預(yù)售是指在產(chǎn)品還沒(méi)正式進(jìn)入市場(chǎng)前，或者暢銷(xiāo)款在斷貨后進(jìn)行的銷(xiāo)售行為。
一般悄況下，預(yù)售包含淘寶預(yù)售和自主預(yù)售兩種形式。
淘寶預(yù)售:是淘寶官方推出的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式.為商家提供有條件預(yù)先銷(xiāo)售(包括先購(gòu)買(mǎi)后生產(chǎn)、新品限量特供.人群特供等等)。通過(guò)使用預(yù)售功能可以降低庫(kù)存壓力.擁有良好的預(yù)售環(huán)境，預(yù)售倍息在寶貝頁(yè)面清晰規(guī)范展現(xiàn).充分滿(mǎn)足有預(yù)售需求的商家.
自主預(yù)位:淘寶賣(mài)家根據(jù)自己的需求或營(yíng)銷(xiāo)方案，自主進(jìn)行預(yù)售活動(dòng).沒(méi)有通過(guò)淘寶官方預(yù)售方式進(jìn)行預(yù)售商品發(fā)布。
對(duì)于一些設(shè)計(jì)和發(fā)明類(lèi)的產(chǎn)品，可以通過(guò)預(yù)售來(lái)了解該種產(chǎn)品是否有市場(chǎng)，特別是針對(duì)一些只能通過(guò)批量化生產(chǎn)的產(chǎn)品而言，通過(guò)預(yù)售達(dá)到一定.后才可以投入生產(chǎn)，有效規(guī)避了生產(chǎn)存在的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于預(yù)售過(guò)程中沒(méi)有成功的產(chǎn)品就表明該產(chǎn)品的實(shí)用性以及受歡迎度有待考究與論證，這是一種規(guī)避批量化生產(chǎn)造成浪扭以及進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的很好方法。
對(duì)于新品預(yù)售，可為反季產(chǎn)品或即將參加的活動(dòng)積累一定人氣和銷(xiāo)量。不僅可以對(duì)新品進(jìn)行測(cè)款，為店鋪的營(yíng)銷(xiāo)推廣提供必考依據(jù)。同時(shí)也為新季產(chǎn)品和活動(dòng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)銷(xiāo)量和人氣上的優(yōu)勢(shì)，從而突出，圍，為打造暢銷(xiāo)款打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
適合預(yù)售商品類(lèi)型
我們都知道.預(yù)售可以為店鋪的新品或是開(kāi)發(fā)款提前進(jìn)行預(yù)告.帶來(lái)人氣關(guān)注。
預(yù)售商品類(lèi)型.預(yù)包商品在價(jià)格，款式.質(zhì)量上一定要合理優(yōu)質(zhì)，要體現(xiàn)預(yù)售價(jià)值，要有讓買(mǎi)家心甘摘愿預(yù)定和等待的價(jià)值。一般來(lái)說(shuō)適合進(jìn)行預(yù)售的商品主要包括以下幾種類(lèi)型。
應(yīng)季斷群型商品:比如.10月初預(yù)也新疆阿克蘇的冰糖心蘋(píng)果，根據(jù)訂單最，10月底從樹(shù)上采摘蘋(píng)果，進(jìn)行包裝和物流發(fā)貨。
預(yù)售為全網(wǎng)最低:提前拿到訂單量，安排采摘、物流各環(huán)節(jié)，做到零存儲(chǔ)費(fèi)用，最大程度提高賣(mài)家的資金利用率，將其中省下來(lái)的錢(qián)，讓利給消費(fèi)者。
訂單及時(shí)生產(chǎn)型商品:比如阿理定制的4件套預(yù)售，相據(jù)訂單量，及時(shí)安排生產(chǎn)，原材料進(jìn)入染坊、曬干、縫制、上色、質(zhì)檢、包裝、物流發(fā)貨。
新平預(yù)售，暢銷(xiāo)款斷貨后轉(zhuǎn)為預(yù)售等。
預(yù)售營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
無(wú)論是現(xiàn)貨銷(xiāo)居還是預(yù)售銷(xiāo)售，都需要與之匹配的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以提高寶貝的關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率。那么我們?cè)搶?duì)預(yù)售采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呢?下文以韓都衣舍為例。
店鋪于8月28日參加“天貓新風(fēng)尚’活動(dòng)，以驚喜價(jià)面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷(xiāo)售.而寶貝的發(fā)貨朋為8月30日，這對(duì)于.歡該寶貝的買(mǎi)家以更大的吸引力.同時(shí)為了快速找到該寶貝.將促使買(mǎi)家自主的對(duì)寶貝進(jìn)行收藏，因此該預(yù)告寶貝的收藏且達(dá)到了18054件，積累了大量人氣。
許多店鋪還會(huì)將預(yù)售款寶貝與現(xiàn)貨同時(shí)進(jìn)行包賣(mài)，一起放在同一個(gè)鏈接下銷(xiāo)售。如，韓都衣舍參加活動(dòng)的寶貝有兩種顏色.其中淺灰色款為現(xiàn)貨，而深灰色欲則為預(yù)售款，預(yù)售發(fā)貨時(shí)間為8.30。店鋪預(yù)售寶貝開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)主耍有以下好處:
積累銷(xiāo)量:這種營(yíng)銷(xiāo)手段可以幫助賣(mài)家積累銷(xiāo)量:當(dāng)然.并不是所有買(mǎi)家都愿意去等，所以如果你同一款寶貝有一種顏色是現(xiàn)貨的話(huà)，買(mǎi)家可能次而求之，買(mǎi)下可能不是喜歡的顏色，但基本能滿(mǎn)足她的需求。因此，可以留住這部分買(mǎi)家的同時(shí)積累銷(xiāo)量，同時(shí)也是為即將開(kāi)始的活動(dòng)和預(yù)售積累人氣.一舉三得。
累積評(píng)價(jià):對(duì)于預(yù)售寶貝，存在比較大的問(wèn)題是只有銷(xiāo)量.而沒(méi)有評(píng)價(jià).或者寥寥無(wú)幾，這樣就無(wú)法讓買(mǎi)家從其他買(mǎi)家的評(píng)價(jià)中獲得更多關(guān)于該寶貝的信息。因此，通過(guò)預(yù)售與現(xiàn)貨相結(jié)合的方式，將為預(yù)售寶貝獲得一定一的評(píng)價(jià)，并且對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)寶貝的品質(zhì)和質(zhì).都很好，將有益于提高好評(píng)率，也給以其他買(mǎi)家更大的信心去預(yù)售該寶貝。
搭配套餐:將預(yù)售寶貝與店內(nèi)的熱銷(xiāo)寶貝進(jìn)行搭配銷(xiāo)售，并給以一定的折扣來(lái)吸引買(mǎi)家來(lái)購(gòu)買(mǎi)套餐，為寶貝帶來(lái)銷(xiāo)量的同時(shí)提高店鋪訪問(wèn)深度和客單價(jià)。
上面幾種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是品牌商在高客單價(jià)的情況下采取的，那么低客單價(jià)的寶貝又該采取什么類(lèi)型的營(yíng)消活動(dòng)呢?低客單賣(mài)家主要通過(guò)參加‘VIP鉤優(yōu)匯”活動(dòng);買(mǎi)兩件優(yōu)先發(fā)貨;收藏購(gòu)買(mǎi)才發(fā)貨等。而對(duì)于情侶裝，還可以采套餐搭配、滿(mǎn)就送活動(dòng)和4件包郵活動(dòng)等。由于情侶裝的客戶(hù)群比較特殊，一般都是男女兩件一起下單購(gòu)買(mǎi)，因此可以通過(guò)滿(mǎn)就送活動(dòng)，一次購(gòu)買(mǎi)4件送包郵，在提高效率的同時(shí)，也大幅度地提離了客單價(jià).
預(yù)售文案
預(yù)售寶貝在價(jià)格上一般有較高優(yōu)勢(shì)，因此，賣(mài)家撰寫(xiě)優(yōu)質(zhì)文案并有一時(shí)地優(yōu)化預(yù)售文案，以吸引買(mǎi)家關(guān)注購(gòu)買(mǎi)。
首先.針對(duì)暢銷(xiāo)款而言，突出寶貝的受歡迎度，加量500件預(yù)售，讓買(mǎi)家覺(jué)得寶貝數(shù)組有限.想買(mǎi)的要抓緊拍下。
其次.突出寶貝的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。不僅要讓買(mǎi)家.到寶貝的便宜，還要讓買(mǎi)家感覺(jué)占了便宜。
最后。截圖好評(píng).給以買(mǎi)家信心。強(qiáng)調(diào)預(yù)位寶貝的時(shí)間和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)買(mǎi)家信心。
支招預(yù)售引流
老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo):對(duì)于知名品牌、有若自己產(chǎn)品風(fēng)格的店鋪來(lái)說(shuō)，已經(jīng)形成固的客戶(hù)群，這類(lèi)人群對(duì)于店鋪所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品風(fēng)格認(rèn)可度相對(duì)耍高。對(duì)新品進(jìn)行預(yù)位，賣(mài)家可通過(guò)短值、橄信、旺旺、旺旺群、QQ群，微信等工具第一時(shí)間通知老客戶(hù)，既可以帶來(lái)人氣.同時(shí)也可以通過(guò)老客戶(hù)對(duì)預(yù)售寶貝的反該來(lái)判斷該寶貝的受歡迎程度。
淘寶官方活動(dòng):在淘寶官方活動(dòng)中，關(guān)于預(yù)售的官方活動(dòng)有淘寶值得買(mǎi)和天貓預(yù)售頻道。另外可參加其它促銷(xiāo)活動(dòng)，如VIP購(gòu)優(yōu)匯、夭貓新風(fēng)尚、聚劃算，、天天特價(jià)、品牌特賣(mài)、鉆展和U站等活動(dòng)。
直通車(chē)推廣:直通車(chē)對(duì)于淘寶賣(mài)家應(yīng)該都不陌生，淘寶直通車(chē)是為淘寶賣(mài)東.身定制的.按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果百銷(xiāo)工民，實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。
淘寶容:按照成交付費(fèi).可以多從一些站長(zhǎng)論壇去招募淘寶客。
淘寶幫派:賣(mài)家可以在淘寶幫派中熱心回復(fù)別人帖子.自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動(dòng)，不但有獎(jiǎng)品.，而且還有機(jī)會(huì)上主頁(yè)。需要注意的是.不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話(huà)，對(duì)別人有幫助的內(nèi)容，這樣別人才會(huì)記住你.從而去你的店鋪里逛。
論壇推廣:很據(jù)自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，選擇適合店鋪的行業(yè)論壇。比如賣(mài)電腦椅的賣(mài)家.如果去服裝行業(yè)的論壇推廣.當(dāng)然沒(méi)有效果的.去-些家具裝修論壇就不一樣了.
博客營(yíng)銷(xiāo)推廣:把自己的空間或者博客裝扮好，經(jīng)常更新自身行業(yè)信息。再如，51、百度空間等這類(lèi)網(wǎng)站，都可以設(shè)計(jì)好自己的空間，然后去踩別人的空間，別人看到你睬他空間，他-般都會(huì)回來(lái)的。
微博推廣:可以通過(guò)微博人群定位技術(shù)，向特定的用戶(hù)群發(fā)布協(xié)文.以達(dá)到精準(zhǔn)推廣廣的目的。
一般悄況下，預(yù)售包含淘寶預(yù)售和自主預(yù)售兩種形式。
淘寶預(yù)售:是淘寶官方推出的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式.為商家提供有條件預(yù)先銷(xiāo)售(包括先購(gòu)買(mǎi)后生產(chǎn)、新品限量特供.人群特供等等)。通過(guò)使用預(yù)售功能可以降低庫(kù)存壓力.擁有良好的預(yù)售環(huán)境，預(yù)售倍息在寶貝頁(yè)面清晰規(guī)范展現(xiàn).充分滿(mǎn)足有預(yù)售需求的商家.
自主預(yù)位:淘寶賣(mài)家根據(jù)自己的需求或營(yíng)銷(xiāo)方案，自主進(jìn)行預(yù)售活動(dòng).沒(méi)有通過(guò)淘寶官方預(yù)售方式進(jìn)行預(yù)售商品發(fā)布。
對(duì)于一些設(shè)計(jì)和發(fā)明類(lèi)的產(chǎn)品，可以通過(guò)預(yù)售來(lái)了解該種產(chǎn)品是否有市場(chǎng)，特別是針對(duì)一些只能通過(guò)批量化生產(chǎn)的產(chǎn)品而言，通過(guò)預(yù)售達(dá)到一定.后才可以投入生產(chǎn)，有效規(guī)避了生產(chǎn)存在的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于預(yù)售過(guò)程中沒(méi)有成功的產(chǎn)品就表明該產(chǎn)品的實(shí)用性以及受歡迎度有待考究與論證，這是一種規(guī)避批量化生產(chǎn)造成浪扭以及進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的很好方法。
對(duì)于新品預(yù)售，可為反季產(chǎn)品或即將參加的活動(dòng)積累一定人氣和銷(xiāo)量。不僅可以對(duì)新品進(jìn)行測(cè)款，為店鋪的營(yíng)銷(xiāo)推廣提供必考依據(jù)。同時(shí)也為新季產(chǎn)品和活動(dòng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)銷(xiāo)量和人氣上的優(yōu)勢(shì)，從而突出，圍，為打造暢銷(xiāo)款打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
適合預(yù)售商品類(lèi)型
預(yù)售商品類(lèi)型.預(yù)包商品在價(jià)格，款式.質(zhì)量上一定要合理優(yōu)質(zhì)，要體現(xiàn)預(yù)售價(jià)值，要有讓買(mǎi)家心甘摘愿預(yù)定和等待的價(jià)值。一般來(lái)說(shuō)適合進(jìn)行預(yù)售的商品主要包括以下幾種類(lèi)型。
應(yīng)季斷群型商品:比如.10月初預(yù)也新疆阿克蘇的冰糖心蘋(píng)果，根據(jù)訂單最，10月底從樹(shù)上采摘蘋(píng)果，進(jìn)行包裝和物流發(fā)貨。
預(yù)售為全網(wǎng)最低:提前拿到訂單量，安排采摘、物流各環(huán)節(jié)，做到零存儲(chǔ)費(fèi)用，最大程度提高賣(mài)家的資金利用率，將其中省下來(lái)的錢(qián)，讓利給消費(fèi)者。
訂單及時(shí)生產(chǎn)型商品:比如阿理定制的4件套預(yù)售，相據(jù)訂單量，及時(shí)安排生產(chǎn)，原材料進(jìn)入染坊、曬干、縫制、上色、質(zhì)檢、包裝、物流發(fā)貨。
新平預(yù)售，暢銷(xiāo)款斷貨后轉(zhuǎn)為預(yù)售等。
預(yù)售營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
無(wú)論是現(xiàn)貨銷(xiāo)居還是預(yù)售銷(xiāo)售，都需要與之匹配的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以提高寶貝的關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率。那么我們?cè)搶?duì)預(yù)售采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呢?下文以韓都衣舍為例。
店鋪于8月28日參加“天貓新風(fēng)尚’活動(dòng)，以驚喜價(jià)面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷(xiāo)售.而寶貝的發(fā)貨朋為8月30日，這對(duì)于.歡該寶貝的買(mǎi)家以更大的吸引力.同時(shí)為了快速找到該寶貝.將促使買(mǎi)家自主的對(duì)寶貝進(jìn)行收藏，因此該預(yù)告寶貝的收藏且達(dá)到了18054件，積累了大量人氣。
積累銷(xiāo)量:這種營(yíng)銷(xiāo)手段可以幫助賣(mài)家積累銷(xiāo)量:當(dāng)然.并不是所有買(mǎi)家都愿意去等，所以如果你同一款寶貝有一種顏色是現(xiàn)貨的話(huà)，買(mǎi)家可能次而求之，買(mǎi)下可能不是喜歡的顏色，但基本能滿(mǎn)足她的需求。因此，可以留住這部分買(mǎi)家的同時(shí)積累銷(xiāo)量，同時(shí)也是為即將開(kāi)始的活動(dòng)和預(yù)售積累人氣.一舉三得。
累積評(píng)價(jià):對(duì)于預(yù)售寶貝，存在比較大的問(wèn)題是只有銷(xiāo)量.而沒(méi)有評(píng)價(jià).或者寥寥無(wú)幾，這樣就無(wú)法讓買(mǎi)家從其他買(mǎi)家的評(píng)價(jià)中獲得更多關(guān)于該寶貝的信息。因此，通過(guò)預(yù)售與現(xiàn)貨相結(jié)合的方式，將為預(yù)售寶貝獲得一定一的評(píng)價(jià)，并且對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)寶貝的品質(zhì)和質(zhì).都很好，將有益于提高好評(píng)率，也給以其他買(mǎi)家更大的信心去預(yù)售該寶貝。
搭配套餐:將預(yù)售寶貝與店內(nèi)的熱銷(xiāo)寶貝進(jìn)行搭配銷(xiāo)售，并給以一定的折扣來(lái)吸引買(mǎi)家來(lái)購(gòu)買(mǎi)套餐，為寶貝帶來(lái)銷(xiāo)量的同時(shí)提高店鋪訪問(wèn)深度和客單價(jià)。
上面幾種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是品牌商在高客單價(jià)的情況下采取的，那么低客單價(jià)的寶貝又該采取什么類(lèi)型的營(yíng)消活動(dòng)呢?低客單賣(mài)家主要通過(guò)參加‘VIP鉤優(yōu)匯”活動(dòng);買(mǎi)兩件優(yōu)先發(fā)貨;收藏購(gòu)買(mǎi)才發(fā)貨等。而對(duì)于情侶裝，還可以采套餐搭配、滿(mǎn)就送活動(dòng)和4件包郵活動(dòng)等。由于情侶裝的客戶(hù)群比較特殊，一般都是男女兩件一起下單購(gòu)買(mǎi)，因此可以通過(guò)滿(mǎn)就送活動(dòng)，一次購(gòu)買(mǎi)4件送包郵，在提高效率的同時(shí)，也大幅度地提離了客單價(jià).
預(yù)售寶貝在價(jià)格上一般有較高優(yōu)勢(shì)，因此，賣(mài)家撰寫(xiě)優(yōu)質(zhì)文案并有一時(shí)地優(yōu)化預(yù)售文案，以吸引買(mǎi)家關(guān)注購(gòu)買(mǎi)。
首先.針對(duì)暢銷(xiāo)款而言，突出寶貝的受歡迎度，加量500件預(yù)售，讓買(mǎi)家覺(jué)得寶貝數(shù)組有限.想買(mǎi)的要抓緊拍下。
其次.突出寶貝的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。不僅要讓買(mǎi)家.到寶貝的便宜，還要讓買(mǎi)家感覺(jué)占了便宜。
最后。截圖好評(píng).給以買(mǎi)家信心。強(qiáng)調(diào)預(yù)位寶貝的時(shí)間和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)買(mǎi)家信心。
支招預(yù)售引流
老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo):對(duì)于知名品牌、有若自己產(chǎn)品風(fēng)格的店鋪來(lái)說(shuō)，已經(jīng)形成固的客戶(hù)群，這類(lèi)人群對(duì)于店鋪所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品風(fēng)格認(rèn)可度相對(duì)耍高。對(duì)新品進(jìn)行預(yù)位，賣(mài)家可通過(guò)短值、橄信、旺旺、旺旺群、QQ群，微信等工具第一時(shí)間通知老客戶(hù)，既可以帶來(lái)人氣.同時(shí)也可以通過(guò)老客戶(hù)對(duì)預(yù)售寶貝的反該來(lái)判斷該寶貝的受歡迎程度。
淘寶官方活動(dòng):在淘寶官方活動(dòng)中，關(guān)于預(yù)售的官方活動(dòng)有淘寶值得買(mǎi)和天貓預(yù)售頻道。另外可參加其它促銷(xiāo)活動(dòng)，如VIP購(gòu)優(yōu)匯、夭貓新風(fēng)尚、聚劃算，、天天特價(jià)、品牌特賣(mài)、鉆展和U站等活動(dòng)。
直通車(chē)推廣:直通車(chē)對(duì)于淘寶賣(mài)家應(yīng)該都不陌生，淘寶直通車(chē)是為淘寶賣(mài)東.身定制的.按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果百銷(xiāo)工民，實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。
淘寶容:按照成交付費(fèi).可以多從一些站長(zhǎng)論壇去招募淘寶客。
淘寶幫派:賣(mài)家可以在淘寶幫派中熱心回復(fù)別人帖子.自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動(dòng)，不但有獎(jiǎng)品.，而且還有機(jī)會(huì)上主頁(yè)。需要注意的是.不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話(huà)，對(duì)別人有幫助的內(nèi)容，這樣別人才會(huì)記住你.從而去你的店鋪里逛。
論壇推廣:很據(jù)自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，選擇適合店鋪的行業(yè)論壇。比如賣(mài)電腦椅的賣(mài)家.如果去服裝行業(yè)的論壇推廣.當(dāng)然沒(méi)有效果的.去-些家具裝修論壇就不一樣了.
博客營(yíng)銷(xiāo)推廣:把自己的空間或者博客裝扮好，經(jīng)常更新自身行業(yè)信息。再如，51、百度空間等這類(lèi)網(wǎng)站，都可以設(shè)計(jì)好自己的空間，然后去踩別人的空間，別人看到你睬他空間，他-般都會(huì)回來(lái)的。
微博推廣:可以通過(guò)微博人群定位技術(shù)，向特定的用戶(hù)群發(fā)布協(xié)文.以達(dá)到精準(zhǔn)推廣廣的目的。
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 淘寶網(wǎng)天貓店如何做好預(yù)售工作?
