅猛的動作在PC端和無線端各推出了一個極具開拓性、實效性的互動游戲，先聲奪人，領跑眾電商，現在兩款游戲的總參與人數已超過了100萬，成為目前預熱環節最受歡迎的活動。
10月10日，CAMEL駱駝率先在淘內推出主題是“駱駝兇猛•沖鋒美國”的PC版雙11預熱大型互動游戲，不光互動界面設計的無可媲美，而且互動流程設計的非常精巧，通過互動能完成收藏店鋪、關注品牌、信息采集、SNS引流等營銷功能，還結合了雙11全球化首站——美國的元素，此外還玩起了粉絲營銷，韓寒赫然成了游戲的主角，最大的亮點在于，這款游戲把駱駝沖鋒系列產品的功能特性深深的植入到了其中，顧客通過參與互動就能領會到駱駝沖鋒系列產品的科技性。
在無線端方面，駱駝鑒于今年下半年阿里開始強力推進碼上淘開放戰略以及進行無線戰略轉移，所以就緊跟阿里移動端營銷新趨勢，針對性的設計開發了一款 “駱駝兇猛•沖鋒美國——掃碼領雙11紅包“無線版互動游戲，于10月15日成功上線，活動中共計投放出了500萬元紅包，取得了很大的社會反響。據多位行業內營銷專家評測后認為，這個互動游戲可以稱得上是2014年淘內無線互動中最為創新、最具實戰效果的產品。眾所周知，今年雙11的流量短缺將是一個不爭的事實，如何到無線端拉流量、如何到站外拉流量是亟待解決的重要問題，無線掃碼活動無疑就可以實現老客拉來新客、站內帶來站外、一人帶來多人的活動目的。
“掃碼領雙11紅包”活動的玩法是包含了三個環節，即商家布碼、用戶掃碼、找親友幫掃碼。布碼環節是前奏，主要是在活動開始前就已經完成，主要布碼的場景包括包裹卡上、包裝盒上、會員專刊上、報紙媒體上、線下門店易拉寶上、微信上、微博上、PC端店鋪內等。當消費者在任何一個地方看到掃碼領100元紅包的提示并親自掃碼后，手機將出現”10元、20元和100元”三個面額供選擇的界面，當消費者選擇了一個面額并點擊“立即搶”按鈕會跳轉到掃碼頁面，此時界面上會出現一個與用戶賬號唯一對應的二維碼，在6個小時內找足夠數量的親友（每找到一個親友成功掃碼一次增加5元，所以要領取20元紅包就需要找4名親友成功掃碼，其他面額依次類推）登錄淘寶賬號掃碼此二維碼就可以領取到該面額的紅包。這個互動游戲之所以說好，是因為它很具有自然傳播性，一旦某一小辦公室有一個人參與到這個活動，那么就可能帶動整個辦公室的人都參與進來。通過一個百元紅包的領取，最低可以影響到身旁20個親友知道并參與到這個活動中，最為重要的是這20個親友中相當比例的還會在雙11當天進店消費。按照戰略配置計劃，淘內有了PC端和無線端前后兩波互動預熱的基礎，淘外也將陸續開展兩個營銷事件進行造勢、反助淘內互動游戲的升溫。營銷事件最好能貼合當下時事，既符合大眾大口味，又符合媒體的興趣，這樣才容易傳播，所以策劃的兩大營銷事件都和好萊塢有關聯，一個是駱駝進軍好萊塢事件，一個是駱駝型變2014。之所以選擇好萊塢作為活動背景地，而不是美國其他地方，主要原因在于，一是好萊塢在全球的知名度極高，好萊塢的各種緋聞事件等經常走在大眾的視野，選擇這個地方做活動信息容易被一般受眾接受、記憶。二是因為前段時間韓寒執導的處女作電影《后會無期》和邁克爾•貝執導的《變形金剛4》都獲得了大賣，傳聞韓寒有意向走向好萊塢，而變5將與更多品牌商家展開合作，這些都是大眾及媒體普遍感興趣的點。三是阿里今年在大力發展娛樂寶，馬云最近又剛好去了好萊塢談合作，此時駱駝出現在好萊塢，遐想空間巨大。
駱駝進軍好萊塢營銷事件的傳播，首先借助社會公眾人物韓寒處女作《后會無期》叫好又叫座后，他以何種身份進軍好萊塢的話題引起大眾猜測和媒體瘋狂跟進，后又結合馬云去好萊塢會見各大影視公司的大佬這個熱點新聞事件，與駱駝進軍好萊塢這件事產生關聯進行傳播，使駱駝進軍好萊塢這一營銷事件在雙11前進一步得到全行業的關注與熱議，整個過程堪稱是粉絲營銷與時事熱點營銷的典范。
針對男鞋這個類目，即將開展新的營銷活動，CAMEL駱駝與變形金剛強強聯手又將擦出什么火花呢？精彩值得關注。
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本文來源： 駱駝:雙11營銷布陣,大到兇猛
