現在行業的文案太多太多了，只要會了Ctrl+C然后在選擇，Ctrl+V，會了這兩個，同質化的詳情頁在淘寶上漫天飛。導致現在的買家已經看的很麻木了，無論是女裝還是男裝，或者是童裝，服裝類的文案已經已經滲透的很多。文案其實是在錦上添花，但是我們還是要做，不妨看看，我也是怎么模仿的呢?
關聯：
這里的頂部關聯，那么買家在看看完詳情上面五張主圖，明確了價格，看到了尺碼相對應的信息，商家信用等等……
然后根據多年來的慣性思維習慣，養成了看完頂部的各種信息的時候，需要往下拉。
下來看到的是屬性，這一個其實買家不是很在意這一塊的信息欄，主要的還是詳情頁內的內容，尋找更多的信息。
長尾關鍵詞的人比較直接，首先的就是確認款式，款式OK之后。
進來店內看看評價，在看看尺碼，完后直接下拉看模特展示，來回拉動，思考著，就直接下單了。
這種就是需求性比較強的，成交也不是很多件，因為我就是來衣服的，我缺的就是搭配的上衣，適合我就買了。
但是我們的文案，是寫給那種大詞和意向詞進來的人看的，這是我們就需要讓他們多逛逛了。(跑偏了)
第一步：
二次跳轉關聯，前面也說到了這些人是在逛街，所以我們第一步，需要弄的就是二次跳轉關聯。
附圖：
大家可以看到，SKU屬性過后，那就是二次的跳轉，這里我們即時的調整了映入秋冬季節，我們選擇店內所有的產品選擇進行關聯。
現在已經也差不多進入了秋季了，那么小西裝，鉛筆褲，新品，這三個就是在應季前，給予買家現在我們已經有這些產品了，可以從這里查看你喜歡的寶貝。
羽絨服，上裝，下裝，促銷，潮品，這些在買家心中是一個迷惑，當想買褲子的時候，會想想有沒有我需要的上裝，等一些產品，這時就會二次跳轉了。
套餐，促銷，就是能夠清晰的提供給予客戶我們有的產品在做促銷，和搭配減價的活動，營銷信息。
收藏店鋪，和首頁，這個大家想必都能夠明白了，這里就不說了。
在做好這個的時候，我們就進入了慣性的套餐的搭配。
附圖：
大家可以看的到，搭配并不多，但是還是比較有相對性的，為什么呢?
大家可以看到第一個搭配套餐，這里主要的組合就是，提醒東北，北京，等周邊這一代的買家，現在你購買鉛筆褲，可以一起帶上加絨褲，價錢要比較便宜些，可以直接買回來囤貨，冬季不必在購買了。
那么第二個的組合，就是能夠讓買家多重選擇，兩款的選擇，不同款式，但是價格會比較低一些，這樣大家覺得買兩件會更好些。
細心的朋友可以看到，兩個的搭配的價錢不一樣，其實這個主要讓買家感覺，加絨褲和鉛筆褲是有相差的價錢的。
這樣秋冬褲子搭配在套餐上省了再省的心里優惠。
第三個呢，做女褲的都能知道，今年的新爆款，這樣就能整成了一個關聯，秋冬組合丶秋季組合丶新品推銷。
這里第三個對于大流量的店鋪，需要測試第二款爆款店鋪，可以在三天進行一次圖片的更新和測試，這樣思路更加明確不再浪費直通車錢去測試產品，當然差距肯定還是有的。
第二步：
那么關聯完了之后，第二步，按照常規的走法，那么我們現在就得給予買家拋出營銷的策略了，這時大家可以根據自己的實際情況來做圖片的策劃營銷了。
那么我們現在為了銷量，我們做的營銷是這樣的。
附圖：
現在是早秋，大家都需要購買鉛筆褲了，這一時候，我們剛好針對了前面說的那幾個地方，我么拋出了，買二送一的活動，買鉛筆褲，我們就送加絨褲。
當然這些成本是算好的，要不然真白送呀，做電商就是要賺錢，不是賺銷量。
我是賺錢也賺銷量的，不喜歡做賠本生意，你說呢?
所以我針對了，比較冷的地區進行了買二送一從而帶動了，冬季的加絨褲的銷量，也開始為冬季加絨褲奠定了基礎。
如果本來想買兩條的朋友，看到這一促銷，就感覺我多拍一條會更加的便宜呢，那我不如多買一條不是更好?
當有的不需要加絨褲的，也可以選擇第二組的套餐搭配的黑腰頭的褲子，當然這個是需要詢問客服的，為了多賺點錢嘛，誰也不嫌錢多。哈
當想到這個的時候，買家就會拉上，姐妹丶媽媽丶同事丶朋友丶親戚丶看看喜不喜換這樣的一個款式，然后一同湊單購買，當然還不會撞色，不是更好嘛?
這就是挑戰了買家的心里底線，尋找朋友下單購買。
也為自己帶動了銷量起來，增加了銷售額。
當然這些成本需要算好的，比如發東北三省的話運費大概在20塊，大家要承受的住呀，別虧的內褲都不剩了，還要老爸騎單車來拉回去，悲催啊。(開句玩笑)
在接下來我，們就得弄一個模特的視覺圖，插在中間，作為協接，讓買家能夠在繼續看下去的心情!
這個視覺圖就需要給買家一個理由，讓他/她看下去。
我這里沒模特圖，就弄了這樣的一張。
附圖：
中間的一個文案，就是讓買家給自己的一個理由看下去。
第三步：
在買家，往下看的時候，那么我們還需要繼續強調我們主要的促銷文案，那就買二送一的促銷信息。
附圖：
當然這個創意，需要大家自己在網上瞎逛亂找了，我這里還是繼續呈現，我的主要買二送一的文案，用驚訝的表情，附上文案，看看，都能夠有心情看下去。
當然底部還能夠呈現出來價值，和時間的緊迫性，等等，讓買家盡快下單，一單過了促銷時間，就是后悔一萬年了。
接下來就是制作工藝展示，再次強調本產品的價值。
第四步：
這一步就是給予買家指的擁有的理由，這里大家就可以自己想了，比如說：升級版的面料，采用國際一線品質質量，反正能吹的，都吹出來，這個大家應該都能明白的。
這里我附上一張圖給大家看看。
附圖：
這里只要能吹的，就把價值催上來，當然細節圖需要拍的更好些，要不然，大家都能明白的。接下來就是，尺碼的一些信息，尺碼的選購，等等信息給弄出來。模特展示，細節展示，物流事項，這樣就差不多收尾了。主要的也就是前三屏，能夠讓買家看的心動就行，這里也就給大家分享一般操作詳情的文案思路。
好了，今天就出去玩了。周末大家多休息哈。
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本文來源： 天貓商城網店從成交開始來打造詳情頁面流程
